抖音，作為近兩年直播電商中的一匹黑馬，超7億日活的流量池成為商家的必争之地，很多想要入局或是已經入局的商家，對于抖音的專業術語卻是一問三不知。“工欲善其事必先利其器”，想要做好抖音必須先了解抖音的專業名詞，200個抖音專業術語奉上！請收好！

抖音專業術語

1. 大頭娃娃

許多人剛注冊了一個賬号，就有粉絲關注，點開賬号沒有任何内容和粉絲，頭像一般是寶媽，被戲稱為大頭娃娃。

2. 權重

釋義：短視頻/直播間流量層級，據經驗推斷，均有8個層級。

權重越高，即初始層級越高。

一般認為，影響權重的三要素：

短視頻為：（1）完播率 （2）互動率 （3）轉粉率

直播間為：（1）平均停留時長（2）互動率（3）UV價值

3. 話術

主播在直播間和用戶進行互動、介紹産品所說的話，這些話都是要經過設計、演練、總結而來的，包括催單、停留、介紹等模塊的話術。

4. 音浪

音浪是抖音虛拟貨币的一種，用于對主播直播的打賞。

5. PK

指主播通過視頻連麥，進行在線互動，在固定時間内，依靠用戶的打賞金額決定最終的勝負，主播可以獲得對應的獎勵。

6. 粉絲團

專門針對粉絲建立的一種篩選制度，用戶通過付費支持成為你的忠誠粉絲，會得到相關的标簽，幫助博主做好價值用戶的運營。

7. 養号

釋義：即模拟一個正常用戶使用抖音，讓系統不要認為你是來搗亂的。

玄學養号，是認為可以通過小手段，提升新号的權重，99%是無效的。

正确養号，是模拟真實用戶的正常行為，刷視頻直播，評論互動等，告訴系統我是一個正常的帳号，不是灰産非法号。

8. 标簽

根據抖音獨有的算法機制和智能推薦模塊，系統會給每個用戶貼上标簽，比如你喜歡美食類視頻，系統就會給你推薦美食類的視頻。

你發了作品，抖音也會根據你的作品類型給你作品貼上标簽。

推薦給其他喜歡你這類型的用戶，進而給你帶來流量，你的賬号内容越垂直越容易被打标簽，越容易被系統推薦。

抖音标簽，就是你想要做的垂直細分領域的标簽。

9. 起号

釋義：從0到1，啟動一個直播間，并使其能穩定賣出去東西的過程。

目前主流起号方式為：

活動起号：通過各位福利、促銷活動，拉起直播間數據進而實現冷啟動；

短視頻起号：通過優質短視頻，獲取系統自然流量，為直播間導流的起号方式；

千川單品起号：通常通過優質的短視頻素材進行千川投放，用付費流量完成直播間冷啟動。

10. 限流

因賬号存在違規操作、頻繁發布無價值的内容甚至被競對惡意投訴導緻賬号被降權，從而影響了賬号的内容曝光。

11. 藍V

區别于個人賬号的一種标識，一般是指企事業組織才可以進行認證。

認證藍V後，可以獲得更多的操作權限。

12. 流量池

釋義：

1、短視頻和直播的流量池是獨立的，目前抖音短視頻日活用戶6億 ，直播日活2.5億 。

2、據多人經驗推斷，短視頻和直播的流量池，都可以分成8個等級。

3、不要太在意這些流量池的數值，因為算法一直在變的，知道大概的區間即可

13. 精選聯盟

撮合商家和達人的選品版塊，商家設置商品推廣傭金，達人選擇優質進行商品進行推廣賺取傭金。

14. 憋單/放單

為了吸引用戶在直播間停留、拉升人氣互動，設置抽獎、秒殺等活動，然後在某一個時刻進行開獎，發放福利。

15. 選品/組品/排品/過品（過款）

挑選适合自己粉絲購買的商品，把其中的商品進行組合，可以是混合搭配也可以是專場銷售。

并确定直播中商品的介紹順序，最終按計劃向用戶進行推薦。

16. 引流款/福利款/利潤款/戰略款

釋義：直播間不同商品的分類。

引流款一般與其他三款産品，不能是替代關系，以免影響正常售賣。

例如做女裝

引流款：9.9元的絲巾/冰袖；

福利款：看起來值三四十的T恤，成本20，實際賣19.9

