boss直聘最靠譜的公司?上世紀九十年代末，自主擇業潮的興起以及互聯網的逐步普及，使得線上招聘行業迎來春天但招聘行業的特點在于剛需且低頻，加上激烈的市場競争，在線招聘生意其實并不好做，今天小編就來聊一聊關于boss直聘最靠譜的公司?接下來我們就一起去研究一下吧!

boss直聘最靠譜的公司

上世紀九十年代末，自主擇業潮的興起以及互聯網的逐步普及，使得線上招聘行業迎來春天。但招聘行業的特點在于剛需且低頻，加上激烈的市場競争，在線招聘生意其實并不好做。

近年資本市場更是迎來一股“招聘行業退市潮”：成立于1994年的智聯招聘于2017年退市；成立于2005年的58同城于2020年退市；成立于2003年的領英于2016年被微軟收購；成立于1999年的前程無憂（NASDAQ:JOBS）也在今年發布了即将私有化退市的公告。

就在老牌招聘企業陸續告别資本市場時，今年6月，BOSS直聘（NASDAQ:BZ）成功在美上市，為在線招聘賽道注入了新聲音，也因此備受市場關注。

2014年上線的BOSS直聘可以說是招聘界的“新秀”，但BOSS直聘是否真有新的故事可以講，又是否能為行業帶來新變化？上市至今，BOSS直聘已陸續公布了兩個季度的财報，紅星資本局将以此為據，講述其财報背後的故事。

（一）

重擊：

暫停新用戶注冊，競争對手借機發力

随着線上招聘行業的不斷發展，目前按照産品定位，企業大體可以分為綜合招聘平台、垂直招聘平台、分類信息招聘平台等多種模式，同時每個賽道也都布滿了競争對手。

來源：艾瑞咨詢

BOSS直聘進入行業以來，憑借着創新的産品定位（C端為主導）、洗腦的廣告營銷、率先的“直聊”模式等，在競争激烈的招聘市場迅速突圍。

QM數據顯示，2019年中旬BOSS直聘的MAU（月活躍用戶數）超過智聯招聘、前程無憂一衆行業老牌對手；2020年之後，平台用戶數不斷增加，與前兩者差距進一步拉開，目前BOSS直聘已經成為國内月活數量最多的招聘平台。

但好景不長，今年7月，BOSS直聘遭遇了一次“重擊”。

2021年7月5日，網絡安全審查辦公室宣布對“運滿滿”、“貨車幫”、“BOSS直聘”實施網絡安全審查，審查期間停止新用戶注冊，對個人信息安全保護的監管措施逐漸走向常态化。

用戶的“拉新-留存-轉化”是衡量一個互聯網企業能走多遠的核心業務數據，沒有了新用戶的增加，平台隻能依靠原有的注冊用戶流量，MAU也很難再增長。這次安全審查對于BOSS直聘來說，無疑是不小的打擊。

在平台的存量用戶面前，資本市場考察的更多的便是用戶粘性，也就是說平台能不能留住這些存量用戶。

①用戶黏性較為穩定

據QM數據，受“暫停新用戶注冊”影響，2021年8-9月，BOSS直聘的MAU數量環比下降較為明顯，但季度數據與第二季度相比，基本保持一緻。

來源：QM數據、紅星資本局

從用戶粘性（DAU/MAU）數據來看，2021年第三季度，BOSS直聘DAU/MAU為0.227，比2021年第二季度的0.234有所降低。但整體來看，目前BOSS直聘的DAU/MAU依然處于行業較高水平，優于其他競争對手。

來源：QM數據、紅星資本局

總結而言，BOSS直聘在暫停新用戶注冊後，月活用戶數以及用戶黏性都受到一定的影響，但其用戶基數以及用戶黏性仍然占據行業内的優勢地位。

②競争對手借機發力

BOSS直聘被暫停新用戶注冊，對于競争對手來說，或許正是“彎道超車”的好機會。

從目前的市場競争格局來看，中國網絡招聘行業已上市的企業分别是前程無憂、獵聘（06100.HK）和BOSS直聘。2020年，按營收來看，前程無憂的市場份額達34.2%，BOSS直聘的市場份額為18.0%，獵聘的市場份額為17.3%。三家上市企業的市場份額占據了整個網絡招聘行業的70%左右。

來源：公司财報、前瞻數據、紅星資本局

營收規模較大的綜合類平台前程無憂以及不可小觑的垂直類平台獵聘，都是BOSS直聘較直接的競争對手。而在今年，從财報上看，兩家競争對手也沒有閑着，都加大了自己的營銷投入。

财報顯示，2021年第二季度前程無憂的銷售費用率為41.5%，較去年同期上漲6.1個百分點。據前程無憂2021年第二季度電話會議所述：接下來将大幅度增加銷售和市場投資，以強化品牌并廣泛推廣服務産品。

獵聘也在今年擴大銷售支出。據公司财報，2021年第三季度獵聘銷售及營銷開支同比增長58.5%。2021年第三季度，獵聘在銷售及營銷策略上，擴大用戶獲取渠道，如通過小程序等新互聯網流量來源吸引大量年輕用戶，贊助頂級賽事擴大品牌影響力，第二次承辦人力資源和社會保障部百日千萬網絡招聘專項行動等。

兩家對手企業的大動作，無一不是想要借機發力，搶奪更多的市場話語權，這也給BOSS直聘帶來了不小的挑戰。

（二）

應對：

縮減營銷支出，加碼研發投入

BOSS直聘能夠在招聘行業中迅速崛起，得益于企業對于銷售以及技術兩頭抓的戰略。

而在暫停新用戶注冊後，BOSS直聘首先做的便是控制營銷支出。

在此之前，BOSS直聘對于廣告從不吝啬，2018年6月花費約1億元在世界杯期間投放廣告，2019年聘請汪可盈為品牌代言人等。

2019年和2020年，BOSS直聘的營銷費用分别達到9.17億元和13.48億元，營銷投入在營收中的占比分别為91%和69%。

而從2021年第三季度财報數據來看，BOSS直聘開始對銷售支出有所縮減，顯得沒有那麼“大手筆”了。據财報，其第三季度銷售費用率為34.4%，同比下降13.7個百分點，環比下降11.3個百分點。

來源：公司财報、紅星資本局

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