2020年，抖音直播進行得如火如荼，但還有很多人不清楚抖音直播流程。例如，做抖音直播之前要準備什麼？怎樣才能開始直播？直播流程怎麼走？是先講産品還是先抽獎？是先做腳本還是先選品？是先做預熱還是先直播？手忙腳亂不知道怎麼辦。

今天這篇文章，就給大家分享關于抖音直播的10大流程，不知道怎麼進行抖音直播的請跟着我一起往下看！

01開通抖音直播及直播帶貨功能

從功能上來說，抖音直播有兩個門檻，且非常簡單：開通直播功能和直播帶貨功能，即可運營抖音直播！

抖音直播功能開通

如果我們不在直播間帶貨，隻需要開通直播功能。而開通直播功能，隻需要通過實名認證即可，具體操作如下圖：打開抖音-創作者服務中心-開始直播-完成實名認證，即可開通直播功能。

抖音直播帶貨功能開通

如果你要在直播間帶貨，就需要開通直播帶貨功能。而開通抖音直播帶貨功能，則需要滿足三個條件，如下圖：

1、完成實名認證

2、個人主頁視頻數（公開且審核通過）≥10條

3、賬号粉絲量≥1000

02選品及定價

1、選品【引流品（低價吸引人流）、爆品（當季必需品）、利潤款（拉高店鋪利潤）、常規款（維持店鋪運用）】

2、定價（對比市場同類産品、賣點、定價）

3、貨品比例（根據店鋪成熟程度定制産品款式比例）

4、産品賣點整理（直播産品相關賣點彙總，根據賣點整理成直播話術，供主播熟讀）

03.确定直播間玩法

直播間玩法有很多，例如：

1、優惠券：優惠券是帶貨直播間普遍會用的玩法，在産品價格已經很“親民”的情況下，再加上優惠券，讓觀衆享受第二次的購買優惠，更能激發用戶下單的欲望。

2、設置管理員：設置管理員的目的是控制直播間的負面評論。很多高人氣的直播間會受到一些莫名其妙的攻擊，影響直播間的整體氛圍以及促進轉化，就需要管理員進行管控，對這些搗亂的ID采取禁言以及拉黑的管理。

3、PK/連麥：PK和連麥有區别，一個具有競争性，一個沒有。但兩者起到的相同作用都是能夠調動直播間氛圍，并吸引更多粉絲進入直播間。連麥是直播間互動的有效技巧之一，特别和鐵杆粉絲連麥，可以調動粉絲的積極性。粉絲會幫助你塑造權威和專業度，會增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個人連麥以後，還可以表演劇本，促進産品銷售。

4、發紅包/抽獎：發紅包、抽獎也是每個直播間都一定會用的玩法，其作用也是為了活躍直播間氣氛，提升直播間熱度活躍氣氛，提高停留。

04安排角色分工

做好角色分工，才能提升團隊配合度，優化直播質量。

例如統籌的職責：負責選擇商品種類，介紹商品資料，置頂優惠政策。還要制定直播檔期、安排人員和主播配合，規劃腳本流程等。

導播需要負責的工作内容又包括：提前布置直播間、推送直播消息，調節直播間燈光，切換直播音效，提醒主編的站位、角度，并配合主播操作操控台等等。

主播則主要負責：在直播間解說産品功能、細節，展示産品效果，調動直播間氛圍，積極與觀衆互動，促進産品成交。

如果你的經濟預算足夠的話，還可以增加副播，可以和主播輪流上場，或者是在主播需要短暫離開時，暫時代替主播控場。

05準備直播設備

如果是用手機直播，就要準備至少兩台手機，一部手機直播，一部手機看觀衆的互動消息。

另外還需要手機支架支撐固定，保證畫面穩定和清晰！

如果是用電腦直播，就需要配備高配置電腦和質量較好的電腦攝像頭。保證畫面的清晰度和色彩還原度，同時也要搭配落地或者桌面的攝像頭支架。

其次是補光燈，如果推薦美妝類産品，還需要一盞美顔燈，常用的環形美顔燈即可。也可以搭配LED燈帶，或者搭配專業的攝影頂燈。

除此之外，還有樣品儲存架、衣架等存放直播樣品的工具；帶燈的落地全身美容試衣鏡；網紅窗簾、網紅風格背景紙或背景牆等黑闆、白闆、熒光闆等展現文字、圖片信息的道具等。

（直播設備的選擇，可根據自己的經濟情況而定）

06打造直播間

打造直播間主要包括燈光、背景、前景、背景音樂、電源、聲卡等等，各個細節的配合打造最合适的直播間，讓用戶進入直播間的第一眼就感覺幹淨、明亮、舒适。

07引流預熱

1、拍預熱視頻：拍攝直播相關的視頻，或者倒計時的視頻進行大規模宣傳；在視頻中提到直播的選品以及優惠力度或直播亮點；

2、外網預熱：頭條号文章發文，官方賬号活動背書；

3、競價流量宣傳：可在直播前三天，結合自己的競價流量進行宣傳；

4、dou 投放：直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

08保證直播時長和頻率

一般情況下，每次直播至少要2小時以上。直播時長的積累有利于提升直播間權重。

據我們觀察發現，抖音直播的推薦機制可能跟這3個因素有關：1.累計直播時長；2.直播間留存率；3.直播間活躍度

所以一定要保證每次的直播時長足夠長，并保證一定的直播頻率，按照自己的時間規劃來制定，讓粉絲養成按時按點進入直播間的習慣。

09監控直播數據

1、直播時需實時關注賬戶情況，比如素材被拒、計劃消耗達到預算上限、餘額不足等等，及時調整，避免浪費流量。

2、查看分時數據、關注點擊率、轉化率、轉化成本、直播間觀看、關注、點擊購物車等各指标的變化，進行賬戶的優化操作，比如：優化出價和調整素材。

3、關注直播間數據變化，尤其是觀看人數變化趨勢，即使進行優化調整，比如：流量高峰時段可加大力度，為直播間引入更多的用戶。

10直播複盤

做完直播後有一個動作一定要做——直播複盤：通過各項數據分析，找到上一場直播中不足的地方，找到解決辦法，在下一場直播中優化，提升每一場直播質量，才能獲得更多的效益與轉化。

每個分工都要複盤（不同角度的總結經驗、相互打氣） 

組織團隊看回放（總結細節）

複盤數據：最高在線、累計互動、分享次數、商品點擊

進階數據：分時段人流、促銷活動人群變化、商品流向變化

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