創業是一個極其艱辛的過程。創業者如何在創業路上做最好的自己，本文介紹兩位成功創業者的感悟。

堅持職業操守

20年前，彭蘊娟和弟弟在豫園福民街小商品市場經營了一家賣精油香的店鋪。很偶然的一次他們聞到沉香的香味， 做了多年香生意的彭蘊娟驚歎道：“怎麼會有這麼好聞的味道！”于是，2012年，彭蘊娟開始轉型做中國傳統香。

學做中國傳統香不是一件容易的事情，因為國内一直沒有統一的制香配比标準，即使是相同的材料、相同的配比， 制作出來香的味道也可能是天壤之别。彭蘊娟決定在全國各地尋找老師，學習這方面的知識；同時找了許多關于香文化的書來自學。例如《香乘》《洪刍香譜》《陳氏香譜》是她反複閱讀、琢磨過的參考書，此外，她還讀了一些與中醫相關的古書，如《傷寒論》《易經》等，從中找到傳統香的相關知識。這十年來，彭蘊娟家中攢的十多箱書，都是為了學習中國傳統香而購買的。

從書籍中，彭蘊娟獲得了制香的靈感，也派生出不少苦惱。古人對香料的叫法與現在相差很多，比如他們在藏書閣中放置一些香料驅趕蛀蟲，這種香在書中記載為芸香，但是這究竟是用什麼材料合成的呢？ 彭蘊娟研究了好一陣子才複刻出來。不懈的努力，使彭蘊娟對香的知識漸入佳境。然而彭蘊娟并不止步，繼續學習，從書本中尋找研發新的香味的途徑。

聽課讀書、學會做香和經營生意是兩碼事。剛入行時，彭蘊娟吃了不少沒經驗的虧。 制香重要的是要找到好的材料，但一堆材料放在制香師面前，考驗着制香師的辨别能力。比如，對優質沉香的分辨——如果是沉水的沉香，質好價高；不沉水的則質差價低，有時這兩種不同的沉香價格會相差10倍。有些不良商家看到新手沒有實物辨别的經驗，在不沉水的沉香裡加點東西仿造成沉水的賣出去。這種事情時有發生。還有些商家把小塊的沉香木用膠水粘起來，再刷一層顔料，看起來成色不錯，又是一整塊，以高價賣出；甚至有的不法商家還會直接賣假的材料。彭蘊娟第一次買大黃時就買到了假貨。直到後來聞到真的大黃她才反應過來。如今，彭蘊娟常用的三十多種材料基本一聞就可以區分出真假。

十年前，在網上購物還未興起的時候，彭蘊娟周邊大多是批發文具、床上用品、賣衣服的店鋪，每天顧客比肩接踵。這相應為彭蘊娟帶來了不少客流，路過香鋪聞到喜歡的香味就會進來購買。但當網購興起後，生意大不如前，周邊店鋪換了一批又一批，客流量越來越少，彭蘊娟也很難再招攬到新的客人。

幸好彭蘊娟的貨品質量高，深受一批老客戶的信賴。記者采訪過程中，在英國做中國傳統香生意的徐女士正在向彭蘊娟訂貨。徐女士說：“我在這家店鋪訂貨超過十年了，她家的貨物特别純，是我目前遇到最好的，我經常把這些貨物帶到英國，讓那裡的顧客見識見識中國的香文化。”2020年初疫情暴發，使彭蘊娟陷入困境。看到身處困境的彭蘊娟， 黃浦區人社局創業科向她伸出了援助之手，邀請她參加黃浦區人社局舉辦的2021年“海納百創·創潮秀”，在直播中彭蘊娟向大家詳細介紹了惠安沉香。

生意不太順的另一個原因是彭蘊娟“太認真”。她從做精油香時就堅持用純自然的材料，甚至用最好的自然材料。 這樣一來，工廠“嫌棄”她事情太多，顧客會覺得她太較真。在彭蘊娟制作的鵝梨帳中香内，用到的蜂蜜不是來自一般的超市，而是委托家鄉采蜜的老人，到山裡采到的蜜。所以同樣是鵝梨帳中香，外面市場賣9元9角一小瓶，彭蘊娟按克賣，每克售價15元到35元。對材料品質的高要求也讓彭蘊娟越發感到無力，這樣做生意隻能勉強讓店鋪“活着”，但她不想放棄自己一直堅持的操守——用好料，不賣假貨。

如何在堅持自己的操守的同時養活店 鋪呢？彭蘊娟尋找着答案。她目前想到的是轉型普及中國傳統香文化，帶大家體驗打香篆、普及香文化，并下功夫研究古代的香方，以科普方式宣傳我國傳統的香文化，扭轉某些虛假廣告給人們帶來錯誤的認知。彭蘊娟的努力受到了廣大消費者的認可。

追随心中理想

周小徐，5歲時在電視上看到賽車後便喜歡上了它。從此他的人生便圍繞着賽車展開。2017年，周小徐創建了一家專業的賽車咨詢管理公司——峥荷賽車。最近十年來，他經曆了曲折和艱辛。

周小徐的第一份工作是在英國F1車隊當空氣動力學工程師，這份工作在他心中占據着非常重要的地位。能夠在F1工作不僅圓了他的夢，而且為他以後的創業積累了财富。專業賽車的氛圍培養了周小徐的職業素養，包括工作習慣、工作方法和工作态度，這一切都是從那時定型的。周小徐說：“F1車隊的發展速度非常快，迫使業内人員不斷更新自己，快速學習新知識新技能，不斷提高學習能力。這種能力在創業中也一直幫助着我。”

峥荷賽車是一家提供賽車服務的公司，面對的是小衆的客戶；但是周小徐一直保持着對新鮮事物的敏感：“我們不應該和整個社會脫節，因為賽車隻是一個載體。為了讓公司在市場上更好地展現，我們需要對市場有足夠的了解。” 周小徐每天都閱讀行業資訊，了解社交軟件上的熱點話題和 國内外的相關知識。他把自己當作一塊海綿，不論是接觸各個行業、各種背景的人，他都設法從他們身上獲取新鮮的東西。

在創業的過程中，周小徐完成了從理工男向創業者身份的轉變。這種轉變讓周小徐做出理智的決策，幫助他度過了疫情難關。 打造一個世界頂級的冠軍車隊是周小徐一直以來的夢想，所以創業初期，他迫不及待地策劃打造一個自己的車隊。經曆了疫情的折騰， 周小徐變得更加穩健。他意識到在緊緊握住公司的核心業務和強化團隊産出效率的基礎上再談新業務的開拓，才是更長效的做法。

周小徐常說：“創業就是将自己打碎， 再組建起來。”他以前喜歡追求速度，快字當頭，想做什麼事情會立馬去做。但創業後，他慢慢理解不同階段需要有不同的節奏，尤其在疫情期間，周小徐意識到開源節流以及靈活變通能力的重要性。周小徐非常看好今後中國的賽車市場，因為中國有人口紅利和新能源方面的優勢，正在縮小與歐洲市場的差距。目前，雖然疫情後遺症還未散去，周小徐依然對此充滿信心，他從未想過放棄創業，也從未改變過自己的初心和目标。

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