• 計篇第一

前面我們在微信公衆号“謀略與兵法”上面根據《六韬》解讀了姜子牙的韬略，現在讓我們把注意力集中在另一部更著名的經典上面。沒錯！就是大家都聽說過的《孫子兵法》，接下來一個階段我們就這個專題跟大家分享一下，還是老規矩我們并不需要準确知道孫武的意思，而是看怎麼能把他部分的一些精華能夠應用現在的商業社會競争中：

計篇是整個孫子兵法的第一篇。這裡題目的計，應該是統計和計算的計。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”首先強調軍事的極端重要性，這句話的最後提出一定要明“察”。問題就來了，怎麼察？

“故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，無曰法。”這句緊接着前面問題提出需要通過統計五個方面的内容：“道，天，地，将，法”。這裡的“道”應該是組織内部上下一心做事的方法；而“天”和“地”字面意思是天氣和地形，這裡我們可以理解為環境，職場、商場和社會各種類型的環境；而“将”可以引申指軍事或商業活動的主角，可以是你自己也有可能是其他人（你的領導，同事和下屬等）；而“法”我們可以理解為一種組織内部的遊戲規則。

那具體統計這幾個方面什麼内容呢？是否有使組織内部上下一心做事的方法；是否對于不同環境的不同特點有所了解；軍事或商業活動主角個人素質；組織内部的遊戲規則是否合理，是否完善，有無漏洞等。孫武在這段末尾得出結論：“我可以通過這幾方面的統計和計算，得出這次軍事（商業）活動的勝負。”

“将聽吾計，用之必勝，留之；将不聽吾計，用之必敗，去之。”這句話表現了孫武對于自己能力的高度自信，同時也是職業經理人向老闆索取授權的過程。

“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。”這句的關鍵在于“勢”字，當老闆聽取了自己的分析，就要為其造勢。而這個勢怎麼造？要基于“利”，通過發現有利條件，利用好積極因素，通過其來獲得主動權。（具體的勢，在後面會詳細分析）

“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用…”這段的主題就是“兵以詐立”這裡涉及這樣幾個問題：1.要是“兵”，也就是全面競争，零和博弈的條件下，才能使用“詭詐”的行為方式。不然對于平時的跟人合作等方面是不利的，是難以立足的。2.使用詭詐的目的是讓别人的統計和計算過程出現失誤，這樣以便于我方緻勝措施的實施。“攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。”這意思是實踐類的活動，隻能在實踐中學習，不能完全借助理論模拟來實現。哪些是實踐類活動呢？軍事，商業和體育運動等。

最後一段再次總結廟堂計算的重要性，“多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”而在曆史上對于廟算過程表現得最為清楚的要數要數大家曾經在中學課本上背過的“曹刿論戰”。曹刿在見魯莊公時抓住要害，隻問了一句話：“何以戰？”後面莊公陸續列舉可以憑借的條件，曹刿依次分析和排除，最終找到該條件：“忠之屬也，可以一戰”。關于長勺之戰這一經典戰例，我們後面也會在“謀略與兵法”公衆号中具體分析，歡迎大家關注！

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