河南商報 首席記者

李興佳

已經進入冬季，11月末的日最高溫還徘徊在十四五攝氏度。這樣溫暖的冬季，鄭州服裝批發市場等待着一場遲到的大雪。服裝人寄希望于這場大雪，帶火一批滞銷的貂皮棉襖。

不過，有商戶在為業績萎靡煩惱；也有商戶為斬獲的業績竊喜。今年是寒冬還是暖冬？

現象一些商戶表示今冬生意不太好

往年10月已進入服裝批發旺季，在鄭州火車站服裝商圈經營的商戶喬麗（化名），感覺今冬的生意不太好。

她向河南商報記者透露的數字是，今冬業績下跌40%左右。

持同樣看法的還有林磊（化名），“今年冷清得很。”林磊說，去年一個秋冬季連開七八家地市店鋪，今年他交的開店成績單為零，原因就是，“新商場沒客流量。”

往年11月20日左右，羽絨、貂皮、皮草等冬裝一窩蜂上市，今年他卻還未等到想要的旺季。

這種下滑趨勢在去年下半年已經凸顯，一名童裝批發商告訴河南商報記者，“去年開了8家店鋪，今年關停了3家。”

“很多店鋪在硬撐，我身邊不少同行對于今年的銷售已經處于放棄狀态。”鄭州火車站服裝商圈一原創女裝品牌創始人顧嘉（化名）告訴河南商報記者。

在他印象中，這是“前兩年從未遇到過的情況”。

憂心有店鋪營收下滑三成多

何勁松（化名）剛剛從美國一家奧特萊斯店代購了一個Coach包，價格700多元。他對比過，這個包在國内官方專賣店裡賣到了3800元。

11月26日，何勁松稱之所以舉這樣一個例子，是想告訴河南商報記者，“今年倍感壓力，再也不敢亂花錢了，買個包都要精打細算，因為今年7、8、9月份銷售額連着下滑了13%。”

他與去年5月份接受河南商報記者采訪時，俨然變了個人。那時他早已從服裝散貨批發轉型到做品牌，他描述那時自己的心态“有點膨脹”，因為有50多家客戶找到他洽談加盟事宜，店鋪面積由90多平方米擴充到300多平方米。

彼時的情形讓他如沐春風，眼前的凄慘卻讓他不得不勒緊褲腰帶。

顧嘉的情況要更差一些。地市店長剛剛向顧嘉彙報了近期的營收數據，“有漲有跌，但總體是下跌趨勢，有極端的下跌了30%多。”

店長解釋稱，由于今年天氣暖和，棉襖賣不出去。這個理由不能讓顧嘉信服，“棉襖賣不出去，但呢子大衣、夾克總能賣吧？問題是全面‘飄綠’。”

距離春節還有倆月，不過顧嘉已不抱太大希望，“想要在五六十天裡把過去的差距給彌補過來，壓力很大。”

驚喜有商戶業績增幅達四成

恰恰相反，一些商戶卻反映業績在“飄紅”。

同行口中的服裝批發業業績下滑，但在郭龍（化名）眼裡，卻是一派春光明媚。

今年他的服裝生意業績增幅達到40%，一年銷售額在4000多萬元。

他承認有同行營收下滑，并且預估“九成商戶生意不好”，不過也認為“有一成生意相對是好的”。

對于業績下滑，林磊給出了應對的良方，堅持差異化營銷，采購渠道多元化。他在朝着這個方向努力。

“再好的行情也有虧錢的，再差的行情也有掙錢的。生意有好有壞，關鍵在于做的人。”郭龍總結說。

原因價格下降、成本上升利潤空間被壓縮

這些業績不理想的商戶分析了今年業績下跌的原因。

顧嘉巡店後發現，服裝銷售價格在下降，店裡原先賣2000元的大衣（主做高端品牌），如今賣到了1400元一件，銷量卻沒有增加。

對比鮮明的是，成本在上漲。他開在縣城的服裝店，員工工資從原來的2000多元最高漲到了五六千元。而員工告訴他，因為近期鄭州三環以内禁行大貨車，物流成本上漲。

“衣服售價在下降，成本卻在上升，兩頭一壓，服裝商的日子不好過。”顧嘉說，“原先說價格戰是商家競争的最好法寶，現在這個法寶也失靈了，便宜也不行。”

林磊感受最深的是開店和招商加盟成本在不斷飙升。以自家60平方米店鋪舉例，如今門檻提升到40萬元才能開得起，這筆費用包括了9萬元的租金（繳納一年）、1萬元押金、7.5萬元的羽絨服備貨費用、10萬元的冬裝備貨費用、2萬元的門店基礎裝修、2萬元的貨架等。

一名做女裝生意的店鋪老闆告訴河南商報記者，鄭州一家批發市場12平方米的商鋪，售價已由2013年的38萬元漲至60萬元，再加上工人工資上漲，導緻中間商利潤空間下降。

提醒服裝批發商戶要當心欠款難題

不過，不管業績下滑還是上升，欠款是這個行業裡不少商戶都會遭遇的難題，這個難題在年底尤為凸顯。

一名童裝批發商講述，為了要賬，派出3個人去客戶店裡蹲守，每賣出一件服裝就直接取走。

在服裝行業，賒賬進貨是一個不成文的通用潛規則，廠家賒賬從原料供應商處拿貨，批發商欠款從廠家進貨，零售客戶賒賬從批發商手裡采購，形成一個依賴信譽做生意的鍊條。

不過經曆幾次風波後，一些年輕的服裝商已經開始意識到欠款的危險性，要求現款現結。

“不拿現金就給貨，隻能證明你這批貨是失敗的。老一輩批發商還習慣欠賬拿貨的思維，但是80後批發商已經開始現金交易。”上述童裝批發商稱。

不過，該商戶早期依然吃過賒賬的虧。有客戶信誓旦旦再加上哥長哥短地套近乎，該商戶最後同意賒賬。沒想到客戶失聯，至今還是一筆死賬。

這些經曆也讓他有了長進，“以後做生意過程中，總有這個經曆在警醒我，不欠賬是我的底線。放出去的賬，就要有要不回來的心理準備，要有承受能力。”

進入年底，一部分商戶已經把重點放在了追款上。不過，今冬的服裝批發業，還未全部結束，現在繳械投降，為時尚早，春節前的大戰，還在等待服裝人開場。

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