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市場營銷的四大策略

教育 更新时间:2025-03-17 03:29:27

藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

市場營銷的四大策略(做好高端市場營銷的8大原則)1

企業隻有兩種産品:

一種是賣得好的,

一種是賣得不好的。

當前,一個企業如果僅僅靠“賣東西”來實現發展已不行了。

企業要明白一個道理,

在信息泛濫和消費升級時代,

消費者不喜歡獨樂樂以企業為中心的硬性話題,

他們需要衆樂樂高度參與自由交互的平等溝通。

越是想要做好産品,

就越要經營彼此的關系,

市場營銷的四大策略(做好高端市場營銷的8大原則)2

越要關注消費者文化與價值屬性,

着力點要放在産品附加值與消費者生活觀念的互動、

了解趨勢以及強化産品時尚品位的體驗上,

即便體驗營銷也要做成定制或限量版。

自我2006年4月27日——

應邀在廣東國際大酒店有關高端市場營銷實戰演講起,

16年來已為不少海内外企業,

提供過個性化咨詢和實戰指導。

這是我應邀在瑞士榮格集團高峰論壇重點發言摘要——

1、心智營銷:注重情感共鳴和體驗優化;

2、價值營銷:品類領先 内容生産 傳播創新;

3、圈層營銷:強者精英圈中的口碑傳遞;

市場營銷的四大策略(做好高端市場營銷的8大原則)3

4、顧問營銷:提供個性化解決方案;

5、休閑娛樂營銷:整合優質休閑活動項目合作;

6、教育營銷:商業做成教育,産品植入藝術元素;

7、跨界營銷:如華西醫院與五糧液集團合作養老項目;

8、生态圈營銷:客戶價值是企業績效,互動多維推廣。

“我們團隊策劃的産品,不允許圍繞價廉物美來做文章,而要用自己的專業幫助客戶實現物超所值……”

早在18年前創業時,

我就給員工講透了這一點!

市場營銷的四大策略(做好高端市場營銷的8大原則)4

好産品一定要賣出高價來!

因為它代表着戰略格局和運營格調!

中國精英人群為1.16億。

這是截止2018年的數據。

産品賣價廉物美是本能,

産品賣物超所值是本事!

市場競争是認知競争,

事實上,客戶的許多産品,

原本價格不高但銷路慘淡,

慕名找到我們,

通過系統實戰策劃——

重新包裝注入内容全生态、品牌故事、認知賦能理念及體驗優化基因,

加上獨創生活形态營銷方法論,

價格翻了十幾番幾十倍,

照樣市場賣得紅紅火火……

市場營銷的四大策略(做好高端市場營銷的8大原則)5

由此總結出,新産品如果要做好高端市場推廣,

一定要形神兼備有靈魂!

遺憾的是——

許多老闆原本自我感覺良好的産品,

隻有形沒有神更沒魂!

這樣就完成不了——

從産品優勢到消費利益的交換,

不能方便的被高端受衆所認知,

結局就是——

倒在了曆史的塵埃裡……

産品如何賣出高價,切記兩點:

一、産品本身要有足夠的價值。

因為一個完整意義上的産品,

既包括核心産品(功能與性能)

也包括外圍産品(服務與配套)

還包括外延産品(感覺與體驗)

消費者不是圖便宜,

消費者喜歡的是物有所值和物超所值。

二、産品要有讓消費者能感知到的個性化價值體驗。

比如好的故事包裝、生活方式情結挖掘、圈層營銷、沉浸式體驗、内容全生态、平台傳播、互動口碑等~

市場營銷的四大策略(做好高端市場營銷的8大原則)6

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