在苗木行業，有人一車苗賣三四千元，有人賣三四十萬，前者考慮更多的是怎麼節省成本降低價格，後者則要不斷提升産品的價值，以使其能夠匹配甚至超過價格。

能培育優質苗木的苗圃是苗木種植的一面旗幟，這些苗圃裡的樹苗定幹高，品質高，價格也高，同規格的苗子價格能比市場上普通苗木貴好幾倍，而且采購方還沒法還價，因為獨一無二。

01、高價苗木的特點

1、産品獨有或稀有

以品質為前提的獨有産品才能真正取得市場定價權，真正的好東西是不會被埋沒的。因此，認準了的東西，就要大膽去做，瞄準時機，該出手時就出手。

苗木的生産特殊性決定了瞬時領先也不會被輕易趕超，此刻你是領先的，很可能十年後你依然是領先的，除非是自己見異思遷，主動退居二線。要在推向市場前盡可能地擴大優勢，相信自己的眼光，并且堅定不移地相信下去。

每個企業都該有自己的一套評判品種優劣的标準，如此才能少一些跟風和泛濫，多一些花樣和個性。

2、苗木培育規範化

綠化的目的就是為人類生存創造美好的活動空間，而不是擠占本就狹窄的活動空間。從曆史留給我們的園林景觀看，具有文化底蘊、觀賞價值和實用價值的，一定離不開優質的大喬木。

苗圃在苗木生産方面，具體的做法是：花灌木類品種向喬木化目标培育；小喬木類品種向大喬木化目标培育；大喬木類品種向大規格、自然型和一緻性目标培育；所有苗木品種向藝型樹和獨景苗目标培育。

3、有口皆碑名氣大

知名度和美譽度對産品的重要性是巨大的，“爆款”背後多有推手，宣傳推廣極其重要。當然，名氣不是一天兩天就能得到的，名氣是一種理念和思維，是貫穿企業始終的行事作風，是經年累月一點一滴積累和疊加出來的，要将每件事都做得符合自己的氣質，并且永遠不要消耗名氣。

4、包裝好

對出圃苗木進行包裝，可以保護根系、控制樹冠（常綠樹）水分蒸騰、維持斷根後苗木水分代謝平衡。保證運輸過程中苗木質量與成活率。

好苗木一定要有好包裝。苗木的消費者最在乎的就是土坨了，因為土坨質量直接影響了成活率，所以土坨一定要好。一般要求土球直徑為樹木胸徑的8至lO倍，厚度為直徑的2/3。

起挖時，首先鏟去表層土至第一層側根露出為止，然後逐步向外圍擴大，到确定的土球直徑位置，并由内向外成一定坡度。其次在土球以外3O～40cm處垂直開溝挖掘。第三，挖掘時不可将土球碰散，更不能損傷保留的側根和主根。

5、信譽好

信譽好的前提是有信譽，什麼是有信譽？舉幾個最基礎的例子：

（1）你跟客戶說的胸徑15厘米，到貨後的确是15厘米而不是13.5厘米，這就是有信譽；

（2）給客戶發的照片與客戶實地來看到的差别不大，不是“純屬虛構”，這就是有信譽；

（3）客戶把錢打給你了，你能痛痛快快地把樹送到客戶手上，而不是拿錢跑了，或者今天這問題、明天那困難地讓人加錢，這就是有信譽；

（4）客戶不能到現場，讓你幫忙選樹，你能實實在在地把最符合标準的選上，而不是把好苗子留下，專給客戶選沒人要的差苗，這就是有信譽……

二、高價苗木應該怎麼培養

1、苗木精品化

精品苗木擁有健康發達的根系，樹幹光滑通直、高度統一，樹冠圓潤飽滿，這樣的苗木不僅不愁賣，往往還能賣上價。

當前苗圃數量多，苗木整體品質偏低，具體原因有：苗圃種植密度過大、定幹時間不對、修剪整形不科學、疏于病蟲害防治和水肥管理。因此培育精品苗應重點做好“去密、定幹、剪枝、除病、施肥”五方面的工作。

2、培育全冠苗

中國的綠化長期以來都是功利的，在要求立竿見影的效果下，又要考慮成本的問題。尤其是高檔的綠化設計裡面既要求回歸自然又對苗木的質量有所提升。

這兩年，設計師的觀念也在進步，在綠化工程中用到了多幹香樟、多幹紫薇等等，而且你還可以發現，在市場裡面越來越多全冠樹的出現。

近幾年，廈門、珠海等地區台風登陸後，中央樹幹型苗木得到較好留存，指引了應用大規格苗木的科學标準：中央樹幹型苗木才是未來市場需要的類型。

具體做法是，精品化培育和标準化種植結合，用竹竿矯正樹幹和樹冠，保留中央樹幹，形成金字塔形狀的樹冠是正确的培養方式。在培育理念方面，我們要有全新的改變。在認真做好每一個細節的同時，加強員工技能培訓，一切都要按照标準和規範操作，才能培育出精品優質的苗木産品。

3、大樹改造

很多羅漢松，不論是大樹還是盆景，都是嫁接而成的。一個好的樹頭，嫁接上海島羅漢松，經過幾年的塑形，價格翻了好幾倍，比如，三紅（美國）紫薇，可以用其它大紫薇樹嫁接換頭，馬上價格幾倍。又比如，白花紅茶樁嫁接各式好的茶花品種，價格一下子也就上來了。

但是這得看個人技術，所以沒事還是多看點栽培養護的書。

4、苗木造型

盆景和造型樹是中國特有藝術，将來可能會發展壯大。小的叫盆景，大的就是造型樹。造型大樹用時間、用功夫、用藝術來提高樹木的觀賞價值，十倍提高單位面積的産出。

常見造型樹種——羅漢松、黑松、真柏、五針松、馬尾松、小葉黃楊、樸樹、赤楠、榆樹、對節白蠟、小葉女貞、流蘇、紫薇、龍柏、刺柏等等。

如果你稍有藝術細胞，土地又不想擴大很多，你不妨在大樹造型上多花功夫，一株造型樹幾十萬、幾萬元都不是天方夜譚。

5、創新模式發展

苗木種植生産，要改變管理方式，向最先進的理念和技術規範學習，并付之行動。在質優價高的苗木培養上，其實最關鍵的環節是思路和創新。确定思路後，隻要将每一個細節都認真落實到位，做到精益求精，就是很好的管理系統了。

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