3月6日，西安曲江智造文化旅遊産業股份有限公司（簡稱“曲江智造”）在北京金融街全國中小企業股份轉讓系統舉行上市敲鐘儀式，正式挂牌新三闆。

作為A股上市公司曲江文旅的控股子公司，曲江智造是曲江新區唯一授權的專業旅遊咨詢機構，創立并運營了“曲江文化旅遊研究院”品牌，擁有國家旅遊規劃乙級資質。自2014年成立至今，曲江智造立足于景區增值服務，先後為五十餘個文旅城鎮綜合開發項目提供核心服務，累計促進旅遊投資超過5000億元。

随着曲江智造的挂牌，資本市場的“曲江勢力”再度擴充，曲江新區在加快建設文旅産業上市企業集群上更進一步。

1、深耕旅遊管理咨詢服務市場

曲江智造是專業從事旅遊管理咨詢服務的咨詢類企業，主營業務為旅遊項目策劃規劃與旅遊景區管理咨詢服務。策劃規劃包括為旅遊項目開發進行主題定位，提供憩方式、産品内容和經營模式三位一體的開發實施方案；景區管理咨詢則是為旅遊提供策劃、營銷等範疇提升方案并指導實施，以提升景區的管理水平與經營業績咨詢服務。

旅遊管理咨詢服務行業的發展主要取決于存量景區景點的改造升級項目及新增景區景點、旅遊小鎮開發項目的投資規模。

目前我國存量景區景點基數較大。《2018年全國旅遊工作報告》顯示，目前全國共有景區景點3萬多個，其中 A級景區10340 個。不過，當前我國旅遊景區存在景區供給結構失衡的問題。一方面，知名景區人滿為患，供不應求，不得不推出最大承載量管理和門票預約制度；另一方面，一些一般性經營景區經營慘淡，資源閑置。旅遊景區為解決有效供給不足，升級改造需求強烈。

此外，“十三五 ”旅遊業發展規劃鼓勵旅遊投資，社會資本參與積極性較高，旅遊業投資額持續增長。截至 2017年底，全國已有144支旅遊産業投資基金，總規模超過8000億元。

資本的追逐與自身改造需求的提升，促使旅遊景區進行供給側改革，以改變傳統運營模式，提供更為優質旅遊産品。而旅遊管理咨詢服務則能夠以專業化的方案與有效的管理運營模式解決旅遊景區有效供給不足的關鍵結症。

公開資料顯示，曲江智造先後為山西皇城相府景區提供經營策劃與品牌營銷月度服務，為陝西省策劃規劃和運營管理華陽景區、商於古道文化旅遊區等項目。2015年開始，曲江智造大力拓展省外智力輸出業務，為華僑城集團策劃規劃成都天回鎮、安仁古鎮、黃龍溪古鎮、秦皇島山海關城、北京門頭溝齋堂鎮并促成千億投資簽約。

目前，曲江智造已成長為曲江新區“文旅企業級頭部服務”金牌專業機構、曲江文化集團“走出去”戰略投資服務機構、曲江文旅“輕資産”拓展合作服務機構、華僑城創新研究院策劃規劃聯盟首批成員單位、中華文化促進會文化名鎮協作體/博覽會發起及運營單位。

随着我國旅遊業從高速旅遊增長階段向優質旅遊發展階段轉型，旅遊業供給側改革的深化，也勢必為旅遊管理咨詢服務行業帶來巨大的發展機會。

2、獲大型集團認可，業績連增

曲江智造成立于2014年7月，短短四年多時間便實現新三闆上市，連年增長的業績無疑是最大亮點。

曲江智造主營業務突出，其主營業務收入近年來占營收比重均為 100%，景區管理咨詢服務、景區策劃規劃服務業務實現良好增長。業績報告顯示，公司2016年、2017年和2018年1-5月的營業收入分别為1234.86萬元、3014.43萬元和873.69萬元，淨利潤分别為249.12萬元、354.15萬元和43.07萬元。其中，2018 年1-5月營業收入873.69萬元，較2017年1-5月營業收入增長了411.66萬元，并已接近2016 年全年實現的營業收入水平。

