講一些基礎好用的東西吧!
首先是分析對方公司屬性,比方中介公司和同行的需求是不一樣的。
同行是講究業績,以單換單,中介是講究消化路子,更注重客戶消化。
所以,你剛開始可以問你們公司哪種客戶群體比較多。然後根據對方不好消化的客戶,結合自己公司的産品想想話術怎麼說。
比方對方是同行,同行相比于你公司業務好不好做,他更在乎怎麼從你那拿業績或者怎麼跟你交換業績,所以跟同行交流,多強調自己客戶數量或者獲取來源上的優勢,比方自己獲客渠道廣,認識的人多,用我之前那篇文章寫過的技巧。讓對方覺得你這個人是值得交往,值得合作的。
跟中介交流就不要講業績了,多講講行業發展,自己在産品信息獲取上的優勢。
最後是分析自己公司,你們的産品到底什麼資質範圍内的客戶能消化,自己要做出個判斷,有時候不要過度依賴我之前說的話術。比方對方看你這麼牛逼,給了你5單,結果你1單都沒做出來。前面談的再好,鋪墊的再好也都崩了,後面就别在想拿單了。
所以專業度很重要,有些單子看征信,出額度概率極低,就不要強接,學會适當放棄。
還有不懂的都可以問!
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