文/Z Media

前兩天，兩大火鍋上市公司海底撈和呷哺呷哺，先後發布了上半年财報。不出所料，雙雙虧損。

不僅是餐飲行業交出幾乎全賠的成績單，糟糕的2022，似乎對各行各業都不太友好。

但也有例外。八月剛剛過半，林氏木業就刷了三回屏。

//8月10日，林氏木業更名為“LINSY林氏家居”；

三天後的8月13日，官宣品牌全球代言人王一博；

緊接着，8月18日，品牌全球化戰略和全新産品共同發布。

與“頂流”代言人一同出現在海報中的，還有一句slogan：住進每一種偏愛。

本來是與年輕人一起追求自己偏愛的生活，卻偏偏愛上了抄襲。

那些消費者、粉絲的“偏愛”，林氏家居怕是已經辜負了。

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疑似抄襲

在林氏家居8月18日發布會開場前播放的宣傳視頻裡，一款墨綠色沙發憑借高顔值吸引了Z Media的注意。

8月18日林氏家居發布會直播截圖

肉眼看上去，無論造型還是材質，這款林氏家居的“貝殼軟沙發”都與法國品牌Ligne Roset寫意空間于2011年推出的明星産品Ploum沙發高度相似。

上圖為視頻中的“貝殼軟沙發”

下圖為Ligne Roset的Ploum沙發

在淘寶平台，寫意空間Ploum沙發的代購價格接近三萬。而在天貓林氏木業家具旗艦店中，這款貝殼軟沙發售價僅為四千出頭。

不細打量、光比價格的話，林氏木業的優勢顯而易見，但這近乎一緻的外觀，若沒有個合理解釋，确實很難令人滿意。

國際家具展會上“中國人不得入内”的傷疤還沒長好，就有品牌在“全球化戰略發布會”上放出國際大牌家具那些“異父異母的親兄弟”。如果這些疑似抄襲的家具，真随着跨境電商的發展出海了，那丢臉的不僅是一個企業和一個行業，甚至是整個中國。

林氏木業不僅擊穿了消費者的錢包，也擊穿了那些報以熱情而來的信賴。

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生逢其時

2007年，從技校辍學的林佐義，拿着2000元開了一家淘寶店。彼時，淘寶網家具類目還無人問津，他幸運地占領了第一高地。

靠着代售全球最大家具集散中心佛山順德的家具，僅僅用了一年時間，這家名為“林氏木業”的淘寶店，銷售額直接突破兩千萬。

與線上藍海一片形成鮮明對比的是，線下的家居行業已然熱鬧非凡。也是在2007年，歐派櫥櫃年銷售額破十億。

歐派的十億之路，走了整整13年。而林佐義在創業13年後，讓“破億”成為了分分鐘的事兒。

2020年11月11日，天貓雙十一。林氏木業隻用了1分39秒，就突破了一億成交額。在疫情的持續影響下，2021年的雙十一，破億依然沒過兩分鐘。

連續9年，林氏木業穩穩保住自己天貓雙十一住宅家具類目銷冠的王位。

阿裡巴巴統計數據顯示，今年6·18期間（5月31日-6月20日），林氏木業以總成交額11.1億 的成績，再次登頂住宅家具類目榜首。

是誰給了林氏木業機會？大概是命。

從前期代銷，到後來找廠商合作開發自身品牌的産品，林氏木業是典型的“淘品牌”。憑借性價比高、薄利多銷，在家居消費需求旺盛的年代，以輕資産的運作方式，迅速打開線上市場。

而後，無論是試水首家線下O2O體驗館，還是全國開店、與天貓達成百億戰略合作、進軍全屋定制……林氏木業的商業探索始終踩在點兒上。

如今，随着海外疫情的蔓延，宅經濟順勢崛起，跨境電商成為家具品牌出海的新風口。林氏木業又乘着紅利，背靠廣東家具産業集群，抱上阿裡巴巴國際站的“大腿”，在東南亞和歐美市場均實現了高增長。

同樣的事情，換一個時間再做就未必獲得相同的結果。林氏木業的幸運，足夠讓人羨慕。但比起天生好命，之所以能夠收獲互聯網時代的聲量，也因為其牢牢掌握了銷量密碼。

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隻要年輕

在林氏家居的官網上，品牌願景一欄上赫然寫着：年輕人第一次買家具的首選品牌。

如今的消費市場，沒有什麼比“年輕人”三個字更讓人心潮澎湃的了。林氏木業創始人林佐義雖然創業十五年，但也不過是個八五後。而據公開信息顯示，整個公司員工的平均年齡隻有26歲。