不僅如此，剛成立不久，曲江智造就獲得了大型央企華僑城集團的認可。

曲江智造自2015年開始與華僑城集團開始項目合作，并于2016年為深圳華僑城股份有限公司、深圳華僑城旅遊策劃顧問有限公司及華僑城集團其他公司的北京市門頭溝區齋堂鎮綜合開發項目、太原市晉陽新區旅遊資源開發項目、重慶市銅梁區安居古城項目等提供策劃規劃咨詢服務。

在此基礎上，2017年曲江智造與成都安仁華僑城文化旅遊開發有限公司就安仁小鎮項目開發運營展開合作，2018年與陝西華僑城商業投資有限公司合作了華·空間項目，并與華僑城集團控制的其他企業建立業務合作基礎。

招股書顯示，曲江智造2018年1-5月、2017年、2016年前五大客戶銷售收入占當期營業收入比重分别為94.50%、88.25%、80.75%，公司從華僑城集團控制的公司累計獲得銷售收入占當期收入的比重分别為 49.57%、72.96%、26.74%。其中，公司2017年度實現的營業收入較2016 年度增加1779.56萬元，增幅為144.11%，主要因承接了安仁旅遊小鎮主題孵化項目所緻。

能獲得華僑城集團的認可，足以說明其服務能力與執行力。曲江智造的打法是，在成立初期戰略性選擇國内大型旅遊開發、景區運營服務客戶，以其單一項目合作為突破口，快速延伸至其不同區域、不同項目旅遊提供服務，實現業務規模的快速增長。

為避免對單一客戶重大依賴，曲江智造正積極開發其他大型戰略型集團客戶。目前已成功開發了張家口建設發展集團有限公司，與其子公司張家口建設發展旅遊投資集團有限責任公司簽訂金額為989.48萬元的業務合同，就河北省張家口市大境門-西太平山文化旅遊休閑度假區綜合開發項目建立深度合作。

3、人才培育與孵化難題

旅遊管理咨詢服務業目前處于起步階段，是旅遊業有效供給不足的行業背景下逐漸形成的新興業務。該行業屬于多學科智力密集型服務行業，是理論、創意與經驗的結合，人才資源是市場核心競争力，隻有擁有豐富旅遊項目開發經驗積累的人才，方能在創意的基礎上提供具有實操性的開發方案。

招股書顯示，截至2018年5月31日，曲江智造共有員工47人，人員結構中，大專及以上學曆占比 91.49%。成立時間雖短，但曲江智造管理團隊在旅遊行業“曲江”品牌各公司、項目從業多年，景區開發與運營經驗豐富。不過，從人才數量來看，公司未來對優質人員的饑渴将與日俱增。

随着信息化、“互聯網 ”等技術與旅遊業的不斷融合，行業對于複合型人才需求巨大，人才供給失衡的矛盾或逐漸凸顯，市場對人才争奪或加劇，加之複合型管理咨詢人才培訓周期長，人才供給若不能夠滿足公司快速發展的需要，在一定程度上将限制整體發展，對業績穩定與增長産生不利影響 。

曲江智造在招股書中亦表示，公司計劃加強人才培養及業務團隊建設，一方面完善業務培訓機制，加強業務團隊培訓，建立業務團隊梯隊，加強人才儲備；另一方面通過建立有競争力的薪酬制度等方式，吸引人才、留住人才。

招股書顯示，曲江智造團隊部分成員曾在曲江文旅從事旅遊産品設計工作，積累了豐富的從業經驗，公司注重為旅遊開發與運營提供頂層設計與旅遊産品設計方面的智力服務，在提升景區旅遊産品譜系方面具有一定的優勢。不過，随着旅遊管理咨詢行業的快速發展和公司規模的不斷擴張，曲江智造不僅需要在人才儲備上加大力度，同時還需跟執行力強的上下遊合作夥伴建立更加緊密的連接關系。

據了解，為豐富客戶資源，帶動公司業績進一步增長，曲江智造計劃在現有業務承攬模式的基礎上，組建銷售團隊，以已開發大型景區管理咨詢項目所在地為核心，通過品牌效應，輻射周邊區域，挖掘潛在客戶資源及市場需求，加強公司業務承攬能力。

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