今天要給大家帶來的案例是：廣西有這麼一家駕校，老闆利用“價格戰”，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利400萬。

這家駕校的老闆呢，是個姓王的老哥。說起老王這個人啊，他也差不多55歲的年紀，想當初，老王還是個正兒八經的公務員，端的是鐵飯碗，娶的是局長的女兒。不用想也都能知道，老王以後肯定是前途無量的，然而他卻搞了一出，辭職了！

老王是窮人家出身的，家裡孩子有好幾個，窮得吃飯都困難。但即使如此，老王的父母也還是把老王送去了讀大學，大學畢業之後，老王成為了公務員，由于長得好，再加上有學曆，所以呢，單位領導就把自己女兒嫁給了他。當時所有人都知道，老王以後肯定有出息，有了嶽父的幫襯，還怕以後沒位子坐嗎？

在老王快四十歲的時候，他做了一件讓所有人都無語的事情，那就是辭職了。辭職創業，去開了一家駕校。當時這件事把老王的嶽父氣得夠嗆，人都住進醫院了，可老王依舊不後悔。我們也不知道老王為什麼會這樣，我們隻知道他做了這麼一個選擇。

好在老王也是有能力，十幾年的時間，駕校被他經營得有聲有色，在當地都排得上名号的那種。當地人想要學車，絕對首選老王的駕校，也正是因為老王賺了錢，所以呢，嶽父才沒有把他趕出家門。

不過呢，可能是“老大哥”的位置坐久了，這老王也開始日漸膨脹。他覺得自家駕校好歹是“南波灣”，那在價格方面肯定不能丢份兒啊，所以，在當地的駕校裡面，老王的價格是最高的，費用居然高達3200塊錢。要知道，其他的駕校收廢也才2600塊錢到3000塊錢。老王比人家貴這麼多，時間長了，自然沒什麼顧客了。

再加上疫情的影響，所以前兩年，老王的日子真的很不好過，不僅賺不到錢，還虧了很多。實在是走投無路了，老王隻能求助他人，還是老丈人牽線，給老王介紹了一個高手，這人給老王出了個主意，你猜怎麼着？短短一年時間，老王狂賺400萬，賺得盆滿缽滿！

老王是怎麼做的呢？就一招很簡單也很常見的方式，那就是：降價！原價的學費是3200快點，現在呢？直接降價到2400塊錢。

大家想一下，别的駕校收費，是2600塊錢到3000塊錢，現在老王跟人家搞起了價格戰，推出了比别人都更便宜的價格，再加上駕校多年的口碑，是不是很能吸引顧客？

不過我們也知道，“價格戰”這玩意，傷敵八百，自損一千。老王這麼做，真的能占到好處嗎？别急，下面給大家仔細講講。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

打價格戰也是需要方法的，你不能盲目降價。

老王是怎麼做的呢？他在降價的同時，也推出了三種學習班，分别是普通版、優質班、會員班。其中，普通班的學費是2400塊錢，優質班是3500塊錢，會員班是5800塊錢。

是不是有很多人都覺得，反正都是學車，我肯定去最便宜的班級報名啊！其實并不是這樣的，這三個班級的教學有很大的差别，福利待遇也不一樣。普通版自然不怎麼好，優質班的呢，也是普通待遇，至于會員班，那真的是尊享服務了。

有很多人，他們不差錢，但是呢，自己的時間不多，就會願意選擇會員班。畢竟會員班的福利好很多，畢竟有一人一車的服務，還有專屬的教練教你。

至于普通班呢，價格雖然便宜了，但是服務沒有那麼好。所以啊，普通版就是用來引流的，會員班，才是用來盈利的。

老王的這個操作呢，其實裡面蘊含了一種營銷套路，那就是“産品三三制”。關于這種模式，其實不管是什麼行業都可以用，我之前也講過不少行業的案例，有需要的自己去專欄裡面看。

今天這個案例隻截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點。看完你就知道，為什麼聰明老闆賺錢就那麼簡單。這些方法，你都可以直接複制，應用在你的生意上。同時課程裡涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模闆，總有一個适合你，真實、有效、易複制，你一定要去學學。

最後，老王就是這樣，利用“價格戰”，一年盈利400萬。

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