藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
企業隻有兩種産品:
一種是賣得好的,
一種是賣得不好的。
當前,一個企業如果僅僅靠“賣東西”來實現發展已不行了。
企業要明白一個道理,
在信息泛濫和消費升級時代,
消費者不喜歡獨樂樂以企業為中心的硬性話題,
他們需要衆樂樂高度參與自由交互的平等溝通。
越是想要做好産品,
就越要經營彼此的關系,
越要關注消費者文化與價值屬性,
着力點要放在産品附加值與消費者生活觀念的互動、
了解趨勢以及強化産品時尚品位的體驗上,
即便體驗營銷也要做成定制或限量版。
自我2006年4月27日——
應邀在廣東國際大酒店有關高端市場營銷實戰演講起,
16年來已為不少海内外企業,
提供過個性化咨詢和實戰指導。
這是我應邀在瑞士榮格集團高峰論壇重點發言摘要——
1、心智營銷:注重情感共鳴和體驗優化;
2、價值營銷:品類領先 内容生産 傳播創新;
3、圈層營銷:強者精英圈中的口碑傳遞;
4、顧問營銷:提供個性化解決方案;
5、休閑娛樂營銷:整合優質休閑活動項目合作;
6、教育營銷:商業做成教育,産品植入藝術元素;
7、跨界營銷:如華西醫院與五糧液集團合作養老項目;
8、生态圈營銷:客戶價值是企業績效,互動多維推廣。
“我們團隊策劃的産品,不允許圍繞價廉物美來做文章,而要用自己的專業幫助客戶實現物超所值……”
早在18年前創業時,
我就給員工講透了這一點!
好産品一定要賣出高價來!
因為它代表着戰略格局和運營格調!
中國精英人群為1.16億。
這是截止2018年的數據。
産品賣價廉物美是本能,
産品賣物超所值是本事!
市場競争是認知競争,
事實上,客戶的許多産品,
原本價格不高但銷路慘淡,
慕名找到我們,
通過系統實戰策劃——
重新包裝注入内容全生态、品牌故事、認知賦能理念及體驗優化基因,
加上獨創生活形态營銷方法論,
價格翻了十幾番幾十倍,
照樣市場賣得紅紅火火……
由此總結出,新産品如果要做好高端市場推廣,
一定要形神兼備有靈魂!
遺憾的是——
許多老闆原本自我感覺良好的産品,
隻有形沒有神更沒魂!
這樣就完成不了——
從産品優勢到消費利益的交換,
不能方便的被高端受衆所認知,
結局就是——
倒在了曆史的塵埃裡……
産品如何賣出高價,切記兩點:
一、産品本身要有足夠的價值。
因為一個完整意義上的産品,
既包括核心産品(功能與性能),
也包括外圍産品(服務與配套),
還包括外延産品(感覺與體驗)。
消費者不是圖便宜,
消費者喜歡的是物有所值和物超所值。
二、産品要有讓消費者能感知到的個性化價值體驗。
比如好的故事包裝、生活方式情結挖掘、圈層營銷、沉浸式體驗、内容全生态、平台傳播、互動口碑等~
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