如今市場上，軟中華比硬中華的價格要貴一些，而在煙店，我們也經常會發現軟包比硬包賣得貴的現象。為什麼軟中華比硬中華賣的貴？終于解答了多年疑惑。
這種現象其實被稱為“軟貴定律”！
“軟貴硬賤”源起中華煙
上世紀八十年代，上海卷煙廠計劃将“中華”從軟盒包裝升級為硬盒包裝。由于上海卷煙廠當時處于技改初期，生産硬盒卷煙設備比較稀缺，于是“雙喜”等品牌的硬盒産品全部改為軟盒，省下硬盒生産設備拿來生産“中華”，“中華”卷煙全部生産硬盒，軟盒“中華”停産。
硬盒的包裝成本更高，更加便于攜帶；而軟包煙放到口袋裡容易掉煙絲，煙支易扭曲變形。按道理，硬盒的出現，應該把軟包煙趕出高檔市場才對。
但是市場上出現了一個詭異現象，“軟中華”漲價了，并且由于停産造成的稀缺性，價格越炒越高。
當時市場上對軟包中華的感想大概如下：
“軟包中華抽不到了，原來它真好抽啊！”
新出的硬盒香煙，煙絲真不如軟中，懷念軟中啊～
而實際上，一開始軟、硬中華的煙絲是一樣的！
随後，上海卷煙廠采取順應市場的正向措施，改進軟“中華”的産品質量，使其真正符合高漲的市場價格。把軟、硬中華的煙絲配方給區分出來，繼續營造軟中品質更高、貨源更少的市場氛圍。
中華煙的軟硬區分是，“軟貴硬賤！”後來全國都學習他們改進和推出高檔軟盒産品，形成了所謂的“軟貴定律”。
為何“軟貴硬賤”？
1、從供求理論和吸食慣性上分析
軟“中華”停産後産品稀缺，物以稀為貴；同時，消費者形成了吸食習慣，出于懷舊心理，對原來的産品更加推崇。
2、從消費體驗上分析
提出拆包習慣、從煙盒拿煙的習慣以及放煙的習慣等都注定了軟盒是不可被消除的産品。
把軟盒的條封拆開，用左手頂住底部，右手兩指并攏敲擊另外一側，彈出一支香煙——這是一種令消費者享受的體驗。
3、從消費心理進行分析
對于卷煙消費者來說，煙既滿足本身嗜好需要，還有一種特殊消費需要——地位、社交、身份等的象征。
很多人不喜歡把煙深藏在自己的口袋裡，要把好煙擺出來讓别人看到。軟盒包裝在口袋裡容易壓皺，自然而然要拿出來。于是軟盒和高檔就産生了聯系。
該定律并非鐵律。比如曾經的“紅梅”香煙，硬紅梅比軟紅梅貴。而且近年來，“高檔煙，天價煙”層出不窮，居然硬盒多，卷煙硬包裝，俨然成了高檔煙包裝中的主流形态。
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