前言：本文以本人自身運營操作做基礎文案，簡單介紹我是如何做電商運營，希望通過大家的讨論，能夠不斷完善運營策略，最終能為自己，也為做電商運營的運營員，想做電商的老闆提供一個運營策略。

此處所謂電商不區分國内，國外，B端，C端，無論你是在做國内的C端像1688，天貓，淘寶，還是國外的亞馬遜，eBey 等，以及B端的Alibaba國際站，環球資源，中國制造等，大家都可以把自己知道的評論作為補充，這些平台操作肯定會有很多相似的地方的，大家可以相互借鑒。

正文：淺談我的電商運營之路

我目前操作的B端的Alibaba國際站平台。

第一，首先是門面，無論哪種平台你都需要先整個店鋪。

（通常都是會員制，基礎， 高級的， 費用越高， 享受的權益越大）

店鋪最好是找專人設計，裝修，花個五六千塊明顯可以把效果明顯提升一個檔次。

我們做的是基礎版版本的，有做金品誠企的夥伴們可以補充下這方面實際使用過程中帶來的優缺點……

第二，其次，門面設計好後，就要上架産品了。

1.産品上架時尤其要注意的就是标題了，直接決定了你能被搜索到的流量。

曾經參加過alibaba培訓的夥伴們想必都知道，講師告訴你的标題應該是這樣的：

修飾詞 産品屬性詞 核心詞 用途 （比如：防水的， 藍牙4.1 ， 音箱，用于戶外的）

标題不宜過長50-60個字符最佳，理由是手機端展示會顯示不全;

不要用年份詞像2022 産品，畢竟年份是不停變化的;

系統會優先識别末尾詞.

但實際上你如果了解同行的排名靠前的産品，你會發現，排在前面的廠家大部分都不是這樣的，大多數詞都是随意組合的，真沒什麼邏輯可言，具體哪種方式适合你，大家可以跟進自己實際操作情況發表下自己的意見。目前我也都在嘗試中。

通過一些小技巧，改源代碼中的圖片名稱可以增加引流，具體方法如下：

點擊原代碼----CTRL F(查找） 輸入ALT, 圖片位置就可以精确查找出來，記得必須要在浏覽器中打開

2. 産品的主圖和視頻，對于自家強力推薦的産品，建議直接請外面專人拍攝，圖片一套6張60-300RMB不等外拍，視頻100-1000甚至更高級的3D建模4000-6000RMB費用。

3. 産品詳情建議：功能特點，應用場景圖片都要有，詳情圖背景顔色搭配都要到位.

4. 其他關聯暢銷品，二次引流，可以通過Dreamwear設計，具體設計方法這裡不細講。

上面提到的店鋪，圖片，視頻這些都是硬性條件，花錢就可以解決。

産品上架後，大家恐怕都發現了，這觀察幾天，曝光都沒多少，然後點擊自然而然少了，最終導緻的結果沒幾個人來咨詢。

這時候就需要花錢買流量了。

Alibaba國際站付費展示的地方有以下地方：

1.頂展，用個幾個月，個人感覺不明顯，可能是買的詞不夠太精準，越精準的詞代價自然越大；

2.問鼎，首頁的展博欄也就是，沒用過，有用過的夥伴可以談下效果；

3.櫥窗，資金充足情況下，建議多買幾個櫥窗，流量加權效果還是比較明顯的。

櫥窗需要提到的就是利用打造爆款

爆款的原理就是一個标題可以翻蓋無限多的詞，不要懷疑，都知道排列組合吧，123456幾個數字任意組合能出多少個數，就是這種原理。

所謂爆款标題隻是第一步，其次平台需要數據積累才能成為爆款，不少人都幹過刷單吧？不刷也可以那隻能靠時間去磨，這個時間太久通常大家都等不起，國内的找自己朋友相信都可以刷，國際的這裡有1種方法，做國外市場的，介紹給大家：賬号可以用hotmail/outlook郵箱注冊，這個沒有注冊限制，當然Gmail是最好的選擇，隻是現在Gmail需要綁定手機号，不可能注冊太多，而且還是國外的手機号，然後再用自己的Visa信用卡刷境外訂單金額，注意這種方法隻能刷訂單量，刷總額的話，畢竟手續費還是挺貴的，值不值得刷需要大家跟進自己實際情況做選擇。

5. P4P（直通車）

直通車方面是我們使用過程中投入最多的，你可以直接理解成花錢買點擊。

這方面第一，需要選出做的産品行業裡面的精準詞，我們是做消費電子的耳機，選詞後面我是從7000多個詞裡面經過幾輪篩選選出了700左右的詞做推廣。

選詞方面使用平台都會有些工具給你做個初步篩選，然後自己可以通過搜索主頁面挨個判斷這些詞能搜出的産品，太少不宜推，不精準肯定不推，有些詞還需要看下國外一些客戶的搜索習慣決定是否要推；

第二，要給推的詞出價，綁定産品，出價原則，能搶前5搶前5，産品為公司主推産品，因為有些詞你會發現它對應的是多個産品，通過設置優先推廣也可以打造爆款，就是把所有這個産品标題下對應的詞都設置優先推廣;

調價需要每天，甚至每幾個小時專人調價，當然現在也有付費軟件可以實現這功能的.

調價方面我至今遇到的一個問題是行業的平均出價10RMB/次點擊，top10的50RMB/次點擊， 大多數詞價格要搶前5大多數詞都需要20-30RMB/次點擊，每天預算170，說實話，我覺得這個預算不低了，至少要高出好多同行一截，不知道夥伴們每天投入多少錢做推廣呢？

很明顯一個問題就是即使這麼高預算也支撐不了搶幾次前5，沒有足夠的點擊數量，自然帶來的詢價就會少很多，目前我們采取的策略是設置了1個自己可以心裡承受的每個詞的單價，這樣許多精準詞實際上數據分析時，也是有客戶點擊到的。但是最終帶來的效果也就是買家詢價，這段時間都不怎麼理想，相信不少夥伴也面臨同樣的問題，要推廣的代價太高，但又不得不推廣，有什麼好的解決方案嗎？

此外，對于自然流量方面的提升，大家有沒有好的方面呢？

目前我是隻能通過優化主圖，視頻，産品詳情信息，标題來做改善，但是總覺得效果微乎其微。

歡迎做電商的夥伴們提出自己的寶貴補充，有認識的朋友做電商的可以轉發讓其補充自己見解，大家一起來探讨出一套完善的運營策略吧！

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