新産品上線了該怎麼做産品推廣呢？【發軟文用TM媒介】新款上市銷售不起來，怎麼辦？推廣！毋庸置疑，優惠促銷一直是市場運作中常見、容易想到的“殺手锏”，能夠極大地影響用戶的購買欲。如果 iPhone 11的促銷活動以1折出售，我估計會有一段時間賣不出去！但是，企業的核心不在于賣産品，而在于考慮利潤，而在于考慮良性可持續發展。

推廣的确是個大殺器，但是很簡單的就是1000殺，800殺，甚至直接 KO自己。這種情況不是沒有見過，太多了！長年累月的玩促銷，打折一次比一次猛，玩的時候發現自己根本沒有什麼競争力，還賺不到錢，就把自己耗死了。怎麼了由于常常做降價促銷，影響銷量的效果越來越差，而且一旦恢複原價，顧客就隻能一步一步深陷，無法購買。客戶也很奇怪，公司能賣出這麼多貨，怎麼近沒有打折？因此，打折是簡單的，促銷不簡單啊。

在思考如何通過促銷将産品銷售出去的同時，對促銷策略進行合理的評估和運用，是每一個市場營銷者必須考慮的問題。那麼，如何才能做好這樣的宣傳呢？推廣不能解決所有的營銷問題首先要解決需求清晰的問題，推廣不能解決産品需求，也不能解決用戶的購買動機問題，推廣隻能解決吸引用戶和降低用戶購買決定的問題。俗話說得好：顧客不會買便宜的東西，他們更喜歡的是占便宜的感覺。

要花多少錢？有購買力的廉價商品。原本就是一個不知道有什麽用的産品，就算打個折賣了，也不叫便宜，那叫勉為其難。推廣不能解決所有的營銷問題，如果你目前的營銷狀況大的問題不在價格上，降價促銷也無濟于事。因此，必然需要找出真正的營銷關鍵點，這就是為什麼要進行調查研究，做市場分析，進行小範圍測試。不能隻為促銷而促銷，顧客對某件商品感興趣，不隻是因為它便宜，而是看到了它的價值，有了購買動機。他買得不便宜，而且價錢便宜。

比如，那年麥當勞推出了一款自己的新辣翅，推出了一款“券券通吃版”，在其網站上循環播放了一則廣告，标題為“麥當勞别家雞翅券也可以使用”。在這次活動中，麥當勞辣雞翅的價格從7元降至5元一對，顧客可以憑對手店的雞翅券在任何一家店購買，不管是肯德基還是德克士等，在麥當勞都可以享受另一種9折的優惠——4.5元一對。必須說，麥當勞這次的促銷真的很犀利，所有同類的優惠券都是我的。

不但提升了自己的新款促銷力度，而且還消耗了對手的優惠券。開放源代碼，替别人節流，高！它确實能讓客戶看到價值，而且價格低廉。活動需求把握好時機，可以在特定的時刻和事件節點選擇促銷，比如國慶、周年慶、新款發行、超級會員日、雙11等，這樣可以減少顧客對促銷的依賴。

當需求大增的時候，顧客會轉而購買多餘的産品，比如很多 KTV包房都會降價，但是酒水還是有剩餘的。再加上網絡教育，完全可以超低價推出體驗課程。能在需求拼量争奪戰市場搶奪用戶的時候進行促銷，而此時的美團餓了嗎補助大戰，滴滴快車優惠券，我們都見過了。這樣的時候，即使明知是虧本，也要堅持啊！此外，通過調查和測試還發現，消費者對你的産品有購買動機，但購買過程中總會有一些障礙，比如本錢不夠用，首次使用本錢，心理負擔等等。

在這種情況下，促銷就會臨門一腳，減少這些購買的障礙。假如宣傳不及時，那就應該叫病急亂投醫。推廣需要有滿足的理由你應該見過這樣的現象，很多做促銷的商家，都是打8折，他們卻說“今天隻需花160元就能買到我們的200元産品”；分明是全場大減價，他們又會說“隻需花49元，就能任選一件原價商品”。

怎麼了也許吧，減價不是什麼好事，他們不想讓顧客覺得他們一直在減價。便宜沒有好貨的印象現在已經根深蒂固了，東西便宜了，肯定質量不好了，這是很多人面對打折時普遍存在的心理。與其強調價格便宜，不如強調顧客獲得的好處，讓用戶享受價格便宜的樂趣，而不是過分關注降價。同樣的道理，在進行促銷時也一定需要拿出你的理由，有合理的理由才會将降價歸因于别處，不緻降低消費者對産品本身的價值的感知。

無理取鬧的推廣活動，無異于自欺欺人。原因很多，自己需要好好計劃一下。比方說，一個産品想在情人節促銷，你可以選擇：1)從特殊身份入手：情侶們可以獲得優惠；單身享受半價；自己會員可以獲得超級福利等等；2)從特殊身份入手：朋友圈曬合照才能得到優惠；完結戀愛測驗H5小遊戲可以獲得優惠；3)從特殊産品入手：情人節推出特殊産品；情人節推出組合套裝；4)從特殊時刻入手：情人節本身就是特殊時刻的一個點；還可以從5:20、13:14等時間節點入手；5)從特殊事件入手：得到多品牌資金支持，聯合活動；獲得 B輪融資，情人節回顧用戶。…歸根結底，促銷要有噱頭，要有意義，這樣才有儀式感，才不會有損害産品本身價值的感覺。

推廣優惠并非沒有限制，不給所有的人優惠，給所有的人優惠就等于沒有優惠。盡可能使優惠和扣頭看起來越來越稀少，越來越稀少。而獲得過簡單的優惠的人也不會太愛惜，那就是賦。事實上，通過遊戲、任務、獎勵等獲得的優惠券使用率往往更高。一次很好的機會擺在你的面前，卻告訴你機會将永遠留給所有人，你會珍惜它嗎？要不要，沒必要，橫也不急，人人都有，得也簡單。我們都知道， Superme這個品牌，整整火了22年，卻依然高燒不退，成為今天火的潮牌。

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