優秀的微商文案都有哪些套路？随着行業的推進和發展，營銷和公關的意識也逐漸滲透到微商之中，初階的微商也開始會參與培訓，去學習如何利用朋友圈發出轉化率更高的文案，幫助自己賣貨。現在我們就盤點下，優秀的微商文案，都包含了哪些套路？

　　“寶貝們自己想想，靠濃妝豔抹的時代逐漸遠去，靠美顔神器裝扮的美貌終究不是自己的，女人，終究要在愛人面前卸下濃妝，不要一素顔就讓愛人過萬聖節！”

　　每個群體都有痛點，比如女性，天生就怕衰老怕不再年輕怕變醜，而微商文案就是極力放大這種痛點，持續販賣“用了産品就能變美變年輕”的美好，又比如寶媽，希望給寶寶更好的嬰幼兒用品和食品，那麼微商文案的重點就是販賣“用了産品能讓寶寶更聰明發育更好”的美好，但痛點類文案說多了也會招緻嫌棄，引發顧客反感，要把握好度。

　　“淡黃色長裙，蓬松的頭發，穿上這件連衣裙，去見最心儀的他”

　　微商一般都是蹭熱點大師，通過熱點和産品的無縫關聯，迅速調動你的注意力和眼球，讓你會心一笑，并關注到産品本身。在這個娛樂至死、人人皆是段子手的時代，熱點引發跟風，蹭熱點引發關注，就這樣通過輕松娛樂的方式傳播産品信息并引導市場消費。

　　有人跟我說：“你可真豪橫，舍得用200多的護膚品”。我好想說：“明知道50，80的都是垃圾你還買，你才是真正的豪橫！”

　　利用人性中愛攀比、虛榮心的一面，去搭建鄙視鍊，去宣傳某産品比某某産品更高端，并鼓勵消費者去選擇更好的産品，從而讓消費者産生下單的決策。鄙視鍊的存在，讓消費品不再簡單的代表使用價值，而是品位、階層、欲望、個性，讓人們追求産品效用以外的個人價值，有效的促進消費升級。

　　微商們越來越具備自我經營意識，知道如何在朋友圈通過圖片、文字和視頻去塑造個人形象，将自己包裝成KOC的角色，提升個人的商業價值，再将産品信息植入其中。

　　所以，很多朋友圈裡優秀的微商，都是敬業、能力強、博學多識、愛好高雅、進取、生活豐富、有事業心、熱情的形象。平時曬個單、曬各種聊天轉賬截圖、曬跟朋友出國玩、曬新學會的技能、曬自己做的美食和健身圖片、曬午後拍的下午茶、曬周末參加的提升課程等。

　　這樣的好處在于，能夠讓自己在顧客面前更真實，塑造一個優質、信賴度高的人設，隻有你的個人形象好，是被認可、被推崇的，顧客才更樂于保持信任，才更有意願複購。

　　“我姐夫出軌了，我昨天陪我姐去找小三談判，她姗姗來遲，素着一張臉，我心想這女的真的也就普通吧，也沒什麼禮貌——說了沒幾句拿出一隻口紅開始化妝了，當她擦上擦下圖裡那隻口紅的瞬間，我和我姐都憤怒地大喊‘口紅什麼色号？！！’”

　　為了描述産品效果，微商往往會編寫故事類文案，比如小三類、轉折類、瑪麗蘇類，戲精類等，這類文案雖然畫風誇張但确實有烘托到産品效果，讓顧客忍俊不禁的同時産生下單欲望。

　　營造場景的好處在于，能夠刺激顧客的消費決策。畢竟場景，是從用戶視角出發，去幫消費者喚起産品的具體使用對象，更容易産生觸動。比如防曬乳、防曬霜一類的微商文案，就可以幫助大家去設想周末休假帶上孩子一起外出旅遊、沙灘度假等場景時，如果有一瓶防護到位而且不膩的防曬霜多好。這種場景出來了，是不是比其他幹巴巴的文案更讓人有購買理由和用途？如果不提這個場景，消費者很可能就略過這條朋友圈了。

　　又比如賣月餅的微商文案，其他微商可能反複在朋友圈宣傳各種高級餡，但你如果套用場景思維，去幫助客戶想象以前在家和家人一起吃月餅的場景，并暗示他們中秋佳節把好吃的月餅帶給父母嘗一嘗表達愛意，這樣是不是會好很多？

　　微商本質也是基于信任關系的社交電商，積累信任尤為重要，這決定了微商的成交率和複購率。信任一般前期靠明星、紅人、品牌創始人背書，後期靠個人形象的累積來背書。

　　所以經常能看到微商們在朋友圈展示團隊，展示創始人高端履曆和光鮮形象，營造一副事業女強人管理下所有家人齊心奮進的畫面，但真正牢固的信任還是要靠個人形象的建立和累積，才能籠絡越來愈多的回頭客。

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