利潤款：看起來值七八十的T恤，成本30，實際賣49.9

戰略款：看起來值兩三百的牛仔褲，成本59，實際賣99.9

17. 達人相似

投放你的視頻産品廣告時，可以選擇和你目标客戶相似的大V粉絲，實現較為精準投放，一次最多可以指定20個抖音号。

18. 徕卡定向

就是可以選擇有相關行為或者有相關興趣的用戶來定位投放廣告。

19. 通投

一種投放計劃，根據系統的推薦，認為不做任何設置條件進行付費推廣。

20. 日不落直播間

指24小時不間斷直播，通過三班倒的形式，獲取官方更多免費的流量。

21. 抖音IP

通過抖音的内容創作，突出人物形象，塑造個人在某一方面的專業影響力。

22. 控評

為了管理短視頻評論區和直播間的互動區，需要有專人對内容進行維護。

23. 直播切片

拍攝和剪輯直播中的精彩片段素材。

24. 跳失率

用戶看到你的直播并沒有點擊進入直播間的比例，跳失率越高，說明你的封面、内容缺乏吸引力，或者投放不夠精準。

25. 對标賬号

一般指和你做類似業務的同類賬号，找出他們值得你學習的拍攝方式、内容以及選品相關的技巧，從而來改進自己的賬号。

26. 流量結構

直播間的流量來源結構

27. 占用庫存

現貨庫存 = 可售庫存 活動占用 訂單占用，可售庫存為消費者看到的庫存數量。

28. 違規專拍鍊接

指商品詳情頁未對商品形狀、質量、參數等進行準确描述，僅以秒殺鍊接、專拍鍊接、郵費鍊接、價格鍊接、福袋等形式進行違規銷售。商品不得出現以下情形，包括但不限于：

商品詳情頁未對商品形狀、質量、參數等進行準确描述，僅以秒殺鍊接、專拍鍊接、郵費鍊接、價格鍊接、福袋等形式進行售賣。

29. FACT( FACT經營矩陣 )

為幫助商家在抖音電商實現成交額（GMV）的可持續增長，抖音電商與貝恩共同推出FACT經營矩陣模型。這個模型回答了三個關鍵問題：

抖音電商的增長邏輯是什麼？

如何在抖音電商布局生意？

商家的組織能力如何匹配？

抖音電商是雪球式的滾動增長邏輯：

流量、轉化、沉澱是電商經營的基本三要素，在抖音電商中，随着用戶規模和交易數據的持續積累，使轉化、沉澱對流量獲取進行持續校準和放大，讓店鋪不斷進入“增長循環”，從而實現店鋪生意滾雪球式的快速增長。

FACT是商家在抖音電商的四大經營陣地，它們分别：F（Field）商家自播的陣地經營；A（Alliance）海量達人的矩陣經營；C（Campaign）營銷活動的組合爆發；T（Top-KOL）頭部大V的品銷雙赢。商家可以基于不同階段的GMV增長需求，靈活分配四大經營陣地的運營資源與營銷投入，實現抖音電商生意總量穩定、高效的持續增長。

30. 自播( 商家自播 )

FACT經營矩陣中的第一部分：

商家自播（Field）：日銷經營的基本盤

Field意指“自有陣地”，我們認為商家在經營抖音電商生意時，運營好商家自身的經營陣地是基礎。在商家自播中，商家對于品牌形象、貨品選擇、優惠力度、直播話術等關鍵運營節點擁有很強的把控力。此外，通過長時間的積累，商家自播的産出穩定，運營成本相對可控。同時，商家自播還有助于與用戶建立長期關系，實現人群資産的持續積累。

31. 達人矩陣( 達人矩陣（Alliance） )

FACT經營矩陣中的第二部分：

達人矩陣（Alliance）：生意增長的放大器

Alliance代表“達人聯盟”，我們發現許多商家與衆多達人建立了緊密的聯盟合作關系，商家生意随着達人能力和數量的增加而快速成長。借助達人資源，商家可以更快的入場，快速建立品牌在抖音的知名度和銷售業績。同時一定規模的達人矩陣可以擴大流量供給，各具特色的達人形象可以深度拓展消費人群。而可持續的緊密合作又保障了撮合效率與傭金成本的長期穩定，是放大生意增長的最佳助力。

