文 | 譽麟知事

我叫譽麟，我在網站建設這個行業裡面已經從業8年，一直非常關注互聯網業态，也看了很多企業的浮浮沉沉；同時自己也是土生土長的佛山的本地人。關于今天的話題，我應該有資格說上兩句。

要說行業的改革與變更，今天我地通過幾個角度去做分析

• ①整個佛山的市場環境

以前我跟很多同行在交流的時候，發現一些周邊的城市，比如廣州珠海這些當地的網絡公司很喜歡在佛山找客戶，他們對佛山的客戶評價大多是：“佛山土老闆多，不是很懂但是很能賣得起價”。但反手幾年過去了，反觀這些“挑客戶”的網絡公司不是倒閉了，就是轉型别的業務了，但是，他們是真的不了解我們佛山的市場環境，如果這些網絡公司一直抱着這種想法來找客戶的話，涼是遲早的事情。我為我們佛山的企業正名：我們佛山的老闆是不懂，是有錢，但不傻。

佛山的企業做企業是很務實，做生意很踏實，術業有專攻，他們着重于對自身産品開發，客情維護，人脈資源經營，但是正正由于這種務實與互聯網的“浮躁”一碰撞，他們就感覺特别不适應，這才是他們不理解互聯網的主要原因。

再者，企業老闆他們不是不懂，隻是他們認為這些事情是可以交給專業的人去做，他們自己沒必要去花太多心思去研究跟琢磨，所以他們是有錢，但是他們并不傻。如果一個業務員抱着“坑蒙拐騙”的心态跟他們去談生意，他們一眼就能看出來了。

總結：由于佛山人的務實性格，我們作為互聯網公司也需要配合其務實的作風，做事實事求是。

• ②制造業市場資源

佛山市制造業大市，有很多行業都在這裡蓬勃發展，尤其是制造業，順德南海的制造業，都已經形成了非常完整成熟的生态鍊，你要什麼配件與材料，佛山都能給你配齊；除了制造業，禅城也是有蓬勃的服務産業，所以縱觀整個佛山市場，互聯網從業者應該也能看出來這個市場蛋糕有多大了，實打實大批準客戶在這裡了，如果你的互聯網項目是針對全行業的，這裡更适合，如果你的産品是針對某個品類的，在佛山也是能夠有足夠客戶資源供你去開發。

總結：市場蓬勃，全行業成熟，隻要産品足夠好，不愁客戶資源。

• ③同行競争環境

最後說說競争環境，由于我們互聯網行業入門的門檻其實并不高，高手混子騙子魚龍混雜，正是因為這樣子，我們佛山這邊的競争非常激烈，甚至可以用慘烈來形容。尤其是這兩年互聯網的概念滿天飛，随便哪個概念出來就說幫企業推廣，但哪有這麼容易的事情。真正的互聯網公司，他自身所具備的能力非常多，首先他要了解行情，他要了解所需工具如何去合理搭建，所需的内容如何産出，所需的渠道如何布局，對這個行業是否了解，是否能夠解決客戶的痛點，還有跟客戶的溝通是否流暢，等等！這就要求這家公司的綜合實力非常強。

從13年從業到現在，我自身感覺最大的改變是這兩年的工作節奏變得更快了，自身産品的要求變化也會更快。在13年開始創業的時候，我在想如何把網站做得更好就行了，我們跟同行的分水嶺在于：我們的網站是否做的更精良更美觀。

但是這兩年就不一樣了，産業一體化以後，客戶要求的東西會更多，除了網站係又我們幫他做内容的輸出，文案的撰寫，甚至有些企業剛起步，連公司介紹也沒有，也要我們幫他去撰寫。現在的企業分工越來越細，而外包給我們的東西是越來越多，要求是越來越高，但是這是企業市場發展的必要轉變，如果某一項達不到客戶的要求，你就可能随時被更換的風險。

總結：不僅來自同行的競争，而且來自于時代的競争，互聯網世界半年一小變一年一大變已成常态，跟随時代節奏，考慮不被淘汰方為上策。

你有想過在佛山開一家網絡公司嗎？留言區不妨和我探讨一下！

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