今年的618年中購物狂歡節已完美落幕，在6.1-6.18号大促期間，包括唯品會、蘇甯易購、網易電商等47家電商平台，全網交易額為2844.7億元，已超去年雙11成交額2593.7億元。這是一場盛大的購物狂歡，各大品牌都想在電商大戰中拔得頭籌，脫穎而出，那麼今年嬰幼兒奶粉線上銷售具體又是什麼情況呢？

從主流電商平台來看，京東再次占據榜首位置，天貓依然緊跟其後，拼多多可以說是最大赢家，以黑馬之姿跨入TOP3。而去年排名TOP5的一号店、TOP6的亞馬遜已被突圍而出的唯品會、網易電商取代，因份額太小淪為其他。

随着幾大電商巨頭渠道的下沉，新零售的崛起，母嬰行業線上線下的競争格外殘酷，都是卯足了勁進行份額滲透。但今年從線上來看，京東奶粉主場成交額有所下滑，份額較去年同期減少19.1%，為43.1%。天貓成交額為36.3%，份額較去年同期增長8.1%。

1、嬰幼兒奶粉全網銷售排名

今年618大促嬰幼兒奶粉品類全網銷售排名惠氏再次衛冕冠軍！去年和今年的前4名沒有變化，依次為惠氏、美素佳兒、愛他美、美贊臣；其中國産奶粉伊利、飛鶴成績也不錯，分别排在第6名和第8名。

從奶粉銷售排名看，電商平台對母嬰渠道的沖擊肯定是有的，但主要銷售是以通貨奶粉居多，自主品牌占比較小，這對于母嬰店是好事情。據2017年尼爾森數據分析，母嬰店是嬰兒奶粉銷量占比最高的渠道，且增幅最大，占比52%。對于新零售和電商渠道下沉的沖擊，母嬰店不必恐慌，應該将關注點聚焦到提升自身軟實力上，揚長避短，将線下的消費者購買體驗和專業銷售服務做到極緻。

2、電商平台慣用的促銷手段

據數據統計，各大電商平台慣用的促銷方式中降價促銷成了主旋律，京東降價商品數量占比較去年同期增加了4.2%，天貓較去年同期增加了22.8%，這或許是奶粉銷售份額京東減少而天貓增長的主要原因。

其實電商平台慣用的滿減、滿折、返券、買贈等樣式繁多的促銷手段對母嬰店也是有一些啟示的，母嬰店在營銷手段上需要更多的創新，隻有通過各種形式的互動和貼心的購物體驗等方式才能增加與消費者的粘性，培養成穩定的忠誠顧客。

3、成人粉潛力值得關注

今年618中以乳品、大家電、水飲等幾個熱門類深受消費者喜歡，而乳品類中嬰幼兒奶粉貢獻度居首位，緊随其後的為進口牛奶、常溫酸奶、成人奶粉等；奶粉品類銷售額占比依次為嬰幼兒奶粉、成人奶粉、孕婦奶粉。

奶粉品類銷售額占比

據統計，618大促中成人粉銷售京東冠軍為雀巢，天貓冠軍為德運，蘇甯易購冠軍為伊利。

此前我們講過，母嬰店與成人粉（中老年奶粉、兒童粉）是有合作可能的，雖然母嬰店主要服務對象是0-3歲的寶寶，但如孕婦、兒童、中老年也可以成為母嬰店服務的對象，作為新的利益增長點。如今，在奶粉品類細分趨勢下，成人粉尤其是中老年、兒童粉、孕婦粉銷量有擴大趨勢，成人粉的潛力值得大家關注。

每一年的電商大促都會掀起購物潮，但後續消費者的退換貨頻率也相當高，希望各大電商平台能嚴格把控進駐商家質量，保證産品質量和安全，杜絕假冒僞劣産品，為消費者提供更優質的産品。

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