之前在小區門口看到一個賣橘子的大爺，他的銷售手段很是另類，但效果卻非常好。剛開始的時候，他的橘子上面插着一塊牌，寫着：“3元一斤，10元三斤”。

買的人并不多。但過了幾天，發現他的攤位人滿為患，大家都在拼命裝橘子。

由于好奇，跑過去一窺究竟，發現他的橘子上插的牌上的信息換了，換為了：

“10塊一個袋子，橘子随便裝！”

大家都以為這樣大爺會虧死。

但實際卻是：一個袋子裝滿最多3斤，但給人的感覺好像可以拼命裝，絕對賺到，所以會吸引大量貪便宜的人。

遠比10元3斤有用多了！

嘿嘿，人性貪婪，在貪婪面前，就會喪失理智。

之前上班時，常去一家賣煎餅果子的攤位，每次去的時候老闆都會問：“要不要加雞蛋？”

由于不喜歡吃雞蛋，所以我都會選擇不加，其他購買的人大多數也回答不加。

但有一次去出差，又找了一個煎餅果子的攤位，這時老闆問我：“加一個雞蛋還是兩個？”

我以為一定要加雞蛋，所以就說加一個。

而旁邊幾個人老闆也這麼問他們，基本都選擇加一個雞蛋，少數會選擇加兩個。

當初并沒有多想，以為很正常，後來接觸到了營銷心理學的【錨定效應】才恍然大悟，原來那老闆給我下了錨。

【錨定效應】：指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

比如之前上班的煎餅果子老闆讓我考慮的是加不加雞蛋的問題，但出差時的那位煎餅果子老闆卻讓我考慮加一個還是加兩個。

同樣是賣煎餅果子，第二個老闆肯定賺的比第一個多。

後來發現咖啡廳也是經常用這伎倆，比如明明咖啡店裡有大中小杯選擇，但營業員總是問是要大杯還是中杯。

至于小杯如果你不說則完全不會告訴你。

高鐵快餐盒飯也是一樣。

高鐵上就餐，一份盒飯起碼要五六十，難吃不說還吃不飽，但所有高鐵都有15元盒飯供應，而且要保證不能斷供，這是國1家規定。

也就是說如果15元盒飯賣完了，就要把40元的盒飯降到15元賣。

但因為很多人都不知道這一規定，而且列車員也不會說，所以一般人都不知道。

所以大家下次坐高鐵到飯點的時候，你問列車員盒飯多少錢，列車員說牛肉味的60、排骨味的40.....

你就直接說我要15塊的盒飯，然後他就會給你拿。

這種營銷手段在生活中還有很多。

其背後都是利用了人性的弱點，人性懶和裝，懶得去思考、喜歡虛榮，以為加了兩個雞蛋、點了60元的盒飯旁人就會覺得你有錢。

錨定效應

3、房地産厲害的銷售招數

我分享一個房産銷售的玩法，堪稱售樓行業的經典，三個月不到就把幾棟爛尾樓銷售一空。讓大家以後在購房時能避坑。

套路演示：

你建立了一個本市的房地産交流1群，群裡都是想通過投資房地産發家緻富的人，而你作為群主，人設包裝為一位資深的房地産投資大咖。

這時你接到了一處位置一般的盤樓，想把它賣出去。

于是你想到了群裡上百号人，如果每人一套足以解決。

但人都不傻，買房都是為了投資，講究的是地段、配套及升值空間最大化選擇。

而且一套房起碼幾十上百萬，對他們來說都是慎之又慎。

那怎麼讓他們心甘情願購買呢？

首先你需要提前在群裡分享專業的房産投資知識，不斷灌輸投資房-産是暴-富的唯一捷徑的理念。

群裡再請幾個托打造為房産投資大咖，用小号的身份不斷曬自己靠買房掙到錢的經曆，用來驗證你的理念。

然後你提前和開發商溝通，讓這處樓盤全部停止銷售，任何人來問都說已賣完。

接着托扮演的大咖在合适的時候在群裡抛出這處樓盤，問你這處樓盤怎麼樣。

這時你就說你也聽過這個樓盤，但已經賣完了，并點評說這處樓盤很不錯，給出相關依據。

這時用一個小号冒充銀 行的高級員工揭秘。

說不是賣完，是老闆資金鍊斷裂，準備用房産抵-押，所以提前終止售賣，但因為評估人目光短淺沒有貸到款，老闆現在已經是焦頭爛額。

接着再安排另一個小号，詢問是否還有機會購買到。

托扮演的大咖出面說不能冒險，需要謹慎。

這時你出面換個角度分析這處樓盤的機會點和入手暴 富的可能性。

托經過調研後扔出數據證實你的分析，小号們也去實地拍些照片扔到群裡證明确實是不錯的樓盤。

這時銀行高級員工小号出來說，如果大家想買的話，可以聯系到老闆，給大家購買機會。

就這樣，群-主買四五套、托扮演的大咖三四套、小号們七八套.......

群裡聊得不易熱乎，并不斷制造再不買就沒了的恐-慌。

其他人在稀缺、損失規避、羊群效應、群體跟風等營銷套路影響下也就紛紛入手，一處樓盤就這樣被瓜分殆盡。

4、其他商家很厲害的銷售手段

比如為什麼飯店菜單裡前面幾頁的菜都是價格昂貴，而中間的菜價格卻是在我們接受範圍内，後面的都是價格便宜的菜，難道隻是簡單排序？

但我們可以仔細想一下，我們點菜時，是不是往往會點中間的菜呢？

如果我們點菜單前幾頁的菜，估計老闆都會說買完了，因為壓根就沒備貨。

比如為什麼我們在美1團、掏 寶下單付款時總會彈出還差XX元就能購買XX物品？

而我們總是會選擇默默加錢去購買，想着100都花了，還在乎那10塊？

其實這背後也是商家抓住了我們人性的弱點。

比如為什麼我們總覺得算命大事算的很準，說的全部話都能直擊我們内心，然後拼命的給他交錢？

最後我總結“銷售招數背後的本質都是利用人性的弱點！”

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