年貨節、美食節、家電節、618、雙十一、雙十二......從一年的年初開始，各種電商節日就接踵而來，商家忙于賣賣賣，消費者樂于買買買。那麼店鋪怎麼才能在品類繁多的大促節日和成千上萬種促銷活動中脫穎而出呢？六個促銷法則給你答案。

促銷要讓消費者一眼看到實惠，而不能使用繁多且計算複雜的消費，一個活動中的促銷方式最好不要多于兩種。

促銷的規則和參與活動的步驟也要盡可能簡單明了，消費者購買物品也會考慮心情，如果規則、限制太多會讓消費者産生厭煩心理，放棄購物。

比如：全店鋪滿400-30，還能獲得100積分；

店内部分商品滿400-30，還能獲得100積分。

前者就比後者簡單，後者限制多，覆蓋活動的商品少，客戶的選擇也減少了。

促銷大同小異，但不能完全套用别人的方式。要結合産品特點、當下問題、以及促銷的目的，制定最合适店鋪的促銷方案。

對于高複購的産品，說明産品價值高。可以通過贈送樣品、新人優惠券等低成本促銷，吸引用戶首次購買該産品，達到拉新的目的。

對于低購買頻率的産品，就可以拉長促銷周期，精準核算折扣力度，既能保證合适的利潤，也要提高轉化率。還可以通過價值型促銷——贈送小禮品、分享型優惠券等形式，讓用戶分享給好友購買。

對于産品SKU多、關聯性強的産品，可以多考慮組合促銷，使用場景關聯性強的産品一同銷售，比如手機殼和手機貼膜、烤箱和打蛋器等。

即使是打折促銷，也要一個合适的理由，讓消費者認為，是因為節日，店鋪要回饋客戶才做活動，而不是賣不出貨，隻能做活動。這也給了客戶自己一個心理暗示：我買東西都是有正當理由的。

各大電商最熱鬧的節日就是雙十一、618、雙十二等節日，還有電商平台自己的節日。商家也可以根據店鋪的特點，制造促銷節日。店鋪周年慶、耳部産品的“世界愛耳日”、書籍店鋪的“世界讀書日”......

正向的節日促銷可以賦予促銷更多的意義，帶給消費者額外的情感和體驗價值，讓店鋪也變得更加人性化。

正式促銷活動之前，要提前預熱宣傳，特别是對于老客戶的宣傳。否則活動開始了，大家還不知道有活動，等大家反應過來的時候，活動已經結束了。

促銷活動很可能帶來店鋪爆發，所以一定要備好足夠的庫存。如果活動中庫存為零，無法發貨，物流問題不處理好，會引起客戶投訴，影響店鋪權重。

在促銷數據的細節方面也要把控好，如果一款商品的單價剛好是200元，促銷設置成“滿200-10”，那麼對于提高店鋪客單價的作用就很小。應該把促銷設置成超過200元（比如“滿250-15”），顧客為了滿減必須多買，這樣才能提高店鋪客單價和銷售量。

對于一樣的促銷本質，顧客對于不同的話術有不同的感知。所以在推廣宣傳的時候，我們要對價格力度進行包裝，讓客戶感覺促銷力度非常大。

“買一送一”可以表達成“第二件0元”；低單價的50元降到40元，可以說“打8折”；高單價5000元降到4000元，可以說“直降1000元”。

另外，價格差别不大的數字，給人的感覺差别卻很大。比如9.9元與10元，98元與100元。而520、888、1314等有特殊含義的價格數字也可以賦予商品情感價值。

促銷隻是一個刺激客戶消費的手段，而不是店鋪的生存法則。如果店鋪頻繁促銷，客戶就不能感受商品的價值和促銷的優惠了。而是會在有促銷的時候才會下單，如果店鋪沒有了促銷活動，就會被客戶放棄。這樣的促銷嚴重壓縮了店鋪利潤，不值得采納。

而且價格檔次也體現了品牌的價值，頻繁的降價促銷讓客戶認為産品很廉價，影響品牌形象和産品市場。

所以促銷一定要适當高效，大促活動根據大促的時間節點來做。店鋪促銷控制在3天，預熱宣傳期要高調進行，擴大流量池，促銷結束後馬上恢複原價，形成高低有序的節奏感。

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