有置業顧問轉行去做二手房銷售，有房産經紀人轉行做置業顧問，看起來是互換角色，但是實際上，是置業顧問工作認識不足。

不客氣的說，我們在售樓部的置業顧問得向房産經紀人學習。

置業顧問參考一直認為，無論房産經紀人或者新樓盤銷售，都應該叫置業顧問。并且，置業的需求已經逐漸減少，而顧問的角色正在建立。

置業顧問正在發生質的變化：

• 市場回歸理性，置業顧問壓力變大，工作時間變長，有的甚至一天工作十四五個小時，身體扛不住。二手中介工作時間比較固定，相比較沒那麼累。
• 一個置業顧問隻能賣一個樓盤，而現在的新房項目不少都找二手中介作為自己的渠道，一家中介門店可以賣多個項目，客戶選擇餘地大，讓經紀人手中的客戶流失率大大降低。
• 二手中介賣新房的傭金一般比新房置業顧問的傭金高很多。有的項目，一套房子的傭金甚至可以達到10萬以上。

其實，國内對房産行業的埋怨，大家都很清楚，咱們的置業顧問主要功能是銷售，未來一定會被替代。

房地産整個行業開始變化，逐漸被代理及電商占有，思考後決定轉變角色；針對于房産代理公司專注于線下，電商公司專注于線上，代理方的工作模式過于傳統及結傭時間較長，讓人不能接受，所以很多人選擇轉型投入電商平台。

當下，身為售樓部一線置業顧問的優勢：1.同行資源 2.現場銷售遊戲規則（開發商操盤手法，現場管理手段比較了解）3.行業經驗，有一定靈性，能夠準确判斷客戶類型，了解客戶需求，為客戶匹配适合房源，适合項目。置業顧問的劣勢：心态調整是最大的阻礙。

當然這裡得置業顧問，其實是渠道，未來的置業顧問全部是渠道。

信不信，這個趨勢都正在發生。

目前國内對房屋中介的怨聲載道，缺乏信任非常普遍。那是因為咱們目前隻有銷售員，沒有經紀人。我們的經紀人也在變為銷售員。

而房産經紀人在美國卻是非常受尊重的職業，因為美國很多房屋都沒有物業，業主們在買房和入住後的麻煩事，尤其是去一個新城市落腳時，往往會找當地的地産經紀人解決，經紀人是幫助他們熟悉當地的引路人，往往很容易成為業主的朋友，甚至可以信托一輩子。在國内，這樣的事情也有，但是太少了。

美國房産顧問分為經紀人、銷售員和夥伴經紀人三類。經紀人可以單獨執業，可以是個人也可以是經濟公司，而銷售員不能單獨執業，隻能在經紀人手下從事銷售工作，而夥伴經紀人也具有經紀人資格，但自己不單獨執業，隻是在另一個經紀人手下從事銷售工作。而我們的不管一手還是二手，最後都是渠道。

但是看着那些隻會檢索客戶的手機号碼，然後通過照本宣科的話術來吸引客戶看房，最後哄着買賣雙方簽約成交的“置業顧問”們。

這叫市場營銷好麼？

而在轉型過程中，相比于同行轉型最大問題就是“面子”，原本的坐銷模式使本身優越感較強，角色難以轉變，特别是女性，所以在心理變化方面應該多做功課，提前預防，以免難以适應，措手不及，無法良好循環工作。

所以，置業顧問參考提醒你，特别是坐銷的置業顧問，你該改變了，這種改變得先從學習中介公司銷售開始。

畢竟，你想成為真正得置業顧問，距離不近。會售房隻是置業，想做顧問在售樓部這個牢籠裡，很難飛出淬火得鳳凰。

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