32. 營銷活動( 營銷活動（Campaign） )

FACT經營矩陣中的第三部分：

營銷活動（Campaign）：規模銷量的爆發場

電商大促、營銷IP、行業活動等一系列營銷Campaign，賦予了抖音電商節日化、主題化的營銷能力，為用戶不斷創造在抖音上消費的理由和心智，并借助規模化的流量聚集效應，在短時間内引爆高成單的集中交易，是商家借助平台資源快速成長的重要方式。

33. 頭部大V( 頭部大V（TopKOL） )

FACT經營矩陣的第四部分：

頭部大V（TopKOL）：品銷雙赢的宣發地

過往的一系列成功案例證明，品牌與明星以及頭部達人等Top-KOL的合作，可以幫助品牌實現品宣和銷量的“雙引爆”。明星和頭部達人，借助他們強大的粉絲影響力和人設背書，制造熱點營銷事件，幫助品牌迅速破圈，一舉達成“品銷雙赢”。

34. 客單價( per customer transaction )

别名：平均單價

客單價=銷售額/成交顧客數。指每一個顧客平均購買商品的金額。

35. 行業資質( 企業資質證書 )

企業資質證書實際上就是指企業有能力完成一項工程的證明書。

36. 傭金

電商主播按照直播間産品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。

37. 廠商代發

廠商代發是抖店為商家及其合作的供貨廠家提供的高效、方便的訂單分配處理解決方案。

适用對象：

（1）商家（分銷商）：有貨品不是自己打單發貨，需要上遊的供貨商/廠家代發貨的商家需要使用代發管理進行訂單分配、發貨的商家。

（2）廠商（供貨商）：自己是生産廠商或者自己有貨品，幫助分銷商進行代發的廠家及供貨商（需要入駐抖店，可以不發商品，不在抖音主站進行經營）。

38. 巨量千川( Ocean Engine Shopping Ads )

巨量千川是巨量引擎旗下的電商廣告平台，為商家和達人們提供抖音電商一體化營銷解決方案。平台緻力于成為領先的電商智能營銷平台，構建繁榮共赢的電商營銷生态，讓電商營銷更省心高效，成就生意可持續增長。

39. 商品總訪客數

當天本店全部商品在抖音、抖音火山版中的直播、短視頻、櫥窗展現的去重人數（同一用戶訪問多個商品隻被計算1次）。

40. GMV( Gross Merchandise Volume )

通常指一定時間段内成交總額。

常用于電商平台對交易規模的衡量，需要留意的是，各平台的具體口徑不盡相同，有時将拍下未付款、取消訂單、退貨情形等也計算在内。

41. GPM( GMV per Mille )

千次觀看成交金額

每千次播放産生的銷售額，可分為短視頻GPM、直播GPM，特定作者GPM等。

42. CPT( Cost Per Time )

每時間段成本，以時間來計費的廣告。

43. CPC( Cost Per Click )

用戶每點擊一次廣告的成本，是一種常見的廣告收費方式。

44. CVR( Conversion Rate )

廣告轉換率

廣告點擊中産生了轉化的次數占比，是一個衡量CPA廣告效果的指标，CVR=(轉化量/點擊量)*100%，假設有20人點擊你的廣告，1人購買你的商品或服務，那麼你的廣告轉換率就是1/20。

45. CTR( Click-Through-Rate )

點擊率或點曝比，互聯網廣告常用的術語，指網絡廣告（圖片廣告/文字廣告/關鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等）的點擊到達率，即該廣告的實際點擊次數（嚴格的來說，可以是到達目标頁面的數量）除以廣告的展現量（impression）。

