報價後怎麼追問客戶情況? 2022，新的一年開始了，又到了“金三銀四”的時段，因此不免又開始了面試階段，在面試中，我會問面試者“報價是怎麼算出來的呢？” ，下面我們就來說一說關于報價後怎麼追問客戶情況?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

報價後怎麼追問客戶情況

2022，新的一年開始了，又到了“金三銀四”的時段，因此不免又開始了面試階段，在面試中，我會問面試者“報價是怎麼算出來的呢？”

對于這個問題，我大概整理了一下，其中很多回答都是“我之前的工作不需要算價格，都是老闆或者領導把價格算給我的”，之後我會深問這些面試者“這樣的報價模式，成交率如何？”得到的回答較多都是不太理想。當然我理解許多老闆的顧慮，覺得成本和利潤是機密，也從另外一個角度，可以規避業務自己撬單的風險，關于這點，我覺得大可不必，目前國内市場，最多的就是供應商，原材料價格和生成工序越來越趨于透明，除非貴司有不可洩露的技術，我覺得，沒有必要将成本對業務藏藏掖掖，因為在前線對接客戶的還是我們業務，面對不同的客戶群體，如果我們都不清楚我們的利潤的水平，在和客戶溝通的過程中，必然就很被動，試想這種情況下，其實損失最大的還是我們企業。

這裡我很慶幸，我們公司的采購成本在業務内部是公開的，在昨天面試之後，我就臨時起意，挑了一個做了1年半的業務跟單A問他 “某某客戶，這個産品的毛利率是多少？”我當時想，肯定是小菜一碟，可是沒有想到，A同事沒有算對！ 為什麼呢？因為A覺得“我隻是一個跟單，我不需要會算”，之後我反問他“如何客戶要你降價，你怎麼辦呢”，A啞然。

因此在這裡，我希望下面的分享對大家能有些許幫助。

為什麼這邊我會強調是毛利，不是淨利，因為淨利涉及到很多内部管理等等的成本，這邊就不贅述？

毛利率=毛利潤/銷售金額，而毛利潤=收入-成本，

之後外貿人，應該都知道，這邊的收入=銷售額 退稅額，成本=采購成本 運輸成本（含港雜費之類的），這邊舉例：

韓國客戶采購了一個20GP的櫃子，貨值5W USD（FOB價格），彙率我們暫定為7，之後産品退稅率是13%，采購成本在33.5W RMB，之後一個20GP，從上海港出發的，大概費用在5000RMB左右，

銷售額=50,000*7=350,000

成本=335,000 5000=340,000

關于退稅這塊，需要分開兩部分考慮

1) 如果貴公司是工廠，退稅額=銷售額*退稅率，那這邊就是退稅額=350,000*0.13=45,500，那之後毛利額=350000 45500-340000=55500, 毛利率=55500/350000=15.86%(保留兩位小數）。

2）如果貴公司是貿易公司，産品是外購的話，那退稅額=采購成本/(1 增值稅率）*0.13，這邊以17%的增值稅為例，那麼，退稅額=335000/1.17*0.13=37222(這邊取整，便于計算），那之後毛利額=350000 37222-340000=47222，毛利率=47222/350000=13.49%(保留兩位小數）。

以上是我們正向思維去算毛利是多少，那麼反向思維，我們如何快速給客戶報價呢？

這邊留一個題目，如果感興趣，可以留下您的想法，我們大家一起讨論。

題目： 采購成本為100RMB，客戶直接來工廠提貨，我們是工廠，老闆要求最低要保證整單毛利率為15%，目前彙率為6.30，那我最低美金價格需要報多少呢？

PS:以上，為本人簡單的分享，如果有不全面的地方，請各位留下寶貴的意見哦。

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