遊戲數量的增多往往意味着曝光率的下降和營銷成本的增長，除了手遊平台之外，Steam也不例外。在2018年2月份，Steam平台發布了850款新遊戲，平均每天40款。但是，其中82%的遊戲還沒辦法達到美國最低月薪（2000美元），如果你的團隊在2人或者以上規模，那麼遊戲收入連最基本的生活都保證不了；這些遊戲當中，隻有7%的遊戲收入可以維持工作室生存下去，這裡的生存指的是能夠有做下一個項目的資金。

那麼，Steam平台的遊戲平均銷量是多少，你的遊戲真正可以得到多少收入，是否有哪些類型的遊戲銷量更高一些呢？No More Robots公司的創始人Mike Rose在今年的GDC獨立遊戲大會上講述了他從業多年的心得：

慘不忍睹：平均月收入不足2000塊？

Mike Rose表示，經常有開發者尋求發行商的時候提到，“由于經費有限，而且隻要遊戲銷量超過20萬套就可以回本，因此希望通過發行商讓遊戲收入能夠有大幅提高”。但他表示，這個說法實際上并不準确，因為開發者看到的遊戲銷量往往是包括一年多甚至兩年前發布的遊戲，而且參考的是暢銷榜的成功産品，在銷量統計上，很多人隻單純憑借SteamSpy的擁有者數量來判斷，“但這些數據是不準确的，如果你用這些數據來預測自己的銷量，可能會被實際結果吓到”。

錯誤的參考數據

對于開發者們來說，如果單純依靠Steam平台，可能已經無法獲得足夠的銷量，和一年前相比，該平台的遊戲數量已經大幅增長，Rose表示，自己對PC遊戲的銷量主要依據四個因素：Steam評論數、總玩家數據（非擁有者數量）、同時在線玩家數據以及多年來的直覺判斷，他表示，“我沒有Steam的後台數據，這些都是根據經驗預測的，但考慮到我從業十多年了，根據以往的預測經驗，這些數字不會特别離譜”。

2017年2月份的時候，Steam平台平均每款遊戲的首月銷量的中位數是500套（平均銷量是3700套），中位數收入是2000美元（平均收入1.8萬美元），中位數定價是7美元（平均定價為8.3美元）。注：中位數指的是從高到低位于中間的數字，而平均值則是所有銷量累計除以遊戲數量的數字，由于頭部遊戲占收入較高，因此對于普通開發者來說，中位數更有參考價值。

2018年2月份，Steam平台單款遊戲首月銷量中位數為50套（平均2000套），首月收入中位數250美元（平均收入2.574萬美元），遊戲定價中位數5美元（平均7美元）。Mike Rose透露，這些數字是他親自對2月份發布的遊戲進行逐個統計預測得來的，而且很多遊戲的銷量為0，所以無論是銷量還是收入的中位數都非常低。

真相：去掉渣作之後，首月平均收入8.6萬元

在2017年8月份的時候，Steam平台每天發布25款遊戲，而到了2018年2月份，V社的這個PC遊戲分銷平台每天都有40款左右的新遊戲上線，Steam Direct項目推出之後，意味着所有人隻要交100美元就可以把遊戲發布到Steam平台。

這意味着每個新上架的遊戲都面臨着更激烈的競争，而Rose認為這些數據實際上沒有多大用處，因為Steam平台的大多數遊戲就像是Unity資源商店裡的物品，都是無人問津的垃圾，“在我們的遊戲《Descenders》發布當天，實際上有45款新遊戲，但其中有很多是抄襲作品和粗暴的換皮遊戲，比如一款遊戲的玩法隻是讓你按着空格鍵操作直升機，因此，你的對手并不是它們”。

所以，在去掉了抄襲和低質量的競争者之後，可能這個數字會讓人沒那麼壓抑：

去掉渣作之後，2018年2月份，Steam單款遊戲首月銷量中位數是2000套（平均數1萬套），首月收入中位數是1.25萬美元（平均數11萬美元），定價中位數12美元（平均數13美元）。

按照《暗影之手》開發者Jake Birkett預測，一款遊戲的第一年收入相當于首月收入的2.5倍或者首周收入的5倍，按照上述調整後的數據，你的遊戲第一年收入可能在3萬美元左右。

讓玩家參與研發：Early Access可以提高遊戲銷量

按照調整後的數據計算，2018年2月份Steam平台Early Access遊戲首月銷量的中位數是3000套（比整體銷量多了1000套），首月收入平均2.45萬美元（幾乎是平均水準的2倍），而且這些遊戲的定價平均為15美元。

可能會有人覺得擔心，作為測試遊戲，很多玩家可能會選擇等待正式發布，但Mike Rose表示，2月份很多Steam大作實際上都選擇了Early Access，“實際上很多玩家希望參與到遊戲研發過程，雖然參與程度沒有那麼大，但如果有人擔心這個方面，實際上大可以放心”。

那麼，另一個問題就是，選擇發行商對銷量增長有幫助嗎？簡答來說，答案是肯定的，在2018年2月期間，由發行商發布的遊戲平均首月銷量是6000套（平均值的3倍）、首月收入6.125萬美元（平均值的5倍），平均定價為15美元。不過，需要提醒的是，發行商是要拿收入分成的，而且比例各有差異。

在Mike Rose看來，遊戲定價對于遊戲銷量也是有影響的，據他統計，2018年2月期間，定價超過15美元的遊戲首月平均銷量5000套，首月平均收入7萬美元，而售價8-14美元的遊戲首月平均銷量1000套，收入7000美元。

不過，他随後補充說，“這不是說你的遊戲定價越高越好，如果你用5美元價值的遊戲内容賣25美元，一樣不會有人買賬”。

在Steam平台，最火的是生存、建造和射擊遊戲，模拟、冒險和二次元遊戲居第二梯隊，解謎、桌遊以及視覺小說等類型雖然有部分産品表現尚可，但總體不如以上兩個梯隊。

總的來說，93%的PC遊戲開發者無法獲得足夠的收入持續生存，去掉渣作之後，正常情況下一款PC遊戲首月收入平均為1.25萬美元，第一年收入平均為3萬美元，有發行商的幫助可以降低風險，但無論是自己發行還是尋找代理，都要考慮最糟糕的情況，如果遊戲失敗了，你該怎麼生存下去，撐到第二個項目的完成。

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