46. CPM( Cost Per Mille )

每千人成本

是一種展示付費廣告，平均每一千人分别聽到或者看到某廣告一次一共需要多少廣告成本。隻要展示了廣告主的廣告内容，廣告主就為此付費。

即将攬收超時

商家發貨後18小時仍無物流攬收信息更新，則會生成一條“即将攬收超時”的待處理記錄，需要商家及時聯系快遞公司在發貨後24小時内完成攬收，避免客戶投訴。

47. CPO( Contact per Order )

CPO=當日創建工單量 / 當日支付完成訂單量。在極緻售後業務中最常用的核心指标為用戶 CPO，此外商家 CPO 定義為：當日商家進線工單數 / 當日活躍商家數。

48. UGC( User Generated Content )

用戶生成的内容。用戶将自己原創的内容通過互聯網平台進行展示或提供給其他用戶。

49. UV( Unique Visitor )

獨立訪客

訪問的用戶數量，一個用戶多次訪問僅算作一次。

50. UV價值

每一位曝光人數産生的成交金額，UV價值=累計成交金額/商品曝光人數

51. ROI( Return On Investment )

又稱“投資回報率”或“投入産出比”，用來評估通過投資而獲得的收益高低。ROI高，即投入産出比高。在電商廣告投放場景中，ROI=廣告産生的總銷售金額 ÷ 廣告花費。例：花1元買廣告，獲得了3元的銷售額，ROI為3。

52. PCU( Peak Concurrent Users )

最高同時在線用戶人數

53. DAU( Daily Active Users )

日活躍用戶數量。常用于反映網站、互聯網應用或網絡遊戲的運營情況。DAU通常統計一日（統計日）之内，登錄或使用了某個産品的用戶數（去除重複登錄的用戶），這與流量統計工具裡的訪客（UV）概念相似。

54. MAU（Monthly Active User）

月活躍用戶。

55. DP( Douyin Partner )

别名：抖音電商服務商

抖音電商服務商（簡稱‘DP’）：是指能為抖音電商平台、平台商家或達人提供多種電商服務，包括但不限于商家招募與培訓、内容制作、抖店開設與運營、達人運營等一站式服務，并協助服務對象在抖音電商平台良性健康成長的第三方公司。

抖音電商服務商根據其綜合實力分為三個層級：普通服務商，認證服務商，品牌服務商。

56. BGM( Background music )

指視頻的背景音樂

57. MCN( Multi-Channel Network )

是跟随國外的YouTube視頻網站衍生出來的新業态，意即“網紅經紀公司”。将PGC内容聯合起來，在資本的有力支持下，保障内容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現，如網紅孵化平台。

58. ocpm( Optimized Cost Per Mille )

即優化千次展現出價，oCPM實際上相當于一個虛拟的運營投放專員，能夠基于廣告的成本目标和實時投放效果，進行快速計算和調整，給出一個相對最優的出價。本質還是按照cpm付費。

59. ecpm

釋義：每把你的内容推送到1000台手機上，抖音可以賺到的錢。

通常用這個數值，來預估你的廣告是否優秀，進而推算你的廣告費可以多久燒完。

60. ACU

Average concurrent users 直播間平均在線人數

61. DSR( Detail Seller Rating )

賣家服務評級系統

62. DOU

一款視頻/直播間加熱工具，可高效提升視頻/直播間的曝光量及互動量。

63. ARPU( Average Revenue Per User )

别名：平均每用戶收入

是一個時期内企業平均每個用戶貢獻的業務收入，其單位為元/戶。ARPU值的大小取決于兩個因素，業務收入和用戶數量，相對用戶數量，業務收入越高，ARPU值越大。

64. KPI( Key Performance Indicator )

别名：關鍵業績指标

一種目标式量化管理指标，是把企業的戰略目标分解為可操作的工作目标的工具，是企業績效管理的基礎。

65. SKU( Stock Keeping Unit )

一件商品庫存量的最小單位，例如紡織品中一個SKU通常表示規格、顔色、款式。

66. 退款金額

統計時間内所有退款成功商品的退款金額，僅包含走售後系統且退款成功的訂單（含貨到付款），不含線下退款（如先行賠付等）。

67. 飛鴿

飛鴿系統是小店的IM客服系統。商家可以通過飛鴿系統處理消費者咨詢，解決售前售後問題。

68. 會員通

抖音電商“會員通”是将抖音電商用戶與商家品牌會員體系打通的産品。支持KA商戶将抖音端和天貓、京東、品牌官網、品牌線下門店等全渠道會員在自有CRM系統中一體化運營，全域生效，大幅提升會員運營效能。

