文/天下網商記者舟茉
在電商圈内,李淑君更為人熟知的身份是“千萬姐”。
2010年,男裝品牌GXG第一次參加天貓雙11,便斬獲日銷1005萬元的銷售業績。彼時,GXG試水電商三個月。這讓時任GXG電商總經理的李淑君一戰成名,因此得名“千萬姐”。
18歲,李淑君賺到人生的第一個一萬元;23歲,開出租車賺到第一筆10萬元;30歲,李淑君成為甯波地區奔馳汽車的年度銷售冠軍;32歲接觸電商,之後帶領GXG成為電商圈黑馬。
2014年8月,李淑君任職國内最大服飾電商平台天貓服飾的總經理。按照李淑君的規劃,這是一次從品牌到更大平台的新征途。但9個月之後,她離職了。這也成為她心中的一大遺憾:“這一次,我沒有等到成功的那一天,竟然因為自己沒有堅持而選擇了離開。”
成為學生教會我的三件事
18歲時的李淑君沒有讀大學,而是一腳踏進社會。38歲時,李淑君遠離了自己最熟悉的職場,做起一名學生。
她在香港中文大學的課堂裡,在敦煌的戈壁灘上,在汗流浃背的健身房裡。
放在之前,這些地方絕不會出現她的日程表上。但這兩年,她丢下過往的頭銜,享受着輕松的生活。
2015年8月,李淑君正式入學香港中文大學就讀EMBA。而成為學生,讓李淑君學會三件事。
在一群公司董事長、500強企業高管、企業主中間,李淑君第一次感受到身份和頭銜的渺小。在人際交往中,這些精英們從不以交換過往成績為社交籌碼,而是歸零到學生狀态,依靠人格魅力和熱誠交朋友。
這讓她突然意識到,自己與人相處的方式出現了問題。“當我換了一種心态時,人與人就變得好相處了。”
接下來在上課過程中,一位法學老師遭到全班同學的一緻彈劾。之後,他不再親自上課,而是找來自己的學生,自己仍坐在教室聽課,甚至還會點評學生哪裡講得比自己好。
“非常謙卑。”李淑君的語調突然降下來。
這位老師的舉動,帶給她第二次觸動。“大多數人隻能接受如何被表揚,但從未學會如何接受批評。如果能坦然面對批評,那會是人格化的巨大進步。”女老闆的驕傲容易被不同聲音擊敗,李淑君進一步反思,“心理和身體上的壓力,也就随之而來。”
她也因此憶及阿裡的經曆:“出來太早了,當時精神、身體都不舒服。香港的學習經曆,讓我意識到,當時在阿裡其實可以有很好的方式去适應。”
讓李淑君決定接下來做什麼的,或許是一次戈壁灘的自我博弈。
EMBA課程之一是一次為期四天,走130多公裡的戈壁挑戰賽。第一年,李淑君便決定參加。對于此前從不參加戶外運動的李淑君來說,這簡直是個意外,“以前要是誰讓我去跑步、拉練,那都是扯淡。”
敦煌,烈日灼心。站在戈壁中,李淑君告訴自己:要是能走完它,就去創業。
成為貌美如花的CEO
李淑君想了複出以後的幾條路徑。
“如果去平台,我覺得沒有比阿裡更好的了;如果做品牌,還是會跟前東家合作。我是一個很念舊的人。”
2017年9月1日,李淑君帶着她的新項目正式出現。她要将國外運動品牌2XU帶進中國,而第一站,她依舊選擇了曾經最熟悉的戰場——天貓。
減肥的經曆,再加上戈壁灘的曆練,李淑君愛上了運動健身。而之所以選擇2XU,主要有三個原因。
首先,運動正變成新的社交方式。2XU在中國是一個新品牌,有挑戰性,但也有發揮空間;其次,2XU誕生于2005年,定位專業運動服飾品牌。2013年12月,LVMH旗下基金L Capital,以7500萬美元買下2XU的40%股權。品牌背景夠紮實。最後,老東家GXG投資,不僅有資金、有渠道,還有多年零售及品牌的經驗。
2016年,三方啟動項目。李淑君、GXG和2XU,這看上去是一個保險的黃金組合。
李淑君和2XU創始人
工商資料顯示,2017年6月,由2XU HK LIMITED與甯波慕尚麥斯品牌管理有限公司合資,2XU(中國)的母公司途迅運動用品(甯波)有限公司正式注冊成立。慕尚麥斯為李淑君與GXG母公司甯波中哲慕尚控股有限公司合資成立的公司。途迅運動由中哲慕尚創始人餘勇出任董事長,李淑君為董事。
重新出發,李淑君沒有緊張感,反而有了保守的心理預設:“這個品牌注定不會一炮而紅。它是一個小衆化、消費升級的品牌,提倡生活方式的改變。大家對我們了解再深一點,我們再開始。”
因此,2XU并不着急拓渠道、投錢砸廣告,在李淑君的規劃中,消費升級、運動和新零售,是品牌接下來的三個主打方向。接下來一兩年,2XU仍然以摸索市場為主,找到合适的發展節奏。
跟品牌發展一樣重要的是,李淑君特意強調了,現在,她要做貌美如花的CEO。
她剪短留了多年的黑長發,反之燙卷染黃,這讓她此前硬朗的面部線條柔和不少。她還會在意妝容是不是美美的。而在辦公室一角,粉紅色的地毯和沙發,與她的金色高跟鞋很配。以前那個踩着高跟鞋,讓整個辦公室抖三抖的千萬姐消失了。
而換上運動鞋,李淑君還享受成為健身達人的酣暢淋漓。每天早上5點,隻要不下雨,李淑君都會出門晨跑,經常在朋友圈曬健身照,8月累計跑了100公裡;晚上11點前,她會準時入睡。
這樣的作息影響到20多人的團隊,晚上不會因為收到老闆的任務連夜加班,早上則會一早到辦公室,工作效率大大提升。
電商情義,七年不癢
在快速更新疊代的新商業世界,對于一個電商人來說,7年會是一個怎樣的輪回?
