随着社會的發展,以養代修的觀念已經逐步深入人心,越來越多的朋友将目光投向汽車美容行業,準備發财緻富。但是,汽車美容行業看似容易發财緻富,實則内涵豐富,在經營過程中一旦有所失誤,将會有意想不到的損失,那麼我們要想讓自己的汽車美容加盟店有長期的良好發展,我們應該注意什麼?
1、憑借特色産品,打開市場
創業初期,憑借先知先覺,先人一步發現市場商機,捕捉到一個好的産品,經過包裝,立馬投放市場,一炮打響,迅速在市場中形成一股消費熱潮,曾經紅極一時的一些品牌,隻注重前期産品包裝,不注重後期發展,甚至是不懂得适時進行發展階段的轉換,很快便在市場中銷聲匿迹了。
這時候,不甘心市場上的失敗,進行重新一輪的産品包裝、功能的挖掘、提升産品的服務等方面下功夫,但是此番努力僅僅是延續了一下生命而已,并無法徹底解決問題所在,因為市場中的消費者已經對産品産生了厭倦,下再大的功夫,也是徒勞的。
2、借助加盟連鎖,重新閃亮登場
産品不好銷售,功能不被認可,但是想投資賺錢的人還是大有人在。因此,加盟連鎖在中國就應運而生了,但是開場閃亮過後,少則半年、一年,多則三、五年時間就無影無蹤了。
我們現在可能做不到肯得基、麥當勞,但也不至少這麼短命吧,到底我們的短闆在何處?這個話題分析起來很長,但是有一個關鍵性的問題,我們在利用加盟連鎖之名時,過多的虛無缥缈的東西輸送,投資消費者也逐漸變得開始麻木了。什麼整店輸出、360度服務、巨額廣告支持、免費鋪貨等等,這些已經刺激不起投資者的神經了。
這時候,我們應該意識到,需要進行變革了。如果不進行變革,繼續抱着加盟連鎖的概念不放,遲早是會死亡的。
變革就需要突破,突破何在?
實際上加盟連鎖這個概念炒作的過程中,也需要經曆幾個階段,加鎖連鎖之名的炒作階段;樣闆市場炒作階段;三是公司實力拼殺階段。
加盟連鎖之名炒作階段是企業進行原始資本積累階段,這期間主要是進行客戶資源無情的掠奪,廣種薄收階段,由于可以第一時間抓到優質客戶,因此原始積累可以很快完成;之後便進入樣闆市場炒作階段,這個階段現象是同行相互殘殺的階段,這期間必然要完成對同行業企業的殲滅戰,這個階段不是敵死就是我亡,要速戰速決;完成第二階段的同行業殲滅戰,就可以稍事休整一下兵力,總結一下成果,身邊已沒有攻擊對象,就需要将目光轉向客戶,建立公司的可信度,以獲得客戶的信賴。
精明的加盟企業在這一發展階段,深深意識到一點,投資者客戶在選擇加盟連鎖行業時,對加盟連鎖企業的規模與實力,可信度卻很在意。提升公司的規模與實力,增加客戶的可信度,這一點對于一般加盟連鎖企業來講是很容易實現的。
提高了企業對客戶的可信度,無形當中擡高自己的地位。實際上客戶在産品選擇方面,就會放低要求。
這兩個階段是我們在經營中不可避免的,隻有跨過這些階段,才有可能長期健康的發展。希望這篇文章能對您有所幫助!更多内容請關注靓車會汽車美容官網和靓車會官方微信公衆平台(靓車會汽車服務)。
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