文／天下網商記者舟茉

在電商圈内，李淑君更為人熟知的身份是“千萬姐”。

2010年，男裝品牌GXG第一次參加天貓雙11，便斬獲日銷1005萬元的銷售業績。彼時，GXG試水電商三個月。這讓時任GXG電商總經理的李淑君一戰成名，因此得名“千萬姐”。

18歲，李淑君賺到人生的第一個一萬元；23歲，開出租車賺到第一筆10萬元；30歲，李淑君成為甯波地區奔馳汽車的年度銷售冠軍；32歲接觸電商，之後帶領GXG成為電商圈黑馬。

2014年8月，李淑君任職國内最大服飾電商平台天貓服飾的總經理。按照李淑君的規劃，這是一次從品牌到更大平台的新征途。但9個月之後，她離職了。這也成為她心中的一大遺憾：“這一次，我沒有等到成功的那一天，竟然因為自己沒有堅持而選擇了離開。”

成為學生教會我的三件事

18歲時的李淑君沒有讀大學，而是一腳踏進社會。38歲時，李淑君遠離了自己最熟悉的職場，做起一名學生。

她在香港中文大學的課堂裡，在敦煌的戈壁灘上，在汗流浃背的健身房裡。

放在之前，這些地方絕不會出現她的日程表上。但這兩年，她丢下過往的頭銜，享受着輕松的生活。

2015年8月，李淑君正式入學香港中文大學就讀EMBA。而成為學生，讓李淑君學會三件事。

在一群公司董事長、500強企業高管、企業主中間，李淑君第一次感受到身份和頭銜的渺小。在人際交往中，這些精英們從不以交換過往成績為社交籌碼，而是歸零到學生狀态，依靠人格魅力和熱誠交朋友。

這讓她突然意識到，自己與人相處的方式出現了問題。“當我換了一種心态時，人與人就變得好相處了。”

接下來在上課過程中，一位法學老師遭到全班同學的一緻彈劾。之後，他不再親自上課，而是找來自己的學生，自己仍坐在教室聽課，甚至還會點評學生哪裡講得比自己好。

“非常謙卑。”李淑君的語調突然降下來。

這位老師的舉動，帶給她第二次觸動。“大多數人隻能接受如何被表揚，但從未學會如何接受批評。如果能坦然面對批評，那會是人格化的巨大進步。”女老闆的驕傲容易被不同聲音擊敗，李淑君進一步反思，“心理和身體上的壓力，也就随之而來。”

她也因此憶及阿裡的經曆：“出來太早了，當時精神、身體都不舒服。香港的學習經曆，讓我意識到，當時在阿裡其實可以有很好的方式去适應。”

讓李淑君決定接下來做什麼的，或許是一次戈壁灘的自我博弈。

EMBA課程之一是一次為期四天，走130多公裡的戈壁挑戰賽。第一年，李淑君便決定參加。對于此前從不參加戶外運動的李淑君來說，這簡直是個意外，“以前要是誰讓我去跑步、拉練，那都是扯淡。”

敦煌，烈日灼心。站在戈壁中，李淑君告訴自己：要是能走完它，就去創業。

成為貌美如花的CEO

李淑君想了複出以後的幾條路徑。

“如果去平台，我覺得沒有比阿裡更好的了；如果做品牌，還是會跟前東家合作。我是一個很念舊的人。”

2017年9月1日，李淑君帶着她的新項目正式出現。她要将國外運動品牌2XU帶進中國，而第一站，她依舊選擇了曾經最熟悉的戰場——天貓。

減肥的經曆，再加上戈壁灘的曆練，李淑君愛上了運動健身。而之所以選擇2XU，主要有三個原因。

首先，運動正變成新的社交方式。2XU在中國是一個新品牌，有挑戰性，但也有發揮空間；其次，2XU誕生于2005年，定位專業運動服飾品牌。2013年12月，LVMH旗下基金L Capital，以7500萬美元買下2XU的40%股權。品牌背景夠紮實。最後，老東家GXG投資，不僅有資金、有渠道，還有多年零售及品牌的經驗。

2016年，三方啟動項目。李淑君、GXG和2XU，這看上去是一個保險的黃金組合。

李淑君和2XU創始人

工商資料顯示，2017年6月，由2XU HK LIMITED與甯波慕尚麥斯品牌管理有限公司合資，2XU（中國）的母公司途迅運動用品（甯波）有限公司正式注冊成立。慕尚麥斯為李淑君與GXG母公司甯波中哲慕尚控股有限公司合資成立的公司。途迅運動由中哲慕尚創始人餘勇出任董事長，李淑君為董事。

重新出發，李淑君沒有緊張感，反而有了保守的心理預設：“這個品牌注定不會一炮而紅。它是一個小衆化、消費升級的品牌，提倡生活方式的改變。大家對我們了解再深一點，我們再開始。”

因此，2XU并不着急拓渠道、投錢砸廣告，在李淑君的規劃中，消費升級、運動和新零售，是品牌接下來的三個主打方向。接下來一兩年，2XU仍然以摸索市場為主，找到合适的發展節奏。

