杭州樓市觀察員?錢江晚報·小時新聞記者 樓肖桑 印夢怡 任思思 孫晨，今天小編就來聊一聊關于杭州樓市觀察員?接下來我們就一起去研究一下吧!

杭州樓市觀察員

錢江晚報·小時新聞記者 樓肖桑 印夢怡 任思思 孫晨

杭州的新房太好賣，面對動辄個位數的中簽率，購房者有些焦慮。然而，地産從業人員可能比買不到房的購房者更焦慮。

杭州的新房無需宣傳，甚至“害怕”宣傳，這意味着不少樓盤的營銷崗位形同虛設。業内甚至有人開玩笑稱：“現在置業顧問的工作連保安都能做。”

“過去兩年，整個區域公司裁員三輪，離開的人應該超過百分之三十。”杭州某第一梯隊房企的工作人員向記者直言，除了有領導職務的管理層外，其它各個條線或多或少都有裁員的情況。

尤其是本月初的集中供地之後，衆多闆塊地價再次上浮，新房限價不變的情況下，利潤繼續縮減已經無可避免，更是有衆多房企拿不到地，于是，降薪、裁員的風險如同一把達摩克裡斯之劍，懸挂在從業者頭頂。

CFP供圖

拿不到地

營銷總監半待業

如今，很多房企在杭州已經幾乎沒有土地儲備，現有項目清盤後，營銷總監們基本處于半待業狀态。

一些在全省布局的公司，會引導這些營銷總監去外地項目操盤，但大多數人并不願意。“去了外地想再回來就不容易了，畢竟‘一個蘿蔔一個坑’，一旦離開了，等杭州再拿到地，新項目營銷總監的位子就被别人占了。畢竟，當下的行情，誰來做營銷總監或者誰來賣這個房子，沒有什麼區别，沒有誰不能替代。”一位民營房企的營銷總監說。

有一些已經在“半待業”的營銷總監，開始兼職做起了投拓拿地的工作，和投資部門一起看地、做市場分析報告、參與地塊研判……

一位手上項目剛剛清盤的營銷總監C總，整個4月都奔波在杭州各個闆塊，地塊研判的PPT做了幾十個。“公司說如果拿到地，我就可以去操盤了，但現在很多地塊都沒什麼利潤空間，對于我們公司這種保守型的房企，确實很難拿。”C總說。

杭州首輪集中供地，C總所在的房企一無所獲，C總隻能繼續跟着投資部門準備迎接下一輪土拍。即便如此，她目前也沒有打算離職，她說：“現在很多房企都是這個情況，僧多粥少，就算離職了，也很可能找不到同樣的崗位。先看看下一輪公司能不能拿到地，再做打算把。”

也有些沒項目的營銷總監選擇回到公司做儲備幹部，但收入大打折扣，可以說是進退兩難。

CFP供圖

策劃和銷售人員收入銳降

随時可能被裁員

市場上行階段，很多樓盤無需費力宣傳、營銷，就可以輕松售罄，對于策劃、品牌崗位的人員來說，他們的作用被一再壓縮。

一家頭部房企杭州公司品牌策劃小Z表示，公司近兩年一直是“隻出不進”的人事策略，尤其是營銷部門的員工，有些去了外地項目，有些則是跳槽去了别的公司，團隊已經精簡了一輪。

小Z還告訴記者，她目前的年收入隻有往年的70%。“雖然底薪沒有變，但是和績效挂鈎的獎金變少了。同時，我們這些品牌線的企劃人員，以前項目銷售指标完成後對應的傭金獎勵也直接取消了。”

不過，小Z表示也能理解：“房子太好賣了，策劃也好、銷售也好，價值也體現不出來，如果我是老闆也肯定不願意再開出這麼高的薪酬了。”

與還能拿到地的頭部房企相比，目前已經沒有項目和土地儲備的房企，員工的流動情況更加明顯。

某民營房企在杭州的最後一個項目清盤後，整個營銷團隊基本都被勸退。這個項目的策劃經理近期剛剛跳槽去了一家本土房企的外地項目，他告訴記者，在項目上做營銷工作，會有一筆和銷售情況挂鈎的傭金收入，他就是看中了這一點，才願意去外地。“雖然公司沒有主動辭退我，但我留下的話，隻能回平台當一個品牌策劃，收入低，也沒有什麼晉升空間。”

原本負責銷售的置業顧問，如今幾乎變成了接待人員。

記者之前跑盤過的幾個臨平闆塊新盤，偌大的售樓處隻有寥寥幾個置業顧問。“現在置業顧問的工作越來越簡單，直接拉進微信群，在裡面發節點信息以及樓盤信息，然後就等搖号了。”該闆塊一樓盤置業顧問告訴記者，他現在太過空閑，當然收入也明顯下降了。

蕭山一樓盤置業顧問表示，過去傭金提成是銷售額千分之二左右，現在變成萬分之八，“腰斬”都不止，車位銷售任務完不成，傭金還要打折。

甚至一些地産從業人員，幹脆選擇退出這個行業。“我朋友圈之前好幾個幹地産的，現在都轉做醫美，還有的去做了保險和微商。他們的客戶資源多，又可以重新‘利用’一波。”一位地産從業人員說。

CFP供圖

投拓崗位

加班一個月卻拿不到地

不同于營銷崗位的“無所事事”，今年以來，投拓崗位幾乎被加班“逼瘋”。由于實施集中供地模式，業内有人戲稱：“這是從每月的會考直接變成一年三次高考。”

杭州一衆房企為了有更高的拿地機會，普遍勾地數量在20宗以上，投拓人員人均跟進10宗以上地塊的不在少數。即便如此，最終多數房企仍然顆粒無收。

某央企投拓人員告訴記者：“四月整月無休，瘋狂加班，看地、拉數據、寫報告、上會等等，有一半時間淩晨後才下班，結果最後還是沒拿到地。以為5月可以休息，實際上仍然沒機會放松，忙着複盤和梳理第二批次地塊。”

擺在不少房企面前的是一道無解難題，拿地才能有項目繼續開發、維持團隊，但拿地或許不得不接受虧本；沒拿地則有可能被迫“退出”杭州市場，城市公司那麼多人怎麼辦？對于未能在首批集中供地裡有所收獲的房企來說，第二批次拿地勢在必行。因此，投拓崗位也顯得相當重要，甚至崗位缺人嚴重。

“目前并不擔心會裁員，即便裁員也不會是我們這個風口浪尖的崗位。但是，下一批次再拿不到地，可能就危險了。”某民企投拓人員坦言。

本文為錢江晚報原創作品，未經許可，禁止轉載、複制、摘編、改寫及進行網絡傳播等一切作品版權使用行為，否則本報将循司法途徑追究侵權人的法律責任。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!