消失109天終于回歸?| 觀點：秋葉大叔 | 編輯：小新，今天小編就來聊一聊關于消失109天終于回歸?接下來我們就一起去研究一下吧!

消失109天終于回歸

| 觀點：秋葉大叔 | 編輯：小新

沒有任何預告和宣傳，消失了109天之後，淘寶一哥李佳琦竟然回來了。

相信昨晚很多人都和我一樣，得到消息第一時間就擠進李佳琦的淘寶直播間，不到1小時觀看人數就超過2000萬，最終觀看人數超過了6000萬。

期間因為人數過多，直播間還一度被擠爆進不去。

在直播間裡，大家說的最多的一句話就是“終于等到你”，大部分商品幾乎都是瞬間售罄，兩個多小時，帶貨總額在1.2億元以上，一哥還是那個一哥。

可見對于李佳琦的回歸，大家的确期待了很久，我們IP營的女老師都非常激動，說“男朋友回來了，感覺自己又戀愛了”。

李佳琦的回歸是一個非常重要的信号。

今年最後一個季度，如果内需不起來，隻靠投資和外貿，保持經濟穩定增長還是很難的。

一個晚上帶貨1.2億，說明老百姓還是有消費力的，今年的雙十一大家就有盼頭了。

阿裡雙十一需要李佳琦，消費品品牌需要李佳琦，大大小小想做電商生意的人也需要李佳琦給自己信心。

618前夕，很多人預約了李佳琦的直播，卻毫無預兆地停掉了。

随後李佳琦微博停止更新，随後有網友發現，雖然淘寶主頁找不到李佳琦，但在“淘寶直播”的二級頁面依然能進入李佳琦直播間入口和店鋪。

就在大家猜李佳琦到底出了啥事的時候，6月6日，浙江消保委發通告稱：“在淘寶平台的李佳琦直播間發現一批次商品标簽不規範問題。”

李佳琦的運營方美one當時立即表示，停售相關商品，對庫存商品進行整改。

這一整改就是100多天。

1.消費者需要李佳琦

把直播這件事做到極緻，就能成為頂流。

李佳琦把帶貨這件事，做成了消費習慣，了不起。

李佳琦消失的這段時間裡，在他最後一條微博裡，每天都有大量的用戶留言呼喚李佳琦的回歸。

李佳琦話題的微博就沒有斷過，還有很多人說，李佳琦停播之後，連自己的消費欲望都下降了。

李佳琦直播5年多積累起來的口碑，已經讓很多人形成了一種下意識的消費習慣。

比如化妝品、生活用品用完了，就會想到李佳琦，為什麼？

第一是實惠，他将“全網最低價”作為品牌方的合作要求，他還能夠用他強大的帶貨能力，跟品牌方讨價還價，争取最大優惠，讓用戶買到就是賺到。

第二是信任，做美妝主播需要很強的專業性，李佳琦在選擇商品上舍得下功夫，真正站在消費者角度去選品，帶貨同時也獲得了粉絲的認同。

正是因為他處處為消費者考慮，才擁有了一大批的回頭客。

用“專業 時間”做的護城河，很多想填補空白的新主播們必須補的功課。

2.品牌方需要李佳琦

品牌需要流量換銷量，也需要用流量造新品牌。

誰掌握了直播間裡的流量，誰就掌握了話語權，頭部主播對于品牌的放大效應是行業的共識。

李佳琦從直播間消失，一個意外的效應就是打斷了過去三年新國貨造勢的方法論。

什麼方法論？

先鋪1萬條小紅書，1000條微博和抖音，100條知乎造勢，然後請頭部主播輪流帶貨自己的新品牌，一下子把産品打開知名度，再請各種腰部主播帶貨，轉入持續運營階段。

李佳琦等頭部主播因為各種原因離開，這種先“大量造勢”再“大号放量”模式就因為最後一環缺失而中斷。

在李佳琦的直播間，很多人第一次接觸和了解到國貨的魅力，比如花西子和完美日記，李佳琦把便宜好用的美妝國貨推到了一個全民追捧的新階段。

另外，由于李佳琦的停播，今年很多合作的品牌方積累了大量的庫存，備貨清不掉意味着要賠錢，品牌方的資金周轉也出現困難。

距離今年的雙十一預售日開啟隻剩一個多月的時間了，壓力最大的企業。

作為淘寶唯一僅存的超級頭部，李佳琦能否回歸，已然成了各大品牌們今年能否完成下半年KPI的關鍵砝碼。

一個穩定的經營環境，對企業來說太重要了。

3.阿裡需要李佳琦

可能很多人還不知道，2022年的618慘淡無比，全平台唯一負增長的就是阿裡。

據統計，今年618阿裡的成交額同比下降了10%，畢竟在淘寶的直播大盤中，曾經李佳琦、薇娅占據了近50%的流量。

去年底薇娅被全網封殺，淘寶如同折了一隻腳，今年李佳琦的消失無疑是雪上加霜。

比李佳琦更着急的其實是淘寶。

失去了薇娅和李佳琦的淘寶，群龍無首。

抖音卻湧現了一批黑馬，比如東方甄選董宇輝、全網爆紅的劉畊宏、小楊哥、張同學，都開啟了直播帶貨，勢頭很猛。

李佳琦說過，“電商直播是一個沒有暫停鍵的遊戲，隻要今天不播，觀衆就會去其他主播那裡，第二天再開播時有多少能回來就成了一個緻命問題。”

去年雙十一預售首日，李佳琦和薇娅的成交額分别為106.53億元、82.52億元，兩人合計成交額達189億元，跑赢了超過4000家上市公司去年全年的營業收入。

李佳琦選擇這個時間節點回歸，是淘寶決勝雙十一的最強王牌，無疑是給阿裡打下了一劑強心針。

不過今天的直播帶貨，競争可比早期要激烈得多，比價格，拼産品，造人設，每一個都是直播間裡人數和GMV的保證。

在李佳琦消失的這段時間裡，直播間的新秀很多，但是還沒有一個能夠替代李佳琦一哥身份的人出現。

一旦平台對頭部主播形成依賴，就很容易受到頭部主播“意外”的波及，畢竟我們到現在也不清楚，李佳琦消失109天的原因是什麼，又為什麼可以複出直播。

有人說讓李佳琦回歸是需要拉動内需，有人說是短暫試水，還有人說這是李佳琦的最後一個雙十一。

無論如何，李佳琦都給阿裡提了一個醒：要想建立一個良好的生态環境，依賴兩三棵大樹是經不起狂風惡浪的。

現在全網的注意力重新回到絕對頭部的李佳琦身上，我相信，直播電商這個賽道，又會變得熱鬧起來。

有時候我也忍不住感慨，不管你有多紅，還是一個普普通通的人，都面對着巨大的不确定性。我們永遠不知道下一刻，你會因為什麼事情，又或者因為說了哪句話，就被突然抛棄。

我們不喜歡這種永遠不知道自己的生活會行駛哪個大巴車上的感覺。

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