任何你不曾了解的行業和領域，在你原來的認知裡都僅僅隻看到冰山的10%，剩下的90%都深藏在海底，隻有當你真正願意走進去，然後深耕的時候，才能一點一點發現他隐藏的部分。

今天細數一下自從我開始代理海苔我身邊的人對我說的話。

我爸說：“海苔不就是紫菜嗎？我家裡多得是，打湯還行。”

從前我也覺得海苔就是紫菜，紫菜在我心中的印象是一個個圓餅狀，簡單的塑料薄膜包裝，五塊錢買一大張，幾個月都吃不完。

紫菜分為兩種，日常打湯我們用的圓餅叫做壇紫菜，這種生長的福建海域，因為産量多，所以顯得并不那麼珍貴。而我們的海苔原料絕不是這種品質和口感比較差的壇紫菜。我們用條斑紫菜，類似于我們在壽司店吃的紫菜，方形包裹各種壽司料。這種紫菜生成長江蘇南通海域，對于溫度的要求比較高，産量低，收割難，所以很多紫菜菜農一旦受到環境的影響，比如赤潮，就很有可能會顆粒無收。潘多樂選用頭水，口感更好，海水營養吸收更加充足，故而我們的海苔每一片都非常的珍貴。

雖然我把這些紫菜的區别跟我爸解釋了一遍，但是我爸似懂非懂的樣子，讓我覺得有點好笑，我從他們眼神裡看到了遲疑，我就知道老年人一下子可能沒辦法接受到他一輩子認知的否定，這也真正說明了一個問題，紫菜這個行業在國人心目中的無知，對他的了解少之又少。

紫菜在日本已經有一百多年的發展曆史了，他們每天食用海苔與我們國人餐桌上必不可少的米飯是同級别的，這一下子讓我覺得我正肩負普及的使命。

另外節儉慣了的爸爸，聽到我說如果你再打湯時，發現紫菜有點發紅，那就不要吃了，那個可能已經變質，甚至是腐爛了，我爸連連點頭，我知道他之前肯定遇到過這種情況，然後以為那是正常的，欣然吃掉。

我哥說：“沒有任何的商業壁壘，分分鐘可以被替代，沒有什麼長遠發展”。

可能很多人都會這樣覺得，一片海苔能成那多大的事業。自2017年至今，潘多樂已實現3個億的銷量，每日工廠生産都是供不應求的往外發，我作為經銷商在9月25日訂購的産品，于10月8日才收到生産日期10月5日的貨，生産需要排單，出廠當日郵寄，工廠每天都在做着周而複始的事情。要說商業壁壘，我覺得從本質上來說，優質的産品本質就是一道堅不可催的壁壘，他可以讓消費者自己去評價與品鑒，從而進行選擇。不管是服裝、美業、食品行業裡都存在一種現象——代工廠。那就是向有資質的工廠申請原料加工的訂單，然後貼牌銷售，可是潘多樂品牌從創業之初都是自己的工廠，隻生産自己的商品，并且僅僅隻是一款芝麻夾心海苔的單品，為的就是在保證品牌的時候，強化那一道品質壁壘。

更重要的是，在目前的市場上我們國人正在被韓國為代表的的鹽烤海苔類、泰國為代表的醬烤海苔、日本的海苔拌飯類的産品充斥着，因為有大量的調味品，所以味道當然不會差，可是如果我們能夠做一款沒有任何添加劑的健康産品，味道還可以匹敵，那麼為什麼不選擇國人自己的品牌呢？

所以潘多樂的确沒有複雜的商業壁壘，有的是将健康傳遞的心和讓世界知道海苔是中國的願景。而一群潘多樂人，都是非常簡單且快樂的人，沒有職場的籌謀，更沒有人性的算計，他們一腔孤勇，一齊奮戰在傳遞的路上。

我朋友說：“産品太單一，應該多上線更多品類和口味”。

的确，潘多樂在上海8000平的廠房就隻生産這一款原味的芝麻夾心海苔，如果你問為什麼？我覺得兩個字就可以回答，因為專注。如果有更多品類，那麼在原料的選擇上，品質的把控上，分身乏術。如果在口味上增加，那勢必要有各種添加劑，與我們傳遞健康的企業理念相違背。更重要的是，沒有必要。我們的海苔自面世之初起，就收到了一大批一大批的粉絲，一個單品，我們都已經供不應求時，真的不必要再去另辟蹊徑。

隻做這一件事，将其做到極緻。

若無困境，就無奮起。

使命之初，源于責任。

一群潘多樂人正在努力、超越、實現。

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