現在實體店生意越來越難做，同行越來越多，客戶越來越刁，價格一讓再讓卻依然留不住客戶。為什麼你付出很多卻依然生意不溫不火，每天過着入不敷出的生活，每次發完工資都想關店，為什麼有的店卻紅紅火火，輕輕松松就能成交，老闆每天輕松的做着甩手掌櫃！

全世界著名的管理大師彼得德魯克說過：未來企業直接的競争，不再是産品和服務的競争，而是商業模式的競争。

一個好的商業模式都是适應形勢，順勢而為的産物。每一個成功企業的背後都有自己獨特的商業模式支撐。

有一家美容院開了4個月了，一直在賠錢，怎麼宣傳也進不來新顧客。經過朋友介紹她來找到我，我問她平時是怎麼宣傳的。她說主要是通過宣傳單，問她傳單上的内容是什麼？她說主要就是介紹店裡的環境和項目，憑宣傳單可以享受4次免費美容。我又問傳單都發到哪裡去了，她說主要在店附近的街上發，還有就是到附近的幾個比較好的小區去發。她說，效果一點都不好，客戶好像連看都不看就扔掉了。我們前面發，客戶後面仍，發完回來時，看到地上仍了很多，心裡特别難受，但是又很無奈，不知道該怎麼辦好。

我說，你這種4次免費美容太沒有吸引力了，客戶根本感受不到價值啊，所以就不願意來，本來對你們就沒有信任，又感覺不到價值，還是滿大街亂發，所以效果不好是再正常不過了。

她問，那送什麼比較有價值呢？再說我的産品成本都很高，大量的送我也送不起啊。我說，你剛才不是說你們店裡有汗蒸的項目嗎？這個項目成本高嗎？她說：我們單獨有一個房間，專門供顧客做汗蒸，成本就是電費。

我說，如果今天來一個人和來10個人，電費是不是一樣的？她說，那倒是，如果人多的話成本就是洗澡的水費，也沒有多少錢，基本可以忽略不計。

我又問她，你現在一次汗蒸定價多少錢？她說單次定價68元，年卡1980元，一年内不限次數。我說，這個價值還是可以的，你覺得要是送一個1980的年卡，會不會比你的4次美容有吸引力？她說，送年卡？這卡可是1980元一張啊！我又問她，你剛才不是說實際成本可以忽略不計嗎？她說，是成本很低，就是有點舍不得。我說，就算一個顧客天天來蒸，你不過就是花了2塊錢的水電費吧？那你覺得一個經常來做汗蒸的女士，有沒有可能後續買你的産品或者做你的項目呢？她說，老師我明白怎麼做了，我馬上印一些年卡讓員工出去發。

汗蒸

我說，千萬不要那樣發了，你滿大街去發别人根本不可能重視的！她說，那我怎麼送出去啊？我說，這麼有價值的東西随便送就不合理了，客戶會懷疑你是不是送真的，所以你要找到合适的人群去送，并且讓她們感覺到占了大便宜。你可以找一些高檔女裝店、女包店、女鞋店、美發店、健身房、瑜伽會所等和你客戶相關的店，讓她們當做回饋客戶或促成成交的禮品幫你去送。

接下來第二步我又給她設計了一個299元的充值活動，隻要充值299元就可以領取一瓶價值699元的化妝品一套，還可以免費享受4次面部護理服務，如果能在一個月内享受完4次服務，憑收據到店，再把299元全部退還。

為什麼要這麼做呢？當客戶來體驗的時候，才可以有機會教育她，第一步的汗蒸卡隻是吸引了了客戶到店，并沒有獲得和客戶長時間接觸的機會，客戶通過獲得4次體驗，美容院師才有機會和客戶接觸，通過一次兩次三次四次的教育，客戶才能對美容院産生信任。

接下來第三步，當客戶享受完服務要退錢的時候，服務員會告訴你，如果這299元不退的話，可以參加年卡3800元的雙倍抵現活動，而且還可以領到3800元的禮品。也就是3800-299*2=3202元就可以收獲7600元的價值。當顧客聽到這個主張的時候，退還是不退？我們要知道，這些去美容院的女人，她們不缺這3000元錢，如果她們在試用前面4次服務的時候感覺有效果，就一定會選擇辦理年卡。當然，也有的人選擇了退錢，但是基本上大部分顧客都辦理了年卡。

這個年卡裡面我又追加了裂變模式，如果介紹一個朋友辦理3800元年卡，還可以拿3800元禮品，對于客戶來說，我辦理了3800元的年卡，拿到了3800元禮品，再介紹朋友來辦理，還能得到3800元禮品，這個吸引力就非常大了；一個月的時間這家美容店就收款279萬。

如果你還不了解這個主張是怎麼賺錢的，可以私信我。

• 美容美體

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