作者梳理了視頻相親軟件“伊對”的産品架構，從商業模式、用戶口碑、生态環境和發展挑戰4個方面對它進行了簡單的分析。

近日一款視頻直播相親APP「伊對」突然蹿紅，在12月完成千萬美元級A 融資。不僅讓我們看到視頻直播作為媒介帶來的更多可能性，也讓我們看到單身市場中的一片藍海。

視頻直播相親主要有3種模式

1. 三方視頻相親：紅娘、男女嘉賓3人視頻，紅娘作為直播間的主持人，暖場引導話題，幫助陌生男女更快破冰。其他觀衆可以自由出入直播間，也可以申請連麥；
2. 多人相親：一兩名紅娘主持人 多名男女嘉賓，連麥互動，相當于在線版非誠勿擾；
3. 專屬相親：第一種的私密版，需要申請才能加進入直播間。

紅娘模式是視頻相親“靈魂”，一方面把控直播間進度和節奏，不會讓聊天内容跑偏；另一方面，幫助男女嘉賓進行話題引導，讓大家盡快破冰，避免尴尬。

「伊對」商業模式簡析

伊對的這個模式新鮮、有趣。從商業模式上看，前景很好，給資本講故事都不用太費力。

中國單身人口已經突破2.4億，但是缺乏一個高效和有趣的産品來服務他們的戀愛交友需求，「伊對」恰好踩中了市場需要。

「伊對」用戶口碑簡析

從商業模式看，「伊對」即将也終将大獲成功的樣子。但是從用戶的反饋來看，這款産品也是岌岌可危的樣子。

1. 讓人忍不住發笑的好評

「伊對」在APPStore評分4.0，仔細一看5星好評全是刷出來的。除開5星，最多的是1星，大概就是真實的用戶評分了。

再看看評論，最吸引人的不是留言，而是留言用戶昵稱，一股牛皮癬廣告的味道。

2. 來自韭菜的控訴

既然應用市場的反饋不真實，看看知乎的反饋如何。

巧的是，知乎的評論方向很集中。從吐槽中真實反應了「伊對」的盈利模式（割韭菜模式）。

刷禮物、購買VIP特權要付費，自然不用多說。

注冊之後、連麥要付費、加好友要付費、加入群組要付費、視頻聊天按時長付費。處處都是鐮刀的感覺。

3. 來自紅娘的“商機”

百度的搜索結果也很意思，完全是另一批「伊對」用戶。這一批用戶散發着“隻要肯用心，處處是商機”的氣質。

作為視頻相親的核心，平台要保證紅娘的數量、質量，需要一定的利益驅動。紅娘鼓勵男士給女生送禮物、送玫瑰，紅娘是可以獲得分成的。

這是一個很好的“兼職”工作，小賣店老闆、車間工人等，完全可以利用閑暇時間來當紅娘，賺點“外快”。

紅娘作為直播間主持人，也需要追求“流量”。嘉賓越多，消費概率才高。

真實嘉賓不夠，機器人來湊。百度貼吧出現最多的是收購和出售「伊對」賬号，視頻 實名認證 售後！

那邊是被收割哀嚎一片，這邊勤奮緻富、蒸蒸日上，真讓人感動。

「伊對」生态環境思考

「伊對」的slogan“實時視頻互動，戀愛交友更真實”。童話講得再溫情，真實落地如草原。

平台開墾了一片草原把單身男女圈起來，VIP特權入場割一次羊毛。再放一群牧羊人，一邊放羊一邊割羊毛。

不是說割羊毛就一定錯誤，健康的生态一定是羊毛生長速度和羊毛收割速度匹配。

目前的情況看來，「伊對」的羊沒有吃到草，平台和紅娘下手太狠割秃噜皮了。以後羊還會來這片草原嗎？

「伊對」面臨挑戰思考

商業的世界冰冷無情，人性永不變，資本永不眠。盡管廣大單身漢痛罵這款産品，資本市場依然看好這個領域。

頭部婚戀企業“珍愛網”也适應用戶喜好，上線了1V1雙屏直播、多人連麥等相親模式。12月19日上午消息，騰訊當“紅娘”推出一款名為“歡遇”的視頻相親交友軟件。

激烈的競争在所難免，哪家産品的體驗好，哪家産品活下來的概率高。多人連麥視頻質量、下沉市場設備機型适配，都是不小的挑戰。

除此之外，克制薅羊毛的沖動，拿捏喂草割毛速度，也在考驗經營者的商業能力。

本文由 @MissZhao 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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