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自己引流客源的辦法有哪些

生活更新时间:2024-10-20 10:52:59

下面是我總結出來的引流裂變六部曲

1.客戶定位

你是做什麼産品的，你的客戶群體是哪些，他們是男是女，是“寶媽”群體還是大學生群體，他們的興趣、愛好等。你隻有了解客戶群體的屬性才能更好地設置對應的福利，以及更好地找到精準的魚塘。

自己引流客源的辦法有哪些（引流公式教你如何擁有源源不斷的客源）1

2.目标魚塘

目标客戶聚集的地方都可以成為我們的目标魚塘。魚塘可以是一個平台一個社群或一個人的朋友圈等。你要根據自己客戶群體的屬性，掌握自己的目标客戶在哪些魚塘裡活躍，找到對應的魚塘，投放對應的超級福利，吸引精準客戶主動添加你。

你需要的精準客戶，也許在你的通訊錄裡，也許在競争對手或同行的手裡，也許在你客戶的朋友圈裡，或許在線上或線下。大部分人會出現在互聯網的各個魚塘裡，根據我的經驗，以下20個魚塘覆蓋了99% 以上的目标客戶，一定有适合你去引流的魚塘，分别是微信群、朋友圈、抖音、UC、老客戶介紹、QQ群、公衆号、直播平台、視頻平台、交友平台、百度搜索引擎、阿裡和淘寶、自媒體平台、貼吧論壇、微博、類目網站、B2B 網站、母嬰 App、百度競價和網絡電台。不同的魚塘，聚集着不同的目标客戶，隻要找到合适的方法，就會吸引大量的精準客戶找到你，具體方法，我們将在後面的章節為大家講解。

自己引流客源的辦法有哪些（引流公式教你如何擁有源源不斷的客源）2

3.設計超級福利

福利是給目标客戶一個行動的理由。讓别人行動有兩大驅動，第一是利益驅動，第二是風險驅動。我們最好的引流方式就是提供價值，給予好處，幫客戶解決問題，讓客戶心甘情願地加你，心甘情願地幫你裂變。福利是裂變粉絲的重中之重，根據自己目标群體的屬性和魚塘的屬性，設計對應的超級福利，關于如何設計超級福利，我們将在後面章節通過案例一一講述。

4.引導行動

當我們确定好在對應的魚塘吸引的精準客戶，也設計好超級福利了，下一步就是通過交流互動引導他們行動，如告訴他們立即掃描二維碼，即可免費獲取，僅限前50名。替客戶做決定，讓他們馬上行動。

自己引流客源的辦法有哪些（引流公式教你如何擁有源源不斷的客源）3

5.建立信任

當客戶添加我們的時候，大家還不是很了解，不要急着成交，而是先建立信任，如何建立信任?建立信任最好的方式就是提供價值和兌現福利。

6.連環裂變

裂變最好的方式就是連環裂變，裂變陌生客戶背後的陌生客戶，一個好的引流活動可以進行一度裂變、二度裂變、三度裂變，甚至無限裂變。連環裂變的主要原因就是利益驅動。客戶為了得到對應的福利，會幫你轉發或推薦新的客戶給你。也可以通過引導，抛出新的引流主張、新的福利，讓客戶變成種子選手幫你裂變，并不斷循環下去。

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