大家在選品得過程中，或者是選品之後都需要分析産品得具體市場情況。我在這裡分享一下我在選品後産品分析思路以及方法。
首先是我自己做的産品調研分析表，如果大家想要這個表格得話可以直接回複“亞馬遜産品調研分析表”。
以上是部分内容，我會通過接下來得思路以及方法把所有得細節拆解出來。
題主說的市場容量隻是最基本得一點，首先我把分析産品得市場分為了14個要點，每個要點包含了産品對應的一個屬性，可以說按照表格把所有得和産品市場相關得數據分析出來之後，整個市場的情況可以一目了然得展現出來。
調研産品得功能及使用參數，适用人群都是哪些，以此來判定産品功能和目标人群，我們做這個類目得适合精準找到切入點。
以落地燈為例，通過競品産品listing得頁面分析可以得出産品得最熱銷尺寸，材質，以及産品主要功能。
如果我們是已經做了這個産品，想要開發新的産品得話，還需要調研産品得人群畫像，關于人群畫像可以在店鋪得後台，品牌分析頁面得到這個效果，
這些數據都是亞馬遜後台得數據，所以準确度是非常高的。
二： 市場數據我們需要調研得數據主要包括但是不限于：
通過這些數據來幫助我們初步評判市場是否可以做。
市場體量這個大多數分析工具都可以達到這種效果，我這裡使用賣家精靈給大家做一下演示：
大多數人都是直接填寫月總銷量，但是我這邊話更多的是填寫月總銷量乘以客單價，這樣得出來得數值對比更精準一些，因為很多客單價高得産品他們并沒有很高得銷量，但是總體得體量還是非常可觀得。
賣家listing得數量：
可以在市場分析頁面直接看到，如果沒有工具得話可以通過亞馬遜前台搜索：
可以看到，前台也是4K 得數據，這樣說明這個工具準确度還是可以的。
競争程度競争程度得核算主要是用市場體量除以listing得數量，得出來得數值看是否是供不應求，還是供大于求得狀态。
根據公式可以得到：
121,504*100（因為這個銷量是平均的，我們*100就是前100名總得數據） /4174（listing數量）
（每個人得評判标準不一樣，數值越小代表市場飽和越嚴重）
平均客單價
1. 類目出現時間
2. 類目整體趨勢
3. 類目是否有季節性
4. 有季節性的話旺季周期多久
通過分析産品得周期性判定是否是季節性産品，如果是得話旺季點在哪裡，我們應該如何制定運營規劃。
這裡給大家分享三種季節性得分析方法：
1.sorftime插件
通過插件裡面得市場趨勢，可以看到在每個季節裡面得銷量熱度
2. 賣家精靈
賣家精靈是分析類目裡面得主要關鍵詞得熱度數據來判定是否是有季節性波動。
3.谷歌趨勢
可以看到這個産品是沒有季節性，全年都是比較穩定，而且根據sorftime還可以得出類目一直處于上升階段。
在選品得時候，一定不要選擇走下坡路得類目，這樣做起來會很累，隻有選擇上升趨勢得類目才能夠有更大得幾率做起來，賺到錢。
四：鍊接壟斷情況
主要有三個方面的壟斷情況，賣家（店鋪）壟斷，listing壟斷，以及品牌壟斷。
下面我們通過幾種方法來判定落地燈這個類目是否處于壟斷：
1.sorftime
這是sorftime的數據，可以看到listing壟斷的系數是15.7%， 品牌是30%，賣家是32%。
我們再看一下賣家精靈的數據：
2.賣家精靈
從賣家精靈的數據可以判定出來listing壟斷是27%，品牌是64%，賣家是50%。
這兩個工具的數據是不一樣的，出現這種情況的原因是數據都有延遲性。不一樣的工具抓取的時間數據不一緻，以及爬蟲爬取的數據都會有影響，所以這些數據隻能作為參考。