69. 粉絲活躍看播率

粉絲活躍看播率 =（老粉觀看UV 直播期間關注UV）/完播日當天粉絲數量

70. 濫發信息。

指商家在店鋪頁面、商品詳情頁面、推廣頁面、客服聊天工具等任何向消費者展示的場景中，以文字、圖片、音頻、視頻等形式，對經營的商品（基本屬性、所屬類目、規格、數量、保質期、瑕疵等）、品牌、外包裝、發貨情況、交易附帶物等信息做出的明示或暗示的描述存在違規行為。

71. 自然流量

除廣告以外帶來的流量。

72. 直播廣告

别名：直播場景廣告形式

直播場景下的廣告，包含品牌廣告和競價廣告兩種形式，廣告主以短視頻和feeds流直投兩種内容為投放素材，吸引用戶進入直播間，以達成直播間停留、新增粉絲、下單等轉化目的。

73. 及時攬收率

攬收及時率 =（訂單攬收時間-訂單支付時間）<X小時的訂單量/攬收訂單量

74. 差評率

差評訂單數占評價訂單數的比例，一般計算當日差評率，即當日的差評訂單數/評價訂單數。

75. 體驗分( 商家體驗分 )

體驗分是反映店鋪綜合服務能力的重要指标，該指标覆蓋了消費者購物體驗的各環節，可為廣大商家提供評估店鋪綜合能力的數據支持，有助于商家提升消費者對店鋪服務的認可度，獲得更多的平台支持。

76. 錯放類目( 商品錯放類目 )

指發布的商品與商品實際類目歸屬不一緻。

77. 完播率

完播率是衡量一個視頻質量的重要指标之一，是視頻被播放完的次數占所有播放量的比例。

完播率越高，則系統認定這個視頻質量就越好，系統推薦的流量就越多。

78. 行為興趣定向

别名：用戶行為定向&用戶興趣定向

用戶行為定向：根據用戶在字節生态下所有用戶産品中産生過的互動行為得到的标簽，沒有經過模型過多的處理。用戶興趣定向：偏重刻畫用戶群體中長期穩定的興趣愛好，透過輸入的特征數據算法模型探索、預估出所屬标簽的容易轉化人群。

79. 成交訂單數

當天支付成功或貨到付款确認的子訂單數（包含抖音、抖音火山版等所有端）

80. 過敏險

如果客戶在抖音電商上購買了帶有‘過敏包退’标識的商品，使用後出現皮膚過敏的情況，可申請僅退款或退貨退款。商家如果加入了過敏險，退款完畢後可向保險公司申請理賠。加入過敏險，可以幫助商家降低經營成本，降低糾紛率，還可以提升複購率。

81. 兌換比

兌換比（或投放兌換比）=「電商投放帶來的GMV/消耗」。

現金兌換比=「電商投放帶來的GMV/消耗/内廣折扣」，現金兌換比為扣除内廣折扣後的實際兌換比。

82. 坑位費

直播間商品的固定鍊接費，通常不同的商品種類或直播順序，都會導緻坑位費的不同。

83. 簽收超時

包裹進入派送狀态後24小時仍未投櫃或簽收，則會生成一條“簽收超時”的待處理記錄，需要商家及時聯系快遞公司催派，避免客戶投訴。

84. 抖店( 抖音小店 )

指抖音電商體系下，客戶入駐後開的線上店鋪。

85. 定向

在廣告中定向可幫助廣告主鎖定目标用戶，有效觸達人群、提高轉化率、降低成本，定向是在廣告投放中不可或缺的一項能力。

86. 結算率

一般計算14日結算率，即T-14的支付訂單到目前為止的結算比例，其計算公式為：1-(T-14内的支付訂單截止到T的退貨退款GMV)/(T-14内的總支付GMV)。

87. 小店随心推

【小店随心推】是為推廣者在抖音端推廣小店商品的輕量級廣告産品。

88. 互動率

直播中用戶衡量用戶活躍度的指标，通常包括評論、點贊、打賞等。

89. 廣告“禁用詞”

