作者：嘎嘎

99劃算節上線百億級“次新奧萊”新市場

在競争激烈的電商行業，聚劃算正在成為價值消費時代商家爆發的新引擎。2022年聚劃算S級大促99劃算節，依舊遵循了讓好貨好價真正落在每位用戶身上，以劃算力度證明聚劃算品牌态度，在短期營銷活動與品牌長線建設的過程中，全面引爆“劃算心智”。

事實上，聚劃算作為“為消費者提供極緻性價比的精選團購平台”，在不斷擴寬電商“差異化”的想象邊界，并且在不斷升級供給與賣法、創新内容互動的過程中，始終不改劃算本質，既滿足用戶消費體驗，也助力商家實現生意增長,成為商家首選的确定性爆發陣地。今年聚劃算99劃算節，除了不斷探索《劃算8點半》直播IP的玩法，聚合官方直播、品牌店播和達人直播打爆“晚8點半搶購”心智，更在供給側加大“優質優價”的力度，聚焦供給升級，深挖國民消費新需求，打造海南免稅、新農品等特色供給和“次新奧萊”新市場，以“人無我有”的差異化優勢，在消費者心目中形成認知占位。

說起來，99劃算節作為聚劃算每年的重頭戲，總有新花樣。而今年主要聚焦打造《劃算8點半》IP，強化“每晚8點半 就上聚劃算”看直播買好貨的用戶心智。9月1日到10日全周期，《劃算8點半》累計開播1300餘場，聯合450餘個商家，場均成交爆發高達3倍以上，在這驕人戰績的背後，是聚劃算在直播領域的一系列創新和升級。

先從直播玩法上看，今年全民看直播“對暗号”玩法可謂成功引爆了一波晚8點半流量高峰。暗号玩法一共有8個謎題，範圍包括數學公式、甲骨文、元素周期表等，聚劃算官方聯合衆多商家共同發布暗号懸念海報，用戶通過趣味化的拆解，才能找到謎底，雖然解法各不相同，但都指向了同一個謎底：09062030。

原來這串神秘的暗号，就是告訴用戶在9月6日晚8點半,上淘寶搜索「8點半暗号」,就能進入神秘專屬會場搶聚劃算百億補貼官方直播間，以及對應品牌店播的四重福利和回血紅包等等。妙趣橫生的暗号謎題驅使消費者們在娛樂中消費，也拉近聚劃算99劃算節和消費者之間的距離，讓更多的人關注和參與99劃算節，畢竟在内容為王的年代，提升品牌與消費者之間的黏度和互動性，亦是不可或缺的重要營銷方式之一。

除了官方直播間和品牌店播以外，在達人直播方面聯合淘系TOP達人和新咖，例如烈兒寶貝、胡可等共同打造99期間的“聚劃算超級聯盟”，并開啟一日一達人，一日一聚劃算專場，還專門挑選了100 聚劃算行品，在“每晚8點半”為消費者集中帶來多重福利，讓用戶能夠真正實現“閉眼入”。

并且在活動期間，《劃算8點半》直播間還會送出百萬紅包、千萬補貼、1元秒殺、大牌5折、免單抽獎等福利，用多種組合方式提升不同直播間的吸引力，為品牌商家搭建理想化的消費場景，加強8點半品牌商家的曝光與銷量，能更有針對性地完成産品功能和品牌價值打造，達成确定性的銷售增長。

有意思的是，仔細觀察不難發現今年的99劃算節，聚劃算一直在強調一個核心詞——差異化。追本溯源，聚劃算99劃算節海量“品牌好貨 劃算好價”的供應背後，是聚劃算多年深耕産業鍊的結果——差異優勢供給，形成“聚物”到“聚人”的閉環路徑，也培養消費者“在聚劃算買優質供給”的差異化心智。那麼此次99劃算節，聚劃算在供給側到底做了哪些差異化的動作？我們不妨來一探究竟。

首先從當前的市場消費趨勢觀察，在物質并不匮乏的當代，人們已經自覺養成了一種“從無到有，從有到好”的消費行為，國内逐漸形成一種既追求高品質、又要求低折扣的消費意識，消費者在選擇消費時，會理性的去判斷貨品的性價比。為此，清楚意識到這點的聚劃算，在99劃算節中重點圍繞消費者差異化的消費訴求，分别打造三大特色供給闆塊“海南免稅、新農品、量販商品”，以及滿足“大牌”和“低價”的消費需求，上線“次新奧萊”新市場。

其中，三大特色供給“海南免稅、量販式囤貨、時令大品”，分别能為消費者帶來海外免稅商品、維持長期高質量生活的量販裝日用品，以及來自原産地的新鮮高品質特色商品，使本就品類豐富的聚劃算平台更加全面完善，也拉開了聚劃算和其他平台的差異化價值。

值得注意的是，作為全新推出的“次新奧萊”新市場，則将聚劃算在供給側的“差異化”和“極緻劃算”诠釋的淋漓盡緻，别的平台買不到的低價品牌正品，在聚劃算都能買到。

首先，聚劃算重新定義“奧萊”，刷新大衆往常認知裡“奧萊即尾貨”的認知，将“次新品”引入到大衆視野，也就是品牌商家在上個季度或者反季的商品，雖然不是最新品，但也不再是商家積壓下來的的“尾貨”。

