大部分候選人在面試時，以為談好的薪資就不能變了，勤勤懇懇做好份内事。去年，我新招一名文案策劃，給了6K月薪，談好轉正後給到7K。試用期是3個月，原則上表現優秀，可以提前申請轉正。

她是位比較有思想的姑娘，我常說她95後卻有80後的老成，寫出來的文案挺入骨。兩個月内表現非常出彩，不但出色地完成績效考核，還有不少加分項。她沒有申請提前轉正，還是我主動給她轉正，直接給到7K。

第三個月裡，她又出色地做成一場大型活動，完全不需要我操心，滿三個月，我直接給她加薪加到8K，但其實她已經不止值8K了。試用期3個月這麼做，談好的轉正工資，是可以更高的。

——不斷管理老闆和直屬領導的期望值。

01

從她身上，我學會了管理老闆的期望值。跳槽時談試用期25K，轉正薪資不變，轉正後有項目獎金等。整個面試過程長達一個月，先是讓我寫方案，而後多次修改。

我想，很多人都會抱怨，都還沒正式入職，就抓着方案的細節不放，何況候選人還不止一個。我最初的心态一般，總覺得方案蠻值錢，豈是企業說讓寫就寫的，還抓得特别細。所幸我蠻看好這個項目，有發展前景，也就當嘗試一番。

最後，我從多個候選人中脫穎而出，順利拿到offer。大部分人是演繹式的思維模式，不斷往前推演，我亦是。偶爾嘗試改變思維習慣，會遇到驚喜。以終為始，若是我拿不到offer，也能做成一個案例；若是成功拿到offer，有這樣的方案更具談資。

可見，調整好心态，改變思維習慣，是能帶來意想不到的好結果。很多夥伴覺得，能平安度過試用期已很不錯。這樣的想法，其實是忽略了價值二字的重要意義。我相信，每個人都有超出預期的成長潛能，隻是能不能被激發出來。

職場多年的工作經曆告訴我，能遇上一個願意培養你的好領導，極其不易。沒能遇上更幸運，因為沒有依靠，你更會逼自己一把，發揮出超強的自驅力，以激發未知的成長潛能。

02

本文舉出兩個例子，一是基層崗位的試用期表現問題，二是管理層的轉正談薪問題。在不同的處事層面，其需要思考的角度略有不同。

開篇提到的文案小姑娘比較聰明，年紀輕輕便深谙世事，知道不該在剛畢業的階段注重收入，而是表現。我常和小夥伴們分享自己的經曆和觀點，你越是不計較地付出，收獲越大。當你的表現非常出色，老闆多少會有點怕失去你。

雖說鐵打的營盤，流水的兵，但企業要培養新人，需要承擔不小的風險。到一家新公司，領導會給到你機會和時間去适應和表現，這時早已有期望值。我們不需要去揣摩領導的期望值到底有多高，和人的欲望一樣越來越高。

我們要做的是在試用期間，不斷發現機會且好好表現，超出自己的預期。當你有足夠的成績證明自己的能力，且能承擔更大的責任，那麼幸運會降臨在有準備的人身上。

試用期間的目标，不是單純地完成績效考核，順利轉正即可。而是準備好談資，在順利轉正後拿着方案去和老闆談加薪。

03

我原本和老闆商量的是試用期間拿轉正後的工資，實際上我對薪酬不滿意。在一線城市的管理層，年薪百萬已很普遍，說今年行情不好都是借口了。若我能拿出好的業績，企業能因為我的方案順利實施而得到漂亮的利潤空間，談加薪不算難事，增加獎金包也是加薪的方式之一。

1、有前途的夥伴，通常不會太在意底薪，固定薪資有限，能滿足日常生活所需，但滿足不了日益膨脹的欲望；

2、醞釀一個可行的方案，抓住适當的時機談加薪，或者加項目獎金包，又或者是兩者都要；

3、所謂管理老闆和直屬領導的期望值，便是循序漸進，做好一個可行的方案，但不要急于一口氣吃成一個胖子，目标一步一步遞進，才有一次又一次的收益。

分享開篇文案小姑娘的聰明做法。

① 試用期第一個月，出色完成我交代的每一項任務，額外還給了我一份建議書，且做成建議書裡提及的一個小點，驗證建議的建設性（我沒有理由不采納）；

② 試用期第二個月，又出色完成我交代的每一項任務，還完成建議書裡提及的每個小點，産生計劃外的收益（文案崗位沒有收益方面的績效考核指标），懂得為公司創造收益的人才值得嘉獎，我主動給她提前轉正的獎勵；

③ 轉正後第一個月（實際上本是試用期的第3個月），又出色完成我交代的每一項任務，還完成一場大型的活動（難度五顆星），産生收益和品牌傳播效益（文案崗位沒提成機制，那就直接加薪）。

04

試用期後，我拿着一個新的項目方案，談了新的轉正薪資。一開始，老闆非常猶豫，不是不願意給高薪，就是覺得公司是否有必要去開疆擴土，畢竟有收益就有風險。如果你能抓住老闆的顧慮，有辦法消除這樣的顧慮，那麼離談薪成功就不遠了。

1、遞進式管理老闆或直屬領導的期望值；

2、關心公司收益，即便你的績效考核指标裡沒有收益的要求；

3、抓住時機，提出建設性建議，且事先驗證可行，試用期間機會不少，轉正更是好的契機。

本文言簡意赅，希望能幫助求職者，或已經找到新工作的夥伴們，順利通過轉正申請，拿到理想的薪酬之餘，更能全面展現自己的價值。

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