年輕人最懂年輕人。但年輕的林氏木業、年輕的林氏團隊，真能越過高門檻和無數前輩的軀體，搞定家居行業嗎？

不管别人心中怎麼想，林氏木業給出的答案是，當然。

因為生來就和家居行業的品牌擁有截然不同的基因和身份，現階段的路徑和結果自然是天壤雲泥。林氏木業這些年的天貓成績單，簡直是把驕傲寫在了臉上。年輕人的錢，太好掙了。

首先是産品。

互聯網、爆款、性價比，憑借着月更1000 SKU的上新速度，林氏木業成為了家居圈裡的快時尚品牌。這不僅符合了互聯網市場的發展規律，也迎合了初代網購年輕人的需求。

而後是名字。

為了更讨年輕人喜歡，當然，也為了更好地發展，林氏木業改了名。

在它自己看來，從“木業”到“家居”，是要完成從“售賣家居産品”向“售賣生活方式”身份的轉變，是品牌走向全球化的重要一步。但在Z Media看來，這種字面解釋似乎稍顯官方，又太過“低調”。比起“木業”，新名字顯然更洋氣、更年輕，更符合公司的經營現狀，更關鍵的是，改名“家居”，是很多企業上市前的必選動作。

歐派櫥櫃、大自然地闆、曲美家具、箭牌衛浴……無不在更名“家居”後登陸資本市場。而“家居”二字所賦予它們的，是在各自原有資本、品牌、産品、渠道等多方面優勢的基礎上，得以進行資源整合、跨界發展、抓住流量入口、搶占消費市場的更多機會與可能。

就好像次次都考年級第一的人，總會被默認“要麼上清華、要麼上北大”一樣，林氏木業上市，在很多人看來就是“早晚的事兒”。

去年底，林氏木業完成了股份制改革，并按部就班地與廣發證券簽署了上市輔導協議。

靠改名聚攏年輕消費者顯然還不夠勁兒，代言人這個雖然燒錢但卻賺錢的角色，也要抓住。

從2016年簽下“鮮肉”李易峰，到如今官宣“頂流”王一博，借勢代言人意欲玩轉粉絲經濟，林氏家居這“吃”定年輕人的野心人人可見。

林氏家居官網截圖

8月18日晚的發布會直播評論，被“王一博”這個微博粉絲即将突破4000萬、V影響力指數高達96.89分的名字刷了屏。藝恩營銷智庫相關數據顯示，截至2022年6月，王一博在藝人帶貨能力表現和綜合商業價值榜中，皆位居榜首。

借王一博出圈兒已成必然，但能否讓王一博的粉絲成功轉為品牌的粉絲、能否讓因為王一博而來的消費者真正愛上林氏家居，是比請來明星更重要的事。

8月18日林氏家居發布會直播截圖

8月18日發布會直播評論區，有粉絲留言：“以後就認準林氏家居了。”有人說，“王一博效應”已經顯現法力，但在Z Media看來，話雖這麼說出來了，但結果還得看看。一定程度上，林氏家居可能hold不住這從天而降的偏愛。

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問題即難題

迫切渴望上市的林氏家居，面臨的問題并不少。

2020年入局定制市場後，一年開出了42家線下定制門店。截至2022年8月，林氏家居的線下門店已經超過820家。

作為中國首批互聯網家居品牌，營銷、造勢、收割流量，林氏木業太擅長。雖然天然的互聯網屬性讓其解決了傳統經銷商獲客成本高、流量轉化難、運營難度大等問題，但砸廣告、做公關實在太很費錢。

增量博弈時代，花活兒玩得風生水起，林氏家居還能好好做産品嗎？

除了前文提到過的與國際品牌高度相似的“貝殼軟沙發”，天貓林氏木業家具旗艦店中逛上一圈，眼熟款不止一個兩個。

上圖為林氏家居在售的一款産品

下圖為荷蘭品牌ASIADES的沙發

這邊是“長得像”，另一邊是“不太行”。

在衆多年輕人駐紮的“好好住”App上，有圖有真相的分享比比皆是。

知乎上，知友@Jacinda2015年購入的茶幾，2020年已經進入散架狀态。“所有的縫隙都快塞進手指了。”在與天貓售後溝通上門維修未果後，自己動手拆開了茶幾，才發現産品連接處缺少關鍵的内置零部件。

在林氏木業海外業務闆塊重點發力的亞馬遜電商平台上，Z Media搜索“LINSY”，置物架、床墊、辦公椅等産品雖然銷量不錯，但細翻評論，對于做工、品質的诟病也不在少數。“poorly made in china”的字樣，實在刺眼。

亞馬遜美國官網截圖

其實這些年來，林氏木業的成長始終伴随着差評，多次登上冠軍榜的同時，也是黑榜的常客。

可查資料顯示，2017-2019年間，北京市消費者協會、黑龍江省消費者協會以及國家質檢總局多次公布比較試驗結果和抽查結果，林氏木業旗下的兒童床、學習桌凳産品均被檢出存在安全問題。

新聞報道截圖

表層原因大家都知道，産業集群式生産制造，代工廠那麼多，品控出現問題是常事，但今時今日林氏家居想踏入資本市場，這種解釋顯然是行不通的。

在Z Media看來，要想敲開IPO的大門，15歲的林氏家居不僅要看清、梳理、重建自我，還要遞上一張可以不完美、但必須真誠的答卷。

給未來的消費者、投資者，以及自己。

時間會回答成長，

成長會回答夢想，

夢想會回答生活，

生活回答你我的模樣。

這是一首寫給年輕人的歌。

但沒有誰會永遠年輕。

無論躍入人海，風雨燦爛，還是紮進資本的汪洋，義無反顧，希望那個說着“住進每一種偏愛”的林氏家居，能夠不負“偏愛”。

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