跟品牌發展一樣重要的是，李淑君特意強調了，現在，她要做貌美如花的CEO。

她剪短留了多年的黑長發，反之燙卷染黃，這讓她此前硬朗的面部線條柔和不少。她還會在意妝容是不是美美的。而在辦公室一角，粉紅色的地毯和沙發，與她的金色高跟鞋很配。以前那個踩着高跟鞋，讓整個辦公室抖三抖的千萬姐消失了。

而換上運動鞋，李淑君還享受成為健身達人的酣暢淋漓。每天早上5點，隻要不下雨，李淑君都會出門晨跑，經常在朋友圈曬健身照，8月累計跑了100公裡；晚上11點前，她會準時入睡。

這樣的作息影響到20多人的團隊，晚上不會因為收到老闆的任務連夜加班，早上則會一早到辦公室，工作效率大大提升。

電商情義，七年不癢

在快速更新疊代的新商業世界，對于一個電商人來說，7年會是一個怎樣的輪回？

2010年7月，李淑君帶着9個小夥伴加入GXG，一手組建起電商團隊，并花了21天将天貓店（當時還叫淘寶商城）開張營業。

第一次參加雙11，經過數據精确測算，李淑君預估銷售額為800萬元。誰也沒料到，11月11日晚上11點，GXG銷售數據已達到920萬元，距離千萬一步之遙。當時負責男裝的小二，開始在旺旺群裡号召品牌幫忙，第一個響應的是男裝品牌七匹狼的阿聰，在店鋪頂端挂了通欄廣告。緊接着，九牧王、馬克華菲、唐獅等紛紛支持。

最終，銷售數據定格在1005萬元，GXG一戰成名，“千萬姐”加冕。

“我心裡隻有幾個字：新商業文明。”李淑君此前在接受媒體采訪時說，“那一刻，淡忘了商業競争，有的隻是彼此成就，使一個新的生态成長起來。”

幾年之後，新商業文明讓電商世界發生改變。天貓早已不再隻是線上銷售渠道，更是品牌們實現轉型升級的重要陣地。而此時的李淑君們，依然奮鬥在電商一線。

如今，要找既懂電商又懂運動的員工并不容易，但即使歸零重建團隊，打造新品牌，李淑君也沒有主動從原先的團隊帶走一個人。她一方面克制、冷靜，清晰知道職業經理人的價值來自品牌或平台的賦予；另一方面又感性、溫暖，她和原先那幫老電商人之間的情義，始終沒有因商業競争而改變。

因此，當多年後2XU上線天貓第一天，曆史重演了。

當時的男裝小二已經轉崗，卻再一次召集了當年開辟新世界的老服飾電商人。同樣，七匹狼的阿聰第一個挂海報，江南布衣電商總經理天柱（花名）帶頭喊話：“7年前我錯過了，7年後必須參與。”

一時間，2XU的品牌海報出現在各大天貓旗艦店首頁，包括設計師品牌JNBY、速寫、内衣品牌歌瑞爾、男裝品牌GXG、gxgjeans、女裝品牌茵曼等。

李淑君将群名改成了“重溫新商業文明”。

“千萬姐”回來了嗎？

起碼李淑君的微信名稱還是“千萬姐”。“離開行業兩年，怕不認識了。”但她立馬補充，“名字是什麼并不重要，重要的是，我想成為怎樣的自己。”

對話｜

Q：《天下網商》

A：2XU中國CEO 李淑君

Q：這兩年，“千萬姐”去哪裡了？

A：這兩年就是讀書、平衡家庭、減肥、運動，尋找事業的方向。我突然覺得，沒有身份，沒有任何頭銜，互相尊重，是一件很幸福的事情。之前突然被捧起來了，把自己架在哪裡，現在我意識到，你是誰并不重要，重要的是，我想成為怎樣的自己。

很多中年女性會找一個穩定的工作，過舒适的生活，但是我想要給兒子樹立榜樣，要一直有夢想去拼搏。當然希望成功，但是失敗也沒有關系。這個世界變化很快，沒有什麼輸不起。

Q：現在對待2XU，有怎樣的期待？還會期望創造當初GXG的神話嗎？

A：以前，傳統領域做電商的人畢竟少，又在風口上，很好做，但是現在互聯網變成标配，互聯網創業多元化，人才也很多，憑什麼我一定能赢呢？不一定的。有一段時間會很糾結，但是後來發現，輸赢真的那麼重要嗎？

環境、團隊、模式都變了，原先線上線下分開，現在做全渠道新零售，完全不一樣。心态上已有準備，但是過程需要适應。

Q：在做品牌時，現在的“千萬姐”在做事風格上出現了哪些變化？

A：熟悉的感覺，但是心态不一樣。之前會年輕氣盛，不容許團隊出錯，但現在更有力量，更沉穩，會包容團隊的缺陷，會思考客觀會産生的事情，很淡定去調整。

現在還變得女人了，想去改變，發現未知的自己。以前是女強人，現在會打扮得美美的來上班，以前不會在意臉上的柔和、微笑、女人味，現在剪了短發，燙卷，染黃，柔和很多。因為内心改變了。雖然工作上還是會有點強勢，但是與人相處的方式變了很多。

這種變化部分來自，與90後的已經不是之前上下級的關系，而是教練式、夥伴式的關系，首先自己要成為一個有魅力的人。熱愛運動是其一，同時女性在事業上有發展的欲望，第三還要保持少女心。

編輯／張潔

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