根據國家相關法律法規，廣告不得含有虛假或者引人誤解的内容，即不得對商品的性能、功能、質量、銷售狀況、用戶評價、曾獲榮譽等内容作虛假或者引人誤解的商業宣傳，欺騙、誤導消費者。因此，電商作者在商品宣傳的過程中，使用與實際情況不符的、對消費者造成欺騙或誤導的詞彙的，均屬于使用廣告“禁用詞”的行為。

90. 成交金額

當天支付成功或貨到付款确認的訂單金額彙總（包含抖音、抖音火山版等所有端），不剔除退款金額。

91. 直播期間成交金額(元)

所有添加直播間購物車商品在直播期間全渠道的成交金額（包括直播間外的櫥窗、短視頻、搜索等渠道）。

92. 短視頻商品點擊人數

抖音、抖音火山版短視頻關聯您店鋪内商品的彙總去重點擊人數，統計場景包括短視頻左下角購物車、評論購物車、商品卡、綜合搜索卡片。同一用戶點擊多個商品隻被計算1次。

93. 保質期

保質期指在既定的溫度、濕度、光照等貯存環境參數下保持品質的期限。

94. 預估傭金支出

預計您将為該場直播支付的傭金金額（由于訂單會産生退款退貨情況，最終支出以實際交易完成的訂單金額為準）。

95. 材質虛假

“材質虛假”宣傳即虛假宣傳商品材質和材質含量，電商創作者在商品分享過程中描述的商品材質、材質含量與商品詳情頁信息或實際商品不一緻，誤導甚至對消費者構成欺詐。此類虛假宣傳行為常見家紡、服飾、鞋帽、箱包、珠寶、食品等商品類目。

96. 超級福袋

給電商帶貨達人使用的直播間抽獎工具，用戶中獎後可填寫收件地址等信息生成領獎憑證，可幫助達人便捷地完成獎品履約。提升直播間互動效果的同時，保障用戶對主播的信用度。

97. 福袋

“福袋”玩法為抖音、抖音火山版平台直播間的主播與粉絲互動玩法，主播通過發起福袋邀請直播間粉絲參與互動，系統會在滿足條件的粉絲中随機挑選中獎粉絲，以提升直播間互動活躍度。

98. 平均在線人數

直播間觀看人數彙總去重/直播時長（單位：分鐘），僅針對直播結束的直播間提供該數據。

99. 發布非約定商品

指在平台對一些特定品牌或類目的商品，實行定向邀約制，商家未通過平台的入駐邀請及審查許可，發布了特定品牌或類目的商品。

100. 虛構原價

虛構原價是指創作者宣稱的“原價”屬于虛假、捏造的行為。抖音平台對于“虛構原價”這一違規行為也有了相關的界定及處罰措施，本次我們就來看看關于“虛構原價”這一行為，希望各位商家/創作者在日常賣貨時注意不要踩雷。

什麼是“虛構原價”

根據相關法律法規，抖音平台規範，抖音平台中的“原價”指，商品或服務在推廣時前七日内在本交易場所成交的有交易票據的最低交易價格。如果前七日内沒有交易，以本次推廣前最後一次交易價作為原價。

商品曆史無成交記錄的，不得以“原價”進行價格宣傳。

虛構原價違規示例

避免虛構原價違規的建議

1、使用“原價”需嚴格符合“原價”概念

創作者使用“原價”進行宣傳的，需确保宣傳内容真實無誤，并嚴格符合本規則第1部分的概念界定。

在第三方平台的成交價、吊牌價、建議零售價、廠商指導價等均不可作為“原價”進行宣傳，創作者宣傳“商品曾經售價”的，可在符合事實的前提下使用“劃線價”代替“原價”，以避免對消費者造成誤導。

2、不鼓勵使用“原價”宣傳

鑒于創作者可能無法準确理解“原價”的法定含義，誤用可能構成價格欺詐，侵害消費者權益，故平台不鼓勵創作者在短視頻/直播及其他場景中使用“原價”進行商品宣傳。

1、遞進式活動起号玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起号玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

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