上一篇我們講了中國第一代殺毒軟件江民KV系列的誕生，傳奇人物王江民對于中國殺毒軟件的發展做出了不可估量的貢獻。（具體查看：初中學曆，38歲開始自學計算機，他做出了中國第一款殺毒軟件）但是回溯中國殺毒軟件的發展曆史，江民讓一小部分人的電腦得到了一定程度的防護，取得了一定的成績，緊接着就出現了兩個後起之秀：瑞星和金山，市場也在快速的發生變化。

提起瑞星，經曆過那個年代的人一定記着這個小獅子，以及和這個獅子有關的經典段子：

一男子深夜出差回家，在門口聽到有男人打呼噜的聲音。男子默默走開，發了個短信給老婆：“離婚吧！”然後扔掉手機卡，遠走他鄉……三年後他們再次相遇。妻子問：為何不辭而别？男人說了當時的情況。妻子轉身離去，淡淡的說：那是瑞星的小獅子”。

營銷 技術，瑞星後來居上

瑞星早年間是做防病毒卡生意的，就是防病毒的硬件産品，在1993年就風靡市場，日銷量近1000套，毛利潤達到20多萬元，這些數字對于剛剛起步的中國軟件業，是一個十足震撼的記錄。後來瑞星的老大王莘生病，三年之後重回江湖，發現因為殺毒軟件的流行，防病毒卡的銷量已經接近于零，瑞星自己推出三年的殺病毒軟件也沒有人買。

病毒卡

過去的營銷模式是“廣告 零售”，這個模式已經很落後了，王莘想到了一個好辦法，和聯想、同創和方正等硬件廠家簽下合作合同，把瑞星殺毒軟件當作原始設備置入電腦中，用戶會認為既然聯想、方正等知名公司都選擇了瑞星，那麼瑞星的技術肯定也沒錯。這就是OEM，通過這種“寄生”的方式，瑞星不但免費打了廣告，還極大的擴張了市場占有率。

那個年代的軟件都是擺在櫥窗裡面賣的

解決最恐怖病毒CIH，一炮打響

營銷渠道搞定了，接下來就要看技術了。不得不提的是那個年代流行的病毒，其中一個叫CIH。病毒的制作者是台灣大同工學院的一名學生陳盈豪，CIH隻有1KB大小，但是爆發力極強，第一次爆發就讓6000萬台電腦癱瘓，中毒的電腦，資料會在一瞬間消失，然後不斷寫入垃圾信息，直到硬盤被塞滿，CIH還改變BIOS信息，中毒的電腦幾乎回天乏術，隻有更換 BIOS模組晶片才能解決問題。所以這種病毒也被稱為最恐怖的病毒，沒有之一。

有趣的是，陳盈豪是個大學學生，做出這個病毒純粹是為了炫技，CIH是他名字的縮寫，TTIT是他的學校名字縮寫，Ta Tung Institute of Technology，他把它們都寫在病毒界面裡，而這個病毒的發作日期定在了每年的4月26日，僅僅是因為他的座位号是26号。CIH爆發以後，傳遍了世界各地，造成的損失不下10億美金，陳盈豪也被台灣警方逮捕，因為他沒有作惡的動機，加上當時法規不完善，沒有遭到起訴，逃過一劫。有趣的是，為了提醒人們電腦病毒的帶來的教訓，每年的4月26日被設定為了世界電腦病毒日。

瑞星之所以能迅速崛起，原因之一就是他們當時第一個清除了CIH病毒，奠定了瑞星在軟件界的地位，僅僅一年時間，軟件月銷量就突破10萬套，最鼎盛時，瑞星一年靠軟件能賣7億元，個人級産品幾乎壟斷當時的市場，成為國内最大的防病毒軟件制作公司，一時風光無限。

瑞星的董事長王莘

雷軍和“金山毒霸”的故事

但是瑞星的好景不長，因為這個時候一個強勁的挑戰者金山出現了。事情還要從雷軍說起，對，就是現今小米的董事長。1992年，23歲的雷軍進入金山，成為金山的第6名員工，在8年的時間裡，雷軍就做到了金山的CEO。金山早年是以WPS起家的，是中國最早的漢字編輯軟件。97年的時候，雷軍決定要做殺毒軟件。1999年初，金山的殺毒軟件準備上市了，這個時候大家比較犯難，軟件的名字叫“金山殺毒王”，還是叫“金山毒王”，（是不是想起了西毒歐陽鋒和蛤蟆功），還有人提議“金山除毒”，最後雷軍拍闆，就叫“金山毒霸”。有的用戶調侃，“這名字真黑，真霸道”，雷軍回應：“殺毒軟件就得‘芯黑’，因為隻有‘芯’夠‘黑’，才能把病毒殺幹淨”。

1999年，“金山毒霸”測試版以免費的形式高調進入軟件市場，在互聯網和IT行業裡掀起了軒然大波。并在1999年的《大衆軟件》“熱門軟件排行榜”中位居殺毒軟件第二位。那時候一款殺毒軟件正常的價格在258到358之間，金山毒霸免費下載的的策略很快為他們獲取了第一批用戶。

賣軟件到賣服務，金山打起了價格戰

2002年8月，金山再次使出了令業界目瞪口呆的價格殺手锏，在市場上長袖善舞的金山給這次活動起了個極具震撼力的名字："藍色安全革命"。金山宣布将其剛投放市場且原本定價為199元和129元的"金山毒霸2003"和"金山網镖2003"價格下降到零售價50元。

瑞星當時候表示，金山的降價不會對他們造成影響。王江民曾說："讓金山去鬧吧，因為他們在技術上的本事已經全部用完，隻好玩這樣的噱頭了"。雖王老看不上金山，但是不得不說這個策略很有效，金山的市場上的占有率已經悄無聲息的來到了第二，超過了早年的老大哥江民，排在他們前面的就隻剩下瑞星了。

金山索性将價格的文章做到底。05年之前，所有的軟件銷售，都是通過賣光盤來完成的，這一年，金山率先宣布“軟件免費、服務有償”，用戶可以免費下載“金山毒霸2005安全組合裝”，免費使用原有的查殺病毒功能，但是如果想獲得病毒庫升級服務，就要每月交10元服務費，一次性按年買更便宜，90元。通過免費下載，一方面快速占領市場，另外解決盜版帶來的問題。

這個時候，國内殺軟市場是江民、瑞星、金山三足鼎立的割據時代，瑞星占據老大地位，一直到免費殺毒軟件出現，其地位不可撼動，江民逐漸日薄西山，而金山打字、金山詞霸、WPS以及劍俠情緣等産品要比金山毒霸更為知名，這也是殺毒軟件的黃金時代。

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