電視劇《安家》是2020年的開年爆款劇，由編劇六六操刀，孫俪、羅晉主演，講述了房産中介的日常故事，讓許多人看到了房産中介背後的辛苦。

在劇中，有一位這樣的買家，他是飼料大王，身價幾十億，現在功成名就，想要買一棟老洋房，彰顯自己的身份與地位。

飼料大王的名字叫做林茂根，小時候，他很窮。之前來上海的時候，他見過老洋房的興盛。

那種貴族的氣質，讓林茂根深受打擊，也讓他從内心裡堅定了一個想法，就是有錢之後，一定要買下一棟老洋房來居住。

有了動力，還真成就了林茂根。如今，快要過60大壽的他，有足夠的錢去買老洋房。

30萬一平方米的老洋房，林茂根連價都不還，直接就答應了。

向公館老洋房是1200平，一平30萬元，總價就是3.6億元。而中介費一天就是360萬元。

很多人覺得中介掙錢太容易了，動動嘴皮子，帶人看看房，就一下子掙了360萬。

可是，房似錦和徐姑姑在背後做出了多少努力，卻沒有人看到。

就因為很多人有這樣的認知，林茂根也是如此。他是賣飼料的，一袋子一袋子飼料的賣，才積累起如今的家業。

360萬意味着什麼？這是賣多少袋飼料才能賺回來的？所以，小貧乍富的林茂根跳單了。

從一開始，林茂根就沒有和房似錦簽過中介合同。房似錦每次提出要和他簽協議。

林茂根就會說，“我做這麼大的生意，會欠你那點中介費？”

這話說出來沒毛病，身價幾十億的林茂根，買下3.6億的老洋房，連眼睛都不眨，會跳單昧下360萬？

這事說出去都沒人信，恰恰就是因為沒人信，所以，林茂根做了。

為什麼會這樣？

有道是隔行如隔山，不在那一行，你無法體會那一行的辛苦。

所以，很多人看到房産中介隻會帶人看房，然後幫忙跑跑合同，就能拿到1到2個點的中介費。這錢賺得也太容易了。

可是，中介也不是那麼好做的。就在“安家天下”門店，朱閃閃，小樓費了多少勁，也沒辦法開個單。

就像王子健所說，他帶着100個客戶看房，可能隻能成交一位。

可是，成交的這位客戶可能隻看了兩三次房子，他當然覺得你中介的錢也太好賺了，跑個兩三趟就掙這麼多。

所以，這也是很多人不理解中介的辛苦。

在林茂根對房似錦叙述自己真正想要買的房子時，他告訴房似錦，“我是很看好你們的，其他的中介公司我都根本沒有入眼。”

這種帶有肯定、贊賞、以及信任的話語很容易激起聽者的潛力，從而完成艱巨的任務。

事實證明，也是如此，房似錦在得到林茂根的肯定之後，果然更加賣力，幾乎騎着電動車跑遍了大半個上海，甚至淋雨到感冒發燒拉肚子。

其實，這句話其實很熟悉，我們經常可以聽到，就是當領導給我們畫餅時經常說的。

比如當領導給你安排一個難度系數高的工作時，他一般都會拍着你的肩膀說，“我是很信任你，才把這個工作交給你，你一定不要讓我失望，我相信你一定會給我帶來好結果的。”

通過這種言語上的鼓勵，很容易激發員工的積極性。

林茂根在劇中最常說的一句話就是：我這麼大的身家，我會差你那點中介費？

的确如此，作為上海灘的“飼料大王”，身家20億的富豪，會坑你那幾百萬的傭金嗎？

就連我們觀衆在看劇的時候，都感覺不會如此。畢竟幾個億的老洋房，他都不還價。這等豪爽的作風，按道理對于賣方和中介來說，應該都是喜歡的。

可是，世間事就是如此不可預料，他還就跳單了，并且因為沒有簽訂中介合同，讓你沒有辦法去指責他。

這便是大多數人的慣性思維。就像很多電信詐騙一樣，一開始，他們都會給你甜頭。

讓你覺得他們是可信的，因為有了這種思維，再往後，他們就可以讓你投入更多的資金。

人一旦掉入慣性思維的坑，就很難爬出來，因為你看不到别處的風光，隻能一路滑下去。

就像最近曝出的知名女主持跳單中間費的事情。他們和林茂根特别相似，都是有名，有錢的人士。

讓人很難相信，他們連幾千萬的房子都買了，會差你那點中介費嗎？有很多事情，還真不能看表面。

《大染坊》裡，上海六合染廠林祥榮評價陳壽亭的時候，這麼說過，他是一個要飯的，即便現在有了幾個錢，但是，他們會把一個大洋看得比天還要大。

林祥榮認定陳壽亭要飯出身，即便如今是個掌櫃的，但還是會把錢看得很重。他們招收過去的工人，根本不會給他們大價錢。

不過，這一次林祥榮看錯了。但是，那是因為陳壽亭的格局很大。其實，很多暴發戶還真就像林祥榮所說的那樣，會把一塊錢都看得很重。因為在骨子裡，他們還是一個窮人。

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