01

卡耐基說過：“專業的技術是硬本領，善于處理人際關系的交際本領則是軟本領。”

人在社會上混，如果想要有好的人脈關系，就要軟硬兼施。自身的價值，可以吸引别人的注意力；高的情商，可以讓你與人談笑風生。如果兩者都具有了，你要做任何時候，都容易遇到貴人相助。

可是，總有一些人，他們不擅長交際，一開口就舌頭打結，或者幹脆放棄了社交，沒有朋友，還和親戚斷交，身邊的同事，也懶得理會。

很多人認為，人際交往的目的，不是單純地吃頓飯，聊聊天，而是有利可圖的。既然如此，那麼就要主動适應社會，學會“趨利避害”，在被人利用的同時，也利用别人，形成互惠互利的交友模式。

戰國時期，鬼谷子是一個非常有智慧的老師，他說過三句話，對我們待人處事很有幫助，如果能學懂悟透，就能留下很多的“人情牌”。

02

第一，“與智者言，依于博”，海量閱讀，用文采折服于人。

有這樣一種觀點：“讀書，就像和很多能人志士對話一樣。”

你看一行字，就是某個高人告訴了你一句話；你多思考一會，就是回應了書裡的某個人。

當你讀了很多的書的時候，你會發現，遇到那些有大智慧的人，就可以聊得來了，總能從某本書裡，找到共同話題。或者說，對方抛出來的話題，你總能接得上，絲毫都不費力。

卡耐基在書裡講了這樣一件事：一個叫查爾斯華特的學員，在一家銀行上班，他想去拜訪一位經理，說服他把存款放在自己工作的銀行裡。

查爾斯華特和經理素不相識，第一次去拜訪的時候，經理毫不猶豫地拒絕了他。

不過查爾斯華特敏銳地看到，經理的桌子上有一些郵票，還有孩子的照片。很明顯，經理的孩子在集郵。

離開經理的辦公室，查爾斯華特特意看了很多關于集郵的書籍，然後從銀行平時的信件中，找到了一些有價值的郵票和信封、郵戳。

再一次敲開經理的門，“郵票”變成了他們的話題，并且經理非常愉快地答應了存錢的事情。

社會上，我們常常要以文會友。你的文采，就是談資，也能為你的口才加分。如果你是一個不學無術的人，那麼你一開口就會低人一等，在智者面前，很是尴尬。

03

第二，“與富者言，依于高”，在商言商，用利益去吸引人。

嫌貧愛富，是人的 本性。當你有錢的時候，親戚朋友自然就多了；當你很窮的時候，别人都會嫌棄你。

事實上，窮人要是搭上了富人的車，可以非常順利地賺到很多錢，并且搖身一變，擠進富人的圈子。

如果不卑不亢地和富人聊天，并且讓對方吸引你？

我的一個朋友，在做汽車銷售。當然，他并不是富人，隻是打工者而已，并且他剛剛到銷售店的時候，連一輛二手車也買不起。

有一天，一個顧客走進店裡，背着一個挎包。顧客打開包，拿出手機的那一刻，露出了幾台新手機。

朋友跟在顧客身邊，不談汽車，而是大大方方地聊起了手機。朋友曾經在手機店待過一段時間，把其中的酸甜苦辣，都分析得很到位。

不知不覺，兩個小時過去了，顧客對朋友有了很好的印象，接着聊汽車，各種優惠都抛出來，顧客欣然就接受了。

富有的人，并不想拉窮人一把，但是他對“賺錢、花錢”很感興趣，隻要你對他喜歡的行業有所了解，那就可以聊得愉快，并且把自己的事情，談得妥妥帖帖。如果運氣好，富人也會請你做幫手。

想要從富人身上得到好處，不是拼命裝可憐，不是一直說阿谀奉承的話，而是用利益去吸引他，努力展示你的經商智慧。

04

第三，“與貧者言，依于利”，做人謙卑，用真誠去打動人。

大部分的人，看到窮人，就有一種“懶得理會”的态度，覺得對方會拉着你下水。

其實，真正善于交際的人，都懂得“冷廟燒香”。今天的窮人，也許是來日的富人，誰都别小看誰。

窮人很卑微，你和他聊天的時候，要降低姿态，和他一樣卑微。

看過這樣一條消息：一個在路口賣菜的老太太，看到市場管理人員來了，非常着急。她很擔心，要是菜賣不掉，這一段時間，日子就不好過了。

老太太坐在地上，賴着不走。管理人員見狀，也不強行拉她，而是蹲下來，和老太太聊天，就像拉家常一樣。

“平起平坐”的姿态，讓老太太很受感動，自覺把菜挑到指定的地方去了。

每個人都有尊嚴，我們不能居高臨下。

和窮苦的人打成一片，并不是要你花很多錢，而是改變自己的态度，多一些關心。你的卑微，會讓人很容易接受，也會獲得更多的點贊。

05

俗話說：“物以類聚，人以群分。”

在不同的人群裡，你就做不同的人。當你和他們一樣的時候，你會發現，溝通很容易，并且所有的話題，都能引起共鳴。

每個人關注的東西，多半在自己身上，而你卻能關注别人關注的東西，自然就能為人生打開局面，無形之中，就借助了感情的力量。

人與人之間，之所以陌生，是因為彼此 不同路，誰都不遷就誰。

要想别人喜歡你，首先你要喜歡别人。如果你一臉橫肉，憑什麼要别人對你微笑？

和人打成一片，提升能力是基礎，找到共同點是關鍵，調整姿态是距離。

作者：布衣粗食。

關注我的文字，走進你的心靈。

文中配圖來源于網絡。

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