認知的目的是為了求存，而非求真；廣告語的目的也是如此。廣告語的目的在于表述，讓消費者能夠認同；更在于能夠讓消費者喜歡，并直接采取行動。出于戰略的目的，廣告語如果能打破一切沖突的疑慮，直接發号指令，讓消費者采取行為，才是“有價值”的廣告語，而不僅僅隻是廣告文字。這種廣告語才是最有結果的行動口号！

紅牛——困了累了喝紅牛

餓了麼—— 餓了别叫媽，叫餓了麼

益達——餐後嚼2粒

王老吉——怕上火，就喝王老吉

看了這些口号，消費者就會跟着行動嗎？有些讀者一定會質疑，我們是否太過簡單地處理消費者的認知了，其實不然。家居行業那些成功的廣告語？

索菲亞

2018年3月，索菲亞揭開了2017年全新品牌升級運動，把從2013年開始啟用的廣告語“定制家，索菲亞”更改成了“懂空間，會生活”。指索菲亞将空間規劃的智慧和巧思融入産品設計，為消費者提供專業化、個性化的空間定制方案，滿足人們對高品質生活的追求，提升居家生活幸福感。

回望索菲亞最早的廣告語“定制衣櫃就是索菲亞”，到“定制家，索菲亞”，到現在的“懂空間，會生活”，每一次品牌主張都基于對消費者需求的深刻洞察，引領消費者的需求變革。由此我們見證了索菲亞從家喻戶曉的“定制衣櫃”基礎奠定，到“定制家具”的普及化，到今天“全屋定制”的叠代升級。

此次宣布的全新品牌理念，更直接地表達了索菲亞對産品設計的信心，它緊緊抓住了品牌價值的本質——“顧客價值就是品牌的核心價值”。索菲亞可從空間、收納、家飾等方面解決家裝痛點，在表現專業定制和靈感美學的同時，也帶給消費者更多的附加價值。

索菲亞的三次品牌 廣告語的調整，個人認為最好的還是“定制衣櫃，就是索菲亞”，品牌即品類，将對手從品類上進行了封殺，品牌最成功的是成為品類的代名詞！

夢天木門

伴随着影視巨星劉德華的央視廣告片出爐，夢天木門宣布了新的廣告語：高檔裝修用夢天木門。

夢天木門擁有亞洲最大木門生産基地，為人民大會堂指定木門供應。專注于定制整木家居，提供木工、護牆闆、衣櫃、酒櫃、書櫃，私人定制，工藝行業領先。高檔裝修，用夢天木門！

好的傳播語，簡單快速直達用戶心底，高檔裝修，品牌定位清晰，夢天專注實木高端定制，針對用戶即高端别墅或者高端用戶，從廣告語上直指目标消費群體，簡單直接，占位成功！

家居企業如何精準傳播

品牌要如何能實現精準營銷？如何快速觸達目标受衆，傳播品牌與産品信息？實現精準移動廣告投放？在今天，企業在進行傳播活動中，越來越重視與消費者的關系。過去在大衆傳播模式中，“請消費者注意”的單一溝通模式，正逐漸被“請注意消費者”雙向溝通模式代替。整合營銷傳播成為營銷傳播的主流。所以，企業必須向消費者表明企業經營理念，社會存在價值和對消費者的承諾。這許許多多的傳播概念必須彙集在一點上，那就是廣告語的任務。

一、整合營銷傳播“口徑一緻”。

廣告語在整合營銷傳播活動中，承擔傳播信息單一、共享的功能。廣告語的基本特點就是簡潔、明确和信息單一。

比如歐派從2005年喊出廣告語：有家有愛有歐派，直到現在仍然堅持在使用，曆經了十幾年的推廣，從傳統媒體央視，戶外廣告等，到現在的自媒體時代，歐派始終在堅持一句廣告語，使得品牌根深蒂固。

二、整合營銷傳播中的所有接觸點進行統一認别。

整合營銷傳播會使用所有可能傳達企業或品牌訊息的可能渠道。這些接觸消費者的渠道可能包括電視廣告、雜志廣告、報紙廣告、網絡廣告、POP或其他任何有可能的信息渠道。

在這些渠道運用中，廣告語是和企業商标共同出現，也就是說，隻要能看到企業商标就可以看到企業廣告語，隻要消費者接觸的渠道就能接觸到廣告語。是企業視覺，聽覺認别的“文字标志”。

用戶有可能接觸到的廣告渠道，要保持形象統一，便于識别和認知。記得索菲亞的促銷廣告語“799，衣貴櫃不貴”，仿佛在一夜之間，全國各大機場，戶外高炮，線上自媒體等各大渠道全面投放，畫面統一，一看便知。

三、廣告語是整合營銷傳播中貫穿消費者導向的營銷全過程的主線。

整合營銷傳播的過程是起源自消費者，然後才以消費者的資訊，決定适當有效的方法和傳播渠道，來發展傳達說服訊息的策略。

按消費者的消費行為，首先有需求才會去注意信息收集，信息的收集接觸點就是品牌名稱和廣告語，在消費者沒和企業、産品正面打交道之前，廣告語闖進消費者腦袋，廣告語是否能讓消費者記住，就會直接影響消費者購買産品的動機。所以廣告語是吸引注意的重要因素。如耐克的“just do it”廣告語。也明确告訴消費者在生活中可以為所欲為，該廣告語還暗示耐克産品有助他們成功實現自己的願望。

品牌形象傳播的主要特征就是單一性、持續性和獨特性。不僅要有好的品牌定位，還要有個便于識别推廣的廣告語，不僅要有好的廣告語，還要找到好的媒介渠道推廣出去。

你的品牌做好準備了嗎？

(文章來源：巅峰彙職業經理人-公衆号，侵删)

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