獨樂樂不如衆樂樂。

文｜方良

近日，在原料生産企業、貿易商衆星雲集的2021 PCHi展會上，卻出現了國貨品牌歐詩漫的身影。據了解，這是歐詩漫首次參加 PCHi，其在展會上主推的是4種珍珠類原料，其中還包含了歐詩漫珍珠白系列産品的核心原料。

衆所周知，化妝品産品的競争一定程度上取決于原料的競争，近年來不少品牌也紛紛開始與原料公司開展深度合作，以期在原料端建立起品牌自身的競争壁壘。然而，歐詩漫卻反其道而行之，主動将品牌的核心原料開放給市場，這是為何?

4大核心原料參展PCHi

據悉，歐詩漫此次參展PCHi主推的原料共有四種，分别是亞微米珍珠粉（INCI中文名稱為珍珠粉）、多靶點珍珠美白多肽（INCI中文名稱為水解貝殼硬蛋白）、珍珠複合美白因子（INCI中文名稱為珍珠提取物）、珍珠年輕因子（INCI中文名稱為珍珠提取物）。

▍攝于2021 PCHi歐詩漫展台

歐詩漫生物科技基礎研發部兼原料開發部總監王菁向青眼介紹，這4款原料均是歐詩漫自主研發的原料。其中，亞微米珍珠粉具有調控油脂分泌、促進表皮細胞生長、細膩毛孔、美白等功效；多靶點珍珠美白多肽具有美白祛斑、淡化紅血絲等功效；珍珠複合美白因子具有美白祛斑、修護受損表皮細胞、抗衰等功效；珍珠年輕因子具有抗衰老、促進膠原蛋白合成、細膩毛孔等作用。

“上述4種原料，除了亞微米珍珠粉不溶于水外，其餘3種原料可水溶，适用于水、凝膠、精華素、乳液、膏霜等産品中。亞微米珍珠粉不溶于水和醇，可用于乳液和膏霜中，尤其是可應用于各種彩妝中。”王菁表示，目前養護彩妝市場正處于起步階段，珍珠粉作為粉末，可以通過不同工藝和不同形式添加到彩妝産品中，可起到彩妝養膚的功效。“基于歐詩漫在珍珠領域的長久積累，未來養膚彩妝将會是歐詩漫關注的一個重要領域。”

據悉，上述歐詩漫在PCHi展會上主推的4種原料均是該公司的核心原料，并均已用于歐詩漫品牌的多個産品中。譬如，歐詩漫的明星爆品“小白燈”（歐詩漫珍珠白淨透潤白精華液）中就添加了珍珠複合美白因子；而在歐詩漫美白淡斑面膜則含有亞微米珍珠粉、多靶點珍珠美白多肽、珍珠複合美白因子等3種原料。

▍歐詩漫“小白燈”

不僅如此，珍珠複合美白因子還榮獲了中國專利優秀獎和浙江省科學進步二等獎項目；亞微米珍珠粉和珍珠年輕因子也均獲得了專利認證。

▍歐詩漫公司專利牆

可以說，歐詩漫是将品牌自身的核心原料推向了市場，這樣的行為，在當下各美妝品牌紛紛與原料商合作構建獨家原料的市場氛圍中，也顯得獨樹一幟。

衆人拾柴 做大珍珠産業

事實上，歐詩漫決定将企業自身研發的珍珠原料推向市場背後深層次的原因就是，基于歐詩漫做“百年珍珠企業”的願景。

公開資料顯示，德清是世界珍珠養殖技術的發源地，有資料記載，早在南宋時期，湖州府人士葉金揚就發明了附殼（佛像）珍珠養殖技術，并在當時的德清進行了規模化生産。同時，浙江德清淡水珍珠傳統養殖與利用系統于2017年成功入選為第四批中國重要農業文化遺産。

歐詩漫植根于珍珠發源地德清，在集團董事長沈志榮的領導下，企業自1967年起，就開始緻力于對珍珠美白科技的研究。因此，歐詩漫公司一直有着濃厚的“珍珠情懷”。王菁表示，“董事長‘一輩子隻為一顆珍珠’的濃厚情懷，也是我們歐詩漫人要去延續下去的使命。因此，立足珍珠産業，是我們将自身核心原料對外推廣的初心。”

▍沈志榮

“正是這樣的企業文化，也使得我們并不是僅僅隻想立足在化妝品品牌這一個領域，而是希望立足于整個珍珠産業的發展。”王菁稱，“不管是以文化輸出，還是以品牌輸出，亦或是以原料輸出，歐詩漫的目的都是為了把珍珠産業做大，并讓消費者感知到中國傳統原料的魅力。”

她稱，公司把珍珠相關原料推向市場，如果能得到同行或者和市場的認可，最終反饋到市場端，則會有更多的消費者能夠了解珍珠原料，從而推動整個珍珠産業做大做強。“歐詩漫希望帶動行業一起‘衆人拾柴’，推動珍珠産業的發展。”

據悉，目前歐詩漫已自主研發了十餘種珍珠類的原料，目前主推的是上述四種原料，今後将視情況逐漸向市場開放。“我們前期已經曆了近1年的摸索期，并參加了美博會、榮格會議等行業會議，此次參展PCHi，即是歐詩漫正式在原料領域的一次亮相。”

▍歐詩漫參展2021 PCHi

此外，王菁還向青眼表示，“這次參展PCHi，已有多個原料大廠向我們伸出了橄榄枝。公司也在進一步的考量中，未來不排除與原料代理商或是與代工廠合作。”

不怕同質競争 機遇大于挑戰

将自家核心原料開放給市場，歐詩漫是否擔心同質化競争呢？

對此，王菁表示，上述原料已應用到歐詩漫品牌的各個産品中，将其分享給同行的過程中，的确會造成一定程度的上的同質競争，但是這其中的挑戰與機遇是同時并存的。“我們不可能完全規避掉風險，但是我們更看重其中的機遇。”

她稱，首先，歐詩漫的初心是想把珍珠産業做大，當大家都來使用珍珠原料時，珍珠原料市場将得到更大的擴容，即便是有所競争也是瑕不掩瑜。“正如華熙生物旗下的玻尿酸産業，當他們把市場做到足夠大時，其實帶動的是整個行業的發展。這種市場容量等量級的增長，是完全可以抵消同質競争的影響。歐詩漫也希望珍珠類原料未來能成為與玻尿酸一樣受市場廣泛接受的原料。”

其二，當珍珠類原料廣泛被市場需求時，也将同時帶動整個珍珠上下遊産業鍊的發展，珍珠産業的供應鍊需求也随之變大，從而能為上遊的珍珠養殖戶提供更好的發展環境。

“在這樣的過程中，實際上也是歐詩漫科技自信的最好證明。”在王菁看來，原料是化妝品品牌科技背書最為集中的領域，當其有信心把自家原料推廣出來時，實際上也是歐詩漫品牌科技力強有力的體現。

因此，綜上不難發現，歐詩漫通過開放核心原料一舉，旨在達到企業自身在品牌自信、文化自信、科技自信三點上的并駕齊驅，從而實現整個企業品牌影響力的進一步提升。

Top100《新銳品牌價值報告》，以投資視角看行業，點擊此處新銳品牌價值報告

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!