10月10日，2022“小家有你”戰略合作發布會暨全國經銷商大會于浙江杭州圓滿落幕。

本場發布會彙集百餘位母嬰行業資深人士齊聚一堂，包括多家母嬰生産廠商負責人、近百家全國優質母嬰産品代理商負責人。同時，多位長期關注母嬰賽道的投資機構負責人出席發布會。

“小家有你"創始人陶漉洺、“魔筷科技”母嬰行業負責人于天淼、博海澤華投資合夥人江冰、母嬰行業觀察聯合創始人劉惠智、普為資本投資合夥人羅傑爾、行雲集團合夥人張宇、貴州世紀寶貝暨貴陽瑞盈欣欣董事長兼貴州北懷名醬酒業董事長王開達等行業大咖先後登台做主題分享。

陶漉洺針對母嬰賽道如何破局發表了“聯合創造價值”的主題演講，避免内卷、相互賦能才是如今全行業攜手并進的唯一發展之道，而小家有你正是希望成為一個聯合行業共同發展的平台，希望助力母嬰國貨産品走向全球。”

創始人陶漉洺分享，母嬰産業鍊上的一些玩家各自面臨不同的痛點，比如上遊廠家存在OEM訂單不穩定、溢價能力低、沒有發展品牌能力、産能不飽和等問題。下遊代理商則飽受電商和2B平台沖擊大，利潤低；品牌任務壓力大，被替換風險高；庫存周轉慢、資金占用多；疫情影響，線下業務萎縮等問題。

“小家有你”在具體賦能代理商方面，有運營平台線上導流，代理商前置倉發貨；為代理商精選母嬰SKU；提高資金周轉率；售前售後服務；CRM智能管理系統；物流服務等。鍊接工廠方面，則有品牌運營整合營銷策劃，大數據分析，線上品牌運營，精準廣告投放；快速鍊接全國代理商；品牌孵化，品牌形象塑造，以及售前售後服務，物流服務，CRM管理系統等其他服務。

“當工廠品牌做到一定量的時候，我們也會投入更大的精力賦能品牌，助力更多OEM工廠孵化出自己的母嬰國貨品牌。”陶漉洺說道。在他的計劃中，希望2年時間能夠打造30個過億母嬰國貨品牌。

3個月簽約125城代理商

“小家有你”平台于2022年6月正式啟動上線。從0開始，“小家有你”與母嬰生産廠商建立業務合作關系，與全國範圍内125城優質母嬰代理商達成合作，預計到10月底可完成全國200 城代理商的布局。此番與“魔筷星選”達成戰略合作，标志着“小家有你”正式啟動線上渠道運營，未來“小家有你”将會聯合更多的合作夥伴，一同助力中國母嬰品牌高速發展。

快速發展離不開強有力的執行力與具有行業積澱的管理團隊。雖然是一家新銳公司，但“小家有你”創始團隊背景深厚且早已深耕母嬰賽道十餘年，“互聯網 母嬰”雙軌配置使其可以快速破冰、兩手抓。

創始人、CEO陶漉洺畢業于北京大學、中國傳媒大學，先後擔任美團、潘德媽媽等知名企業高管。其運營總顧問郝煥是原雲集聯合創始人、CTO，擁有多年成功創業與頭部大廠管理經驗。聯合創始人為原潘德媽媽董事長助理張國新。在市場團隊方面，“小家有你”吸納了多位頭部母嬰品牌的商務、渠道負責人加盟，為快速獲取行業資源、打通壁壘奠定團隊基礎。

鍊接、賦能、共赢

本次發布會的重中之重，則是“小家有你”與國内頭部MCN機構“魔筷科技”簽署戰略合作協議，雙方就母嬰直播電商矩陣搭建、母嬰内容矩陣搭建等方面達成全方位戰略合作。公開資料顯示，“魔筷科技”已鍊接數百萬位主播，得到快手、騰訊的戰略投資，是目前國内處于領先地位的MCN機構。

“魔筷科技”簽約代表、母嬰行業負責人于天淼：“未來母嬰行業的發展之道必然是全渠道融合發展，傳統模式很難适應新時代的母嬰市場，全行業需要适應新形勢下的發展機遇，而這也正是小家有你這樣行業融合企業所承載的新機遇。

除此之外，衆多演講嘉賓也圍繞着鍊接、賦能、共赢發表了各自觀點。

母嬰行業觀察聯合創始人劉惠智分享：”正視現狀、韌性生長，如何洞察母嬰行業趨勢？消費者需求的變化，給了品牌誕生的機會。消費者場景的變化，給了品牌爆發的機會。同時，菜雞互啄的時代結束了，競争走向了更高級的維度。而更高維度的競争不僅是一決高下，而是共同發展。"

普為資本投資合夥人羅傑爾、博海澤華投資合夥人江冰則從資本的角度分享了現行市場的投資機遇。

行雲集團合夥人張宇，也對未來中國母嬰産品如何出海做出了精彩分享。期間張宇圍繞着中國母嬰品牌出海的路徑與挑戰、母嬰明星品牌出海等議題做出了詳盡的分享。本次發布會中，小家有你與行雲集團在未來母嬰品牌出海與全球化助力等方面簽署戰略合作意向。貴州世紀寶貝暨貴陽瑞盈欣欣董事長兼貴州北懷名醬酒業董事長王開達以傳統母嬰代理商視角對“小家有你”的生态化供應鍊整合模式高度贊賞。

洞察消費者真實需求，聯合打造母嬰好産品

商業模式的革新并不是産業發展的全部，優秀的品牌必定要強大的産品做基礎。“小家有你”對于選品與産品品質的要求設立嚴格的标準，确保走進消費者家中的每一款産品都比傳統母嬰品牌更具備高質量與高性價比。

自2020年，因國内疫情快速平複，國貨品牌市場份額搶占國際品牌趨勢加強。奶粉、嬰幼兒食品、嬰兒洗護産品、嬰兒尿布、童裝童鞋等各品類，均呈現明顯的國潮化趨勢。

在大會中，“小家有你”也發布了未來的戰略目标---賦能30家母嬰國貨品牌年銷售額過億并走向全球市場。

未來，母嬰國貨應立足于中國，走向全球。

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