藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

企業隻有兩種産品：

一種是賣得好的，

一種是賣得不好的。

當前，一個企業如果僅僅靠“賣東西”來實現發展已不行了。

企業要明白一個道理，

在信息泛濫和消費升級時代，

消費者不喜歡獨樂樂以企業為中心的硬性話題，

他們需要衆樂樂高度參與自由交互的平等溝通。

越是想要做好産品，

就越要經營彼此的關系，

越要關注消費者文化與價值屬性，

着力點要放在産品附加值與消費者生活觀念的互動、

了解趨勢以及強化産品時尚品位的體驗上，

即便體驗營銷也要做成定制或限量版。

自我2006年4月27日——

應邀在廣東國際大酒店有關高端市場營銷實戰演講起，

16年來已為不少海内外企業，

提供過個性化咨詢和實戰指導。

這是我應邀在瑞士榮格集團高峰論壇重點發言摘要——

1、心智營銷：注重情感共鳴和體驗優化；

2、價值營銷：品類領先 内容生産 傳播創新；

3、圈層營銷：強者精英圈中的口碑傳遞；

4、顧問營銷：提供個性化解決方案；

5、休閑娛樂營銷：整合優質休閑活動項目合作；

6、教育營銷：商業做成教育，産品植入藝術元素；

7、跨界營銷：如華西醫院與五糧液集團合作養老項目；

8、生态圈營銷：客戶價值是企業績效，互動多維推廣。

“我們團隊策劃的産品，不允許圍繞價廉物美來做文章，而要用自己的專業幫助客戶實現物超所值……”

早在18年前創業時，

我就給員工講透了這一點！

好産品一定要賣出高價來！

因為它代表着戰略格局和運營格調！

中國精英人群為1.16億。

這是截止2018年的數據。

産品賣價廉物美是本能，

産品賣物超所值是本事！

市場競争是認知競争，

事實上，客戶的許多産品，

原本價格不高但銷路慘淡，

慕名找到我們，

通過系統實戰策劃——

重新包裝注入内容全生态、品牌故事、認知賦能理念及體驗優化基因，

加上獨創生活形态營銷方法論，

價格翻了十幾番幾十倍，

照樣市場賣得紅紅火火……

由此總結出，新産品如果要做好高端市場推廣，

一定要形神兼備有靈魂！

遺憾的是——

許多老闆原本自我感覺良好的産品，

隻有形沒有神更沒魂！

這樣就完成不了——

從産品優勢到消費利益的交換，

不能方便的被高端受衆所認知，

結局就是——

倒在了曆史的塵埃裡……

産品如何賣出高價，切記兩點：

一、産品本身要有足夠的價值。

因為一個完整意義上的産品，

既包括核心産品（功能與性能），

也包括外圍産品（服務與配套），

還包括外延産品（感覺與體驗）。

消費者不是圖便宜，

消費者喜歡的是物有所值和物超所值。

二、産品要有讓消費者能感知到的個性化價值體驗。

比如好的故事包裝、生活方式情結挖掘、圈層營銷、沉浸式體驗、内容全生态、平台傳播、互動口碑等～

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!