2010年7月,李淑君帶着9個小夥伴加入GXG,一手組建起電商團隊,并花了21天将天貓店(當時還叫淘寶商城)開張營業。
第一次參加雙11,經過數據精确測算,李淑君預估銷售額為800萬元。誰也沒料到,11月11日晚上11點,GXG銷售數據已達到920萬元,距離千萬一步之遙。當時負責男裝的小二,開始在旺旺群裡号召品牌幫忙,第一個響應的是男裝品牌七匹狼的阿聰,在店鋪頂端挂了通欄廣告。緊接着,九牧王、馬克華菲、唐獅等紛紛支持。
最終,銷售數據定格在1005萬元,GXG一戰成名,“千萬姐”加冕。
“我心裡隻有幾個字:新商業文明。”李淑君此前在接受媒體采訪時說,“那一刻,淡忘了商業競争,有的隻是彼此成就,使一個新的生态成長起來。”
幾年之後,新商業文明讓電商世界發生改變。天貓早已不再隻是線上銷售渠道,更是品牌們實現轉型升級的重要陣地。而此時的李淑君們,依然奮鬥在電商一線。
如今,要找既懂電商又懂運動的員工并不容易,但即使歸零重建團隊,打造新品牌,李淑君也沒有主動從原先的團隊帶走一個人。她一方面克制、冷靜,清晰知道職業經理人的價值來自品牌或平台的賦予;另一方面又感性、溫暖,她和原先那幫老電商人之間的情義,始終沒有因商業競争而改變。
因此,當多年後2XU上線天貓第一天,曆史重演了。
當時的男裝小二已經轉崗,卻再一次召集了當年開辟新世界的老服飾電商人。同樣,七匹狼的阿聰第一個挂海報,江南布衣電商總經理天柱(花名)帶頭喊話:“7年前我錯過了,7年後必須參與。”
一時間,2XU的品牌海報出現在各大天貓旗艦店首頁,包括設計師品牌JNBY、速寫、内衣品牌歌瑞爾、男裝品牌GXG、gxgjeans、女裝品牌茵曼等。
李淑君将群名改成了“重溫新商業文明”。
“千萬姐”回來了嗎?
起碼李淑君的微信名稱還是“千萬姐”。“離開行業兩年,怕不認識了。”但她立馬補充,“名字是什麼并不重要,重要的是,我想成為怎樣的自己。”
對話|
Q:《天下網商》
A:2XU中國CEO 李淑君
Q:這兩年,“千萬姐”去哪裡了?
A:這兩年就是讀書、平衡家庭、減肥、運動,尋找事業的方向。我突然覺得,沒有身份,沒有任何頭銜,互相尊重,是一件很幸福的事情。之前突然被捧起來了,把自己架在哪裡,現在我意識到,你是誰并不重要,重要的是,我想成為怎樣的自己。
很多中年女性會找一個穩定的工作,過舒适的生活,但是我想要給兒子樹立榜樣,要一直有夢想去拼搏。當然希望成功,但是失敗也沒有關系。這個世界變化很快,沒有什麼輸不起。
Q:現在對待2XU,有怎樣的期待?還會期望創造當初GXG的神話嗎?
A:以前,傳統領域做電商的人畢竟少,又在風口上,很好做,但是現在互聯網變成标配,互聯網創業多元化,人才也很多,憑什麼我一定能赢呢?不一定的。有一段時間會很糾結,但是後來發現,輸赢真的那麼重要嗎?
環境、團隊、模式都變了,原先線上線下分開,現在做全渠道新零售,完全不一樣。心态上已有準備,但是過程需要适應。
Q:在做品牌時,現在的“千萬姐”在做事風格上出現了哪些變化?
A:熟悉的感覺,但是心态不一樣。之前會年輕氣盛,不容許團隊出錯,但現在更有力量,更沉穩,會包容團隊的缺陷,會思考客觀會産生的事情,很淡定去調整。
現在還變得女人了,想去改變,發現未知的自己。以前是女強人,現在會打扮得美美的來上班,以前不會在意臉上的柔和、微笑、女人味,現在剪了短發,燙卷,染黃,柔和很多。因為内心改變了。雖然工作上還是會有點強勢,但是與人相處的方式變了很多。
這種變化部分來自,與90後的已經不是之前上下級的關系,而是教練式、夥伴式的關系,首先自己要成為一個有魅力的人。熱愛運動是其一,同時女性在事業上有發展的欲望,第三還要保持少女心。
編輯/張潔
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