并且，奧萊還具有“大品牌、尾貨價”的優勢，以尾貨價享受“奢品、國際大牌、國民品牌”的大牌品質，且大部分的商品都實現了5折上下的低價，具有極緻的性價比。

圖片來自網絡

在賣法上，奧萊采用了直播 頻道聯動的新賣法，和聚劃算IP《劃算8點半》合作打造趣味直播間的同時，在頻道上也提供了多種展示方式，極大滿足了廣大消費者買大牌正品的性價比消費需求，足不出戶就可以享受所有品牌好物的購物自由，由聚劃算直接縮短消費者的決策路徑，進一步強化奠定了“買品牌奧萊，就上聚劃算”在消費者端的心智占位。

同時，“次新奧萊”新市場的推出，對商家側也同樣意義重大。由于通過在供給側的加碼升級，聚劃算猶如一個大型線上奧萊市場，那麼也就意味足夠豐富的消費品類能夠吸引并聚集大量的品牌消費群體，通過搭建垂直精準的線上消費場景，也成為商家觸達海量消費者的重要渠道，為生産商和品牌方提供了強大增長動力，助力單品爆發。

以聚劃算開倉日活動為例，在每周一消費者都能夠在聚劃算頻道内看到各類如adidas、ONLY、百麗、維密等國内外一線品牌品牌，也能買到低至4折的低價大牌，賦能品牌商家大量拉新、沉澱獲客，實現流量環比近200%的增長。奧萊品牌在直播合作上，也助力了生意增長。例如，波司登品牌從《劃算8點半》上線便開啟合作，此次99劃算節期間，波司登在聚劃算内部頻道成交269萬，獲客拉新效果明顯，人氣貨品銷售量爆發，力證了聚劃算成為品牌奧萊重要的爆發場地，能有效助推品牌商家的爆款打造和生意增長。

與此同時，通過99劃算節打造的“次新奧萊”新市場，也充分培養了消費者“買品牌奧萊，就上聚劃算”的心智。例如和國際運動品牌巨頭adidas綁定深度合作、供給深度折扣力度的運動服飾和鞋靴，使得adidas在99劃算節期間成交破3000萬，超日常單天成交5倍以上，店鋪在9.6開門紅當天便售賣百萬；還有多個亮點單品如Wedgwood Vera Wang設計師聯名高腳杯，99劃算節單款成交銷量便超百萬，MK 經典mercer托特包，單款銷量超200件……由此可見，隻要是能提供好貨好價的品牌商家，聚劃算就能将其從規則、流量、玩法、供給上給予全方位支持，保障商家獲得更有确定性的生意爆發，而也隻有在聚劃算“次新奧萊”市場才能享受到大牌低價的優質貨品。

太陽之下無新事。回歸根本，供給側是推動電商業績增長的主要動力之一，特别是牢牢把握潛力品類是各平台未來面對激烈競争的重要抓手。今年透過99劃算節整體不難看出高舉産品與價格兩面大旗的聚劃算，以左手供給 右手營銷的組合拳，再次成功滲透目标市場用戶的“劃算心智”，做商家首選的确定性爆發陣地。

通過更具能量的差異化供給升級，打造海南免稅等各類特色供給。“次新奧萊”市場為消費者甄選各類大牌低價好物，也讓品牌奧萊商家在線上有了明确的貨品爆發場景和巨大需求量，隻有更好地将消費端與供給端進行連接，并重建價格競争力，把聚劃算供給側的差異化優勢凸顯出來，才能實現“人無我有”的供給優勢。

此外在直播玩法層面，圍繞聚劃算直播IP《劃算8點半》聚集流量人氣的同時，整體向内容化升級探索，用全民接頭“對暗号”的形式加強品牌和消費者的互動，在“解謎”、“黑話”、“暗号”等元素裡，加深對品牌的記憶，并獲得對應的活動福利，從創新和心智占領兩大方面加固“每晚8點半，就上聚劃算”的認知。

在用戶體驗層面，聚劃算站内升級99紅包玩法、整點秒殺玩法以及以價換量玩法讓用戶獲得新的購物體驗，例如整點秒殺玩法，聚焦早10點、晚8點半兩個時間點的爆款秒殺，使消費者能夠在固定的時間點輕松買到心儀的低價正品，這讓消費者有了确定性的購買預期，也讓商家成交有了确定性的增長爆發，強化聚劃算成為品牌商家運營用戶、沉澱獲客不可或缺的陣地。

相信未來，聚劃算還會和商家一起，在消費趨勢下共同加大供給側改革，并在最佳的爆發時機，不斷升級直播玩法，也助力商家完成1到100的爆發飛躍，更讓“聚起來，才劃算”的本質被更多消費者看見，不管經過多少年，聚劃算不變的是劃算本質，不變的是聚人聚品。

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