大家好，我是丙方立場，貴州黔東南人，在深圳底層打拼創業，今天與大家聊聊這個地方。

提到貴州，往往就會談到遵義；談起遵義，就會讓人說起遵義會議，說起地處貴州遵義的茅台酒。因為，雲煙貴酒、國酒茅台，都已經是家喻戶曉的詞彙了。

在貴州遵義仁懷市，有一座茅台鎮。在這個人口3萬出頭，面積4.2平方公裡的鎮上，雲集了上千家酒廠、兩千多家賣酒公司、數千個醬香型品牌。

茅台酒對于遵義意味着什麼，甚至對于貴州意味着什麼，就不作過多碼字了。

遵義，位于貴州省北部，全市GDP 3720億，排名全省第二，放到全國也能排到第63位。目前，茅台的市值高達2.56萬億，排名全國第二，每年營收超千億，為遵義貢獻了近1/3的GDP。遵義在貴州經濟排名第二，僅次于省會貴陽，并且也比貴陽差不了多少，不顯山不露水，近年經濟增速卻持續領跑全國。網上有評論說，“一瓶茅台酒，撐起一座城”，實至名歸的。

那我們來看看有着上千家酒廠的茅台鎮，具體是什麼情況。

茅台鎮

2021年底，‘’貴州茅台員工人均年薪31萬‘’的話題曾一度登上新浪微博熱搜，網友們熱議工人的工資是否被高管“平均”，有媒體跟進此事，到茅台鎮實地采訪後獲悉：茅台酒廠一線釀酒工人年收入在20萬左右，且酒廠包一日三餐，工人們家住當地花銷很少。

官方數據顯示，2020年，茅台鎮實現地區生産總值1092億元。其中第一産業産值3.24億元，工業産值890.7億元，第三産業産值198.55億元；完成一般公共财政收入20.01億元；城鄉居民人均可支配收入分别達59730元和23575元；率先成為省内首個“千億強鎮”，位列全國綜合百強鄉鎮71位，西部百強鄉鎮第1位。

我是2020年8月份，應一個老鄉之邀陪他一起去茅台鎮看看情況。因為我們是做農副産品生意的，把貴州特色農副産品輸送到深圳來，因為疫情影響的原因，生意也不是那麼好做，于是就準備改行賣些藍莓酒，也賣一些散裝白酒。

就是帶着這樣的目的，我們踏上了茅台鎮之旅。

茅台鎮

一走進這座小鎮，映入眼簾的就是清一色的仿古建築，街道兩旁的店鋪基本都是賣酒的，撲面而來的空氣中都有酒香。在茅台鎮有上千家的酒廠，走在茅台鎮的主街，感覺到到處都是賣酒的，找個吃飯的地方還不好找。

去到茅台鎮，你會發現外地人非常多，一些是去當地做生意談經銷合作的，另外一些就是遊客了。茅台鎮的地形依山傍水，風景宜人，擁有豐富的紅色旅遊資源，平時就深受遊客青睐，有名的景點比較多，比如紅軍長征過茅台陳列館、紅軍橋、茅台渡口紀念碑、四渡赤水紀念園等。

我們在那裡呆了兩天，感覺到當地的物價也比較高，我的個人感覺是比遵義市區、貴陽市區還高。

并且到了茅台鎮這個地方，就會感受到雖深處内地，但有着沿海的商業氛圍氣息，因為人們談什麼都隻談錢、也隻談搞錢。

我們在茅台鎮，準備做一家中型企業的深圳經銷代理，這家酒廠之前在深圳有代理的，但酒廠股權改制後，換了領導、政策也換了，後面他們的合作談崩了，我們就是得到這個情報後登場去拜訪洽談的。