3. 具體分析我們在拿到這些壟斷數據後，可以看到兩種不同的工具得到的結果是不一樣的，那麼我們可以先不用去管具體這些數據的評判。先看一下我們有可能做到的目标。
舉個例子，比如我們的目标是做到整個類目弟50名，那麼我們就可以看一下這個類目弟50名的銷量是怎樣的。
可以看到，50名左右每天還是有30單的，30單已經可以滿足大多數賣家的目标。所以我們可以在壟斷不算太大的情況下，隻要我們的目标排名能夠有一個比較不錯的銷量，就可以去考慮做這個類目。
五：品牌分析接下來是類目裡面的品牌分析，重點分析的頭部的品牌，做這個品類知名的品牌有哪些，他們為什麼做的好，有哪些特别好的功能以及差異化是我們要重點調研的目标。
具體的品牌分析情況我就不在這裡發了，思路給到大家可以根據這個思路來做自己的品牌分析内容。
賣家類型主要分析
1. 中國賣家鍊接數量
2. 美國本土鍊接數量
3. 亞馬遜自營鍊接數量
分析中美賣家鍊接數量來判斷是否适合我們做，很多類目都是亞馬遜自營很多，或者大部分都是美國本土的賣家，這樣的賣家多的話需要具體分析下是否适合我們來做。
三個月内上架的産品我們定義為新品，以此來判定新品入場的話還有沒有機會。
1. 三個月的鍊接數量
2. 新品的款式（價格）是否有優勢，分析排名上升原因
可以看到這個類目前100名的鍊接裡面3個月内上架的隻有一個鍊接。說明機會指數波動不大，可能我們新品想要去打進前100名難度比較大。
但是也從另一方面表達了，一旦我們的産品進入前100名的話，想要掉出來也不會那麼容易。
八：價格分布情況價格分析是我們在得到市場數據後的分析第一步，确定我們要做的價格區間。
我們可以從這張圖看到，不同的價格區間對應不同的市場。
45-60美金是價格的中部，也是市場體量最大的一塊。 這是典型的橄榄球市場。
那麼我們做的時候直接确定45-60美金這個市場區間嗎？
并不是。 我們要找的是供不應求的市場價格區間。 而并不是簡單的看到這個市場最大就直接進入。
我們把鼠标放上去之後會得出這個價格區間所在的産品數量以及銷量情況。
還是用上面所講的公式，通過銷量除以産品數量，以此來判定哪個價格區間是可以當作我們新品突破的空間。這是價格方面。
九：競品分析通過分析競品的痛點，賣點進行總結。找到我們做産品突破的點。
1.評論首先是評論，這個是最能直觀反饋産品問題的頁面。
産品被粘住，燈具從底座掉下來。。
我們可以根據前50名裡面的競品鍊接的差評來得到産品的痛點，将所有的痛點對比就可以得到産品的核心痛點。然後在找供應商的時候可以專注針對這個痛點聯系。
賣家精靈也有一個評論搜集工具，可以一鍵收集評論信息。
賣點主要是通過圖片以及産品描述來得到：
這裡就不做贅述，這裡非常簡單。
3. QA分析QA是大部分人都會忽略掉的一部分，賣家在購買這個産品之前會看listing和評價，也會重點看QA。 QA是客戶針對産品疑惑的合集。 我們可以在QA裡面挖掘出來很多的産品痛點和賣點。
核算利潤是非常重要的一個步驟，如果達不到我們的目标利潤率可以放棄這個産品。
因為利潤率從另一方面可以很直觀的反饋産品的競争程度！
我這邊卡的利潤率是30%，如果達不到30%的利潤率一般是不會考慮做這個産品。當然也會具體分析類目情況，如果我正好有其他的優勢那麼也會考慮。
我會把産品成本的主要分為顯性成本和沉默成本。
顯性成本構成：
沉默成本：
具體的核算方法我之後會出單獨的文章來講，會講的比較細。
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