敷爾佳銷售模式?醫美領域的暴富故事，仍在繼續上演，現在小編就來說說關于敷爾佳銷售模式?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

敷爾佳銷售模式

醫美領域的暴富故事，仍在繼續上演。

9月8日，哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司（下稱“敷爾佳”）将進行創業闆上會審議。

醫美領域的暴利，在敷爾佳的業績上體現得淋漓盡緻。過去數年間，敷爾佳不事生産，采購産成品對外銷售，10元的成本價，線上直銷價格曾高達80元。

不事生産的敷爾佳，自然也談不上研發投入。自有研發投入中，除了隻有六名研發人員，其2020年使用的材料費用竟不足1萬元。

作為一家年營收突破10億元，淨利率超過50%的“醫美面膜”企業，敷爾佳的崛起與火熱的微商環境脫不開幹系，也令其經銷模式受到市場诟病。2021年，大量持有二類醫療機械資質的經銷商從敷爾佳退出，不少經銷商加入的年份是在2020年。持證經銷商大進大出，無疑對敷爾佳經銷模式提出了拷問。

10元成本售價超80元

低成本是構成暴利的核心要素。

招股書披露，敷爾佳主要從事專業皮膚護理産品的研發、生産和銷售，在售産品覆蓋醫療器械類敷料産品和功能性護膚品，主打敷料和貼、膜類産品。

2020年，彼時扮演營銷公司角色的敷爾佳，研發投入的材料費用竟不足1萬元 來源：招股書

需要注意的是，在2021年2月前，敷爾佳從未進行生産，扮演着代理、銷售的角色。數據顯示，2018年1月至2021年2月，敷爾佳主營業務産品均系通過采購産成品的方式取得，其中哈三聯系發行人第一大供應商，2018年至2020年，發行人從哈三聯采購産成品的金額占發行人采購總額的比例分别為99.69%、95.30%以及96.93%。

審核問詢函回複顯示，2018年和2019年，敷爾佳醫用敷料及面膜化妝品采購單價平均值分别為8.78元/盒和10.63元/盒，由于采購的系産成品，故上述采購單價就是其成本單價；2020年，敷爾佳醫用敷料和面膜采購單價則分别為9.12元/盒和10.17元/盒，2021年兩者采購單價分别為9.8元/盒和9.49元/盒，維持在10元區間。

而在售價層面，敷爾佳半點不含糊。招股書披露，2019年至2021年，敷爾佳上述主營産品在線上直銷渠道每盒單價為86.56元、70.44元以及67.59元，雖然整體呈下降趨勢，仍是成本的數倍。

憑借超高的售價，敷爾佳積累起了豐厚的未分配利潤。2019年和2020年，敷爾佳合計進行了超過10億元的現金分紅，九成以上流進了實控人之手。

招股書披露，截至發行前，自然人張立國直接持有公司 93.81%的股份，系敷爾佳的控股股東及實際控制人，敷爾佳産成品的主要采購渠道哈三聯則通過增資入股，持有該公司5%股份。

大批持證經銷商隔年退出

微商成就了敷爾佳。

有報道顯示，在2018年12月，敷爾佳為了更好管理微商渠道，上線分銷聯盟系統平台，并推出返利模式，返利金額約為銷售額的3%至30%之間。招股書披露，2019年至2021年，敷爾佳返利的金額分别為4762.37萬元、6718.14萬元以及3104.38萬元。

由于微商為線上渠道，按線上收入計算的返利比例，或更有說服力。2019年至2021年，敷爾佳線上收入分别為3.1億元、4.61億元和5.98億元。按此，返利比例分别為15%、14.58%和5.2%。

微商銷售返利的模式，也使得敷爾佳遭遇傳銷質疑。有媒體稱，30%的銷售返利顯然具有較大的“轉銷”空間。自然人為主的聯盟經銷商或出于獲取高額返利的動機将其産品轉銷給其他自然人，進而造成發展“下線”的情形。而這一銷售體系還會給敷爾佳的售後、品牌聲譽等都帶來不可控的負面影響。

事實上，不僅是返利模式，敷爾佳對于經銷渠道的售價，遠低于直銷價格。審核問詢函回複顯示，2019年至2021年，敷爾佳分級經銷商、聯盟經銷商、渠道經銷商三大經銷商渠道，經銷的價格均在40元左右，遠低于其線上直銷的售價。

敷爾佳對經銷商的價格，遠遠低于直銷渠道的售價。來源：問詢函回複

敷爾佳的主營産品敷料為醫療器械産品，經銷商需持有第二類醫療器械資質。監管趨嚴的趨勢下，敷爾佳的經銷商數量急劇收縮。2019年至2021年，該公司經銷商數量分别為1156家、967家和847家。

尤其是在2021年，持有第二類醫療器械資質的經銷商中，27家選擇了退出，2020年退出的持證經銷商為26家。

值得注意的是，2021年退出的經銷商，不少經銷商2020年方才加入敷爾佳。如西安垚川商貿有限公司、黑龍江省世一百年生物科技有限公司、杭州恩至生物科技有限公司、廈門黃猿醫療器械科技有限公司、大連萱文貿易有限公司、福州金海藥業有限公司等。

返利和低價雙重加持，敷爾佳經銷商卻批量隔年退出，對其經銷體系的可持續性形成考驗。

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