暈輪效應的六大特點?利用關鍵一點，影響客戶對你的整體認知，下面我們就來說一說關于暈輪效應的六大特點?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

暈輪效應的六大特點

利用關鍵一點，影響客戶對你的整體認知

小故事

劉華大學畢業後進入一家外企電器公司做銷售，一天她來到一家公司促銷産品進入接待室後，發現同行業幾個競争對手公司的促銷員，頓時有些不知所措，因為那幾家公司都是國名企，相比較而言，知名度比自己所在的公司高。

劉華想，如果按照常規的辦法推銷，成功的把握很小，于是他在等待的時候掏出一本損随身攜帶的公司電氣書，而且是英文版的，果然不出所料，公司的總經理過來接待他們時，一下子被劉華那本電氣書給吸引住了，她探過頭來問小劉看什麼，見小劉看的是英文書，頓時流露出敬佩之意，之後發現書有很多家庭電器彩圖，更是不由的贊揚一句：“真敬業！”

接着，劉華充分利用自己的英文功底，用一口流利的英語向總經理簡單介紹了公司的産品，這一舉動立刻讓客戶刮目相看，最後客戶和小劉簽了訂單。

劉華憑什麼赢得訂單呢？憑的是給客戶制造了暈輪效應，利用看書這一舉動影響了客戶對他的整體認知，看書是一種好學的表現，看專業書籍，說明敬業專業對于這樣的銷售人員，客戶自然會比較信任，自然也就相信她的産品。

“暈輪效應”又叫“光環效應”，是指在人際交往中形成的一種誇大的社會印象，就像太陽的光輝，在雲霧的籠罩下，擴大到四周，成為一種光環，雖然據此不能準确判斷一個人品質的好壞，但人們卻習慣于以此作為判斷的依據。

趣味故事

一位遊客走進一家商店，對老闆說：“老闆，我發現你櫥窗的廣告上有個字寫錯了，而且語法不通，你注意到了嗎？”

商店老闆笑着說：“親愛的朋友，不瞞你說，我是故意這樣寫的，讓别人以為我是大笨蛋，趁機想到我這裡撈點便宜，真是感謝這個廣告，它使我生意興隆。”

借用名人的光環，提高産品美譽度

天津的飛鴿牌自行車在國内很有名氣，但在開拓海外市場時，卻遇到阻力，為了打開海外市場，公司抓住了一個機會，那是1989年二月，美國總統布什來華訪問，公司領導人了解到布什夫婦是自行車迷，經國務院批準，他們贈送了兩輛自行車給布什夫婦。布什夫婦很高興，在公衆場合騎了一下，就這樣一經媒體報道，飛鴿牌自行車名揚世界。

這個故事啟示我們，要想使我們的産品受人歡迎，最好的辦法是巧妙地借用名人的光環，增加産品的美譽度，比如你在推銷某産品的時候，可以無意間說句：“這産品是某某明星代言的、“某某明星，也使用這個産品、”“某大學教授也種産品”等等，如果客戶恰巧是這些明星的粉絲，或者客戶很崇拜這些人物，那麼客戶馬上就會對你的産品有好感。

銷售心經

初次與客戶見面，對方并不了解你，如果你想讓他肯定你、認可你，你就要想辦法制造暈輪效應，利用關鍵一點影響他對你的整體認知，這樣你就很容易與客戶成交。

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