第六部分：敗戰計

第三計：反間計

1、解釋：

從字面的意思理解為：讓對方的間諜反過來為我們所用。比喻識破了對方的陰謀等間諜行為，反而利用其間諜為我方所利用。在軍事上表現為在疑陣中再布我方的疑陣，利用敵人的間諜傳遞我方的假情報從而達到離間對方的目的。

2、要點：

（1）“間”是離間我方的人，“反間”就是利用離間我方的人。“反間計”是是一種計略，而起到反間對方才是最終目的。

（2）正确的識别“間”是前提，巧妙的“反間”才能達到目的，“疑中之疑”。

（3）反間有兩層意思：第一層為收買對方間諜為我方所用；第二層巧妙利用對方間諜傳遞假情報等達到反間的目的。

3、例子：

（1）吳起反間田忌：戰國時，齊國大将田忌率大軍攻打魯國。魯國的将領是剛出茅廬的吳起，所以田忌開始輕視。于是暗地裡派人去魯營打探實情，發現吳起正在同士兵們“席地而坐、分羹同食”，田忌認為他犯了兵家大忌不能威服将士，就更加輕視了。但田忌畢竟是老将，所以又派親信張醜以談和為名，前去魯營再次探聽情報。吳起看清了他的意圖，成功的對張醜使用了反間計，将假信息傳遞給了田忌：故意把精銳部隊隐藏，看到的魯營裡到處是老弱病殘；自己态度滴下，卑躬屈膝請求與齊軍議和等。田忌聽完張醜的情報後完全放松了警惕，完全輕松吳起無作為。吳起見反間計達到目的，提前做好埋伏，并趁夜親率一隊精銳部隊去齊營偷襲，魯軍大勝。

（2）周瑜反間蔣幹：三國時，曹操率領百萬大軍準備渡過長江，一舉拿下南方統一全國。形勢所逼，孫劉聯合抗曹，但總體實力完全不及曹操。曹操隊伍都是北方鐵騎，不适水戰，在拿下荊州後剛好兩個精通水戰的降将蔡瑁、張允為其訓練水軍。盡管如此，曹操早聞周瑜大名，很想招降他，就是就派自稱與周瑜是同窗好友的謀士蔣幹過江勸降。周瑜見蔣幹過江，成功使用了反間計除掉了水戰隐患蔡瑁和張允：首先熱情款待蔣幹，酒席筵上隻叙友情，不談軍事；其次自己佯裝大醉，約蔣幹同床共眠；再次利用蔣幹的心中不安，故意讓他看到案桌上的信；信是周瑜僞造成蔡瑁、張允寫來約定與周瑜裡應外合、擊敗曹操的反叛内容；最後通過演戲提到蔡瑁、張允二人，從而讓蔣幹對蔡瑁、張允二人和周瑜裡應外合之計确認無疑，最終達到了曹操殺蔡瑁、張允二人的“反間”的作用。

（3）謹防第三方：在現代商業貿易與經營活動當中，很多商家為了在激烈的市場中取勝，成功的使用“反間計”來達到目的。“反間”的前提是人，傳遞假情報的人，所以在商業競争更多的體現為“第三方”，而巧妙的利用第三方才是取得成效和結果的關鍵的因素。比如兩個商家談判僵持不下，其中一個商家就找作為供應鍊的“第三方”以加大合作作為條件并通過他将一些虛假而有利于他的信息傳遞給對方，從而在談判的最後階段迫使對方讓步，從而談判成功。再比如現在房屋買賣和租賃雙方都想将自己的利益最大化：房屋買方向價格低、條件更優厚；房屋賣方想價格高、條件更低些，于是買賣雙方都找到了房産經紀人，通過房産經紀人從而傳遞價值最大化，相對來說，而巧妙的利用房産經紀人便會獲得更大的利益。

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