高樓、江景是主要賣點。記者 朱立奇 攝

人類對于自拍的追求，可以追溯到19世紀甚至更早。對于許多80後而言，提起自拍就會想到風靡學生時代的“大頭貼”。而随着智能手機的快速叠代，自帶自拍、美顔功能的手機逐步取代了無法移動的大頭貼店。如今，場景逼真、想怎麼拍就怎麼拍的換裝自拍館在不同城市出現，一股新的時尚浪潮正在悄然興起……

換裝自拍館以哪些賣點吸引受衆，能給消費者帶來怎樣的“新奇體驗”，甯波本土自拍館又有着哪些特色呢？

賣點

一切自助

在這裡自己就是攝影師

每家的換裝自拍館店内，都設置了不同主題的場景，校園風、ins風、簡約系、運動系等等，一個場景連着另一個場景，可謂移步換景，令人目不暇接。

店家會提供自拍架、補光燈等設備，還準備了與場景相匹配的各式衣服，學生裝、旗袍、晚禮服、婚紗……消費者挑上一件滿意的服飾後，還可以來到化妝台前，上面擺放的頭飾、耳環等裝飾物可免費使用。給自己或者同行的朋友化好妝，接下來就是一頭紮進不同的場景中，選好角度，摁下手機或相機的快門了。

在某款APP上可以查到，幾家自拍館的收費基本處于同一個水平線，一人不限時拍攝費用在128元-138元之間。雙人閨蜜（或情侶）不限時套餐不到250元。

記者了解到，館内的場景一般是固定的，面積小的店有場景7到8個，大一些的店場景會有十多個。一些自拍館會根據消費者的需要，以及即将到來的節假日，适當更換有時效性的場景。

閨蜜、情侶還有親子拍攝

消費群體并不單一

在某家自拍館，記者見到了正準備離開的蕭小姐，她和朋友拍攝了近3個小時的照片，剛把衣服放回到衣架上，準備回家。她說，9月份開學，她就要離開甯波去外地讀書了，今天抽空與好友約好來自拍館拍一組照片，希望能留下一段美好的記憶。

據統計，年輕女性是自拍館的主要受衆，大多是團購了套餐的閨蜜，來店裡之前大多會進行預約。

除了閨蜜，也有情侶同來的，隻不過絕大部分男生都要承擔給女生拍照的職責，有時候拍攝水準沒有達到女生預期，還會遭到無情吐槽，妥妥“工具人”一枚。

還有親子、家庭拍攝，網友張小聲就與自己的母親在某家高空自拍館拍攝了一組母女照。張小聲一身白衣，她母親一席黑衫，母女倆選擇了一個簡潔的場景，拍出的效果很溫馨。

專業攝影師王先生表示，自拍館與在影樓拍攝的寫真集相比，價格優勢比較明顯。“對于普通消費者而言，拍完照無非是發發朋友圈。2個人花費200多元錢，在自拍館就能一口氣拍出幾百張照片，從中選9張發到朋友圈還是很容易的。”王先生說。

現狀

今年上半年

甯波開出多家自拍店

目前，甯波的換裝自拍館數量并不多，還未突破兩位數。中農信國際商廈30層In30高空江景自拍館開館于3個月前，場館面積280平方米，共有13個不同場景。該館老闆朱小姐是一名90後，她告訴記者，今年年初在抖音上看到沈陽一家自拍館的視頻，新穎的業态、不同于以往的經營模式打動了她。經過市場調查，朱小姐發現高空自拍館在甯波還是一片處女地，就立刻下了決心投入到該行業中。

在朱小姐的帶領下，記者近距離參觀了這家自拍館，棒球、下午茶、冰箱花等主題各具特色，在高層江景主題的拍攝場景則可以同時看到不遠處的三江六岸，随機采訪了幾位顧客，都是沖着高樓、江景來的。

從今年4月以來，甯波城區先後開出多家主打高空的自拍館。位于濱江商業廣場寫字樓22層的M.D高空換裝體驗館、南部商務區甬邦大廈21樓的21F高空換裝自拍館，也都以高樓層為主要賣點。

甯波的自拍館經營收入主要來源是收取“門票”，除了有個别店推出精緻肖像拍攝等搭配服務，大部分店面的收入模式較為單一。

目前，其他城市的自拍館已延伸出了新的營收模式，成都的自拍館會為顧客提供下午茶，有些店鋪提供“撸”貓服務。在有些一線城市，民宿投資人、專業影樓經營者也開始投身自拍館行業，新的資金在流入，更多新模式正在形成。

有店鋪停業，有人準備“入場”

甯波市場還處于摸索階段

位于天一豪景大廈的玖·拾貳換裝自拍館的經營時間很特殊：非雙休日要晚上6時以後才開始營業，雙休日則全天開館。

懷揣着好奇心，記者在晚上7時左右來到店中。發現姓馬和姓吳的兩位女店長正在整理屋子，收拾換裝的服飾。她們告訴記者，由于精力不夠，準備不做了。

“我倆都有本職工作，開館屬于副業，下班後所有時間都要守在店裡，感覺被‘綁住’了。雖賺了一些錢，但實在沒法繼續堅持，就準備關店了。”馬店長解釋道。

有店面轉讓，也有人準備“入場”，在玖·拾貳換裝自拍館門口，記者見到了王小姐和她的同事，她們就職的公司正經營着一家商業樓。“我們的商業樓位于古林地區，已有劇本殺館和美家店入駐。目下，自拍館是新潮流，投入成本又不高，我們準備開一家換裝自拍館，進一步吸引人氣。”王小姐透露。

對于甯波自拍店的未來，業内人士申先生表示，作為一個新生事物，可參考的經驗并不多。這塊蛋糕看似很大，但能否持久，一切都是未知數。

前景

潛在消費者多 商業推廣很重要

自拍館行業興起的背後原動力是什麼呢？據國内移動互聯網大數據公司QuestMobile去年公布的《顔值經濟洞察報告》顯示，近年來，随着可支配收入的提升以及消費者的成長，造就了顔值熱潮，人們對于顔值的需求促使着顔值經濟生态圈不斷豐富。其中，美顔自拍、修圖等行業在顔值經濟爆發中獲得蓬勃發展。

數據顯示，拍攝美化行業的活躍用戶增長并穩定在4億左右。拍攝美化行業受衆主要為未婚的年輕女性，她們有較高的消費能力，偏愛價格較高的手機。這些年輕女性，也正是新型自拍館的主力受衆。

想要客戶登門，就要進行商業推廣和多渠道引流。為了吸引更多的客戶，自拍館的投資人在引流方面各顯神通。

一位不願意透露姓名的店長表示，她會在小紅書、微博等社交平台，尋找本地的高顔值博主，然後想辦法與她們取得聯系，邀請她們到自家的館内進行拍攝，哪怕不收取費用，隻希望她們把拍攝後的美圖發到社交平台，免費打廣告。

業内人士申先生建議，在注重流量的同時，要做好口碑營銷，形成客戶間的自動傳播。“作為投資人或者店長，要敏銳把握流行最前沿，随時做好開分店或者擴大經營的準備。”申先生說。記者 朱立奇

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