茅台鎮散酒

在茅台鎮，我們參觀過好幾家規格差不多的酒廠，也是去洽談一番的。參觀洽談的過程中，發現了幾個特征，梳理一下供大家參考。

1，2020年，醬酒産業以全國白酒行業8%的産能，實現了全國白酒行業約26%的銷售額、40%的利潤總額。其中，貴州醬酒占全國醬酒的90%。也即是說，茅台鎮出産的貴州醬酒占據着全國白酒利潤的大頭。

但去到這個地方，發現茅台鎮的酒類品類都是差不多的，有可能是水源一樣、發酵、深加工一樣吧，酒類的品質真的會相差無幾的。

2，除了茅台自身産品線是高規格的産品與品牌保護，在當地給人的感覺其他酒廠都沒有太高的門檻介入，唯一的門檻就是，加盟與經銷代理的費用。我這個說法不知道有沒有武斷的地方，也不知道有沒有不符合實情的地方，但第一感受就是這樣的。

3，在茅台鎮，你會發現有服務于上千家酒廠的外包公司，并且已經形成了一個産業鍊條，分工非常明确。比如，專門為各個大小酒廠做勾兌的、專門為各個酒廠生産瓶子瓶蓋的，專門為這些酒廠做知識産權保護的、專門為這些酒廠做包裝與運輸的，等等。已經形成一個服務配套完善的産業鍊。

去到茅台鎮，都會感受到，但有一點，很多人未必知道，就是不少的假冒僞劣産品，也是由這些服務類不良商家企業搞出來的事情。

害怕假冒僞劣，也是不少人準備去做經銷商有顧慮的地方。

4，在茅台鎮，電商運營與直播帶貨如火如荼，看到真實情景會超乎你的想象。

現在做什麼生意，都是有互聯網思維的存在，茅台鎮也不例外。

淘寶、京東、拼多多、抖音直播帶貨、快手直播帶貨，應有盡有。

我們在茅台鎮呆的那兩天，剛好遇見一個自己短視頻裡關注的女主播正在公司營銷室帶貨。

在茅台鎮，稍微有一點實力的公司，都在進行短視頻直播帶貨。

所以，在當地衍生出來的電商流量也是非常大的，當地從事電商與直播帶貨的團隊人員應該不會低于一兩千人。

茅台鎮

在貴州的經濟收入水平來說，茅台鎮算是鎮級收入的領頭羊了。

一個鎮收入上千億，我們黔東南這麼大的地方，也才一千多億。

當然，最重要的首先還是茅台集團的貢獻了，有了這個大寶貝、大實體，才會有這麼好的地區輻射作用；

其次是當地規模經濟的形成、産業鍊的齊備與完整；

再次就是酒類行業一直都是景氣的，也得益于這個風口；

最後就是人和了，當地政府對于白酒行業的重視，各種政策利好對于人才的引進作用與當地營商環境對于人才很好的吸引力。

現在要搞錢，許多中小企業都是想通過資本市場形成合力，在茅台鎮也不例外。

這既是好的地方，也是許多人想做經銷商有擔憂的地方。

因為，有資本介入才會經濟騰飛，一兩千家酒廠才會看到事業突飛猛進，但隐憂就在于許多人的初衷與方向并不是那麼回事了。

比如，我們去談的這家中型企業，老闆的目标就是5年之内買殼上市，賺取豐厚利潤。這個老闆在談的時候，也沒有任何避諱，開門見山地談自己的願望，希望經銷商與他利益綁定在一起，做得好還有一些小的股份在裡面，我們都無語了。

在茅台鎮，一兩千家散酒為主業的中小企業裡，像我們去拜訪的這樣的企業挺多的，都是希望通過講好一個故事，圈錢做大做強。

不說好壞，也不置評了，我隻是感慨，為什麼這麼好的營商環境裡，都還想賺取快錢呢？

或者問一句，是不是一輩子隻腳踏實地的做實體，就賺取不了大錢？

我是@丙方立場，來自貴州，深漂一枚，底層創業者，這就是我去到茅台鎮談合作的故事，對于茅台鎮的真實印象與感悟也就是這樣子，與大家共同探讨，歡迎評論留言！

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