今天我在不同細分種類增壽銷售技巧的版塊，給大家講解一類特殊的增壽産品：趸交高現價增壽。随着近兩年增壽産品的不斷改革和調整，這類産品在市場中已經成為稀缺品。下面我就帶着大家一起來研究一下，趸交高現價增壽與衆不同的功能，與特殊客戶群體的銷售方法。

在我看來，這類增壽是保險産品中最接近同時達成“理财不可能三角”的一種。因為，我們在銷售儲蓄型保險時通常會向客戶在資金的安全性、流動性和收益性上做重點說明，而很多客戶最終拒絕産品的原因也在于這三者其中之一。

而這之中，還潛藏着一個重要的問題：保險産品真的絕對安全嗎？想必大部分從業者的回答是肯定的。但我想說的是，在保險從業者看來的絕對安全，站在客戶的角度看則隻是相對安全，因為客戶通常會想到一些極端的場景，比如：我買完了急用錢，你的現價不高，我退保的話損失很大、我通過保單貸款又貸不到多少現金，這不就歇菜了嗎？

除此之外，我們都熟知增壽産品的十大功能和賣點，但為什麼在客戶端依然不能呈現普遍接受的現象呢？下面，我們帶着這些思考，一起來研究一下趸交高現價版增壽。

趸交高現價型增壽，因為趸交和高現價這兩個關鍵詞，賦予了它一些不同于其他增壽的額外特征。

第一，通常猶豫期後即可以立刻進行保單貸款；

第二，前期現金價值極高，猶豫期後可達趸交保費的75%以上，首年末現金價值更是能達到趸交保費的90%以上，這在目前市場中的保險産品當中可謂是鳳毛麟角；

第三，現價與保費打平的時間較短，通常在3-5年左右；

第四，保單貸款利率較低，通常在5.5-5.8%左右，部分産品甚至可以低至5%。

第五，中長期現金價值增長速度相對較慢，未來長期現價通常會比同類産品低6-10%左右。

因為這些産品特征，使得趸交高現價型增壽産品的現金池和現金杠杆功能實現的時間，通常早于其他同類型産品：

在現金池功能上，可以為客戶快速形成高比例貸款額度的現金池，支持較大金額資金的靈活周轉使用，同時在增額的狀态下，現金池同樣可以鎖定高息複利增長的态勢；

而在現金杠杆功能上，同樣因為高現價和打平快，能夠讓客戶用最短的時間獲得現金杠杆，并且杠杆能夠持續變大，讓很多因為健康保障型産品核保嚴而難以獲得賠付杠杆的客戶，通過這類産品，變相持有一個新的杠杆通道。

根據上面兩個功能優勢，我為大家提煉了兩個趸交高現價型增壽的核心銷售邏輯：

第一，可以搭配其他權益類或另類投資産品，形成規避風險或長期保息的現金池；

第二，通過快速形成、并且穩定增長的現金杠杆，為非标體客戶的健康或生命提供杠杆保障。

結合上面的特征和銷售邏輯，趸交高現價增壽的銷售場景就非常清晰了。在專題課程裡，我為大家提供了3個具體的應用場景，以及2個趸交50萬和趸交100萬的客戶實操案例，保證你拿來就用，把案例裡的數據替換為自家産品的即可。有興趣的小夥伴可以關注後私信我詳細了解！

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