連鎖有六大系統
1-頂層設計、2-運營系統、3-品牌招商、
4-新連鎖新零售、5-股權激勵、6-金融資本
頂層設計三大核心内容:
(一)戰略方面
戰略定位(4C定位):産品、客戶、交易場所、合作夥伴。
發展戰略:先盈利後擴張、先擴張後盈利、邊盈利邊擴張。
競争戰略:目标聚集、成本優勢、别具一格、關系結構。
(二)商業模式
盈利模式:主營業務盈利、副營業務盈利、控制供應鍊盈利、其他衍生盈利。
拓展模式:直營模式、加盟(特許·托管)、收購(收購·兼并·整合)
管控模式:戰略管控、操作管控、賬務管控。
(三)單店模式
單店盈利提升:客流量*進店率*成交率*客單價*複購率。
客戶體驗提升:梳理流程、關鍵點提練、關鍵點培訓。
常見問題彙總:話術問題總結培訓、建店開店問題總結。
團隊文化打造:組織學習、研付會、文化沉澱。
開源節流:開源标準、節流意識、節流制度。
運營系統五大核心内容:
(一)标準化
總部:選址、組織體系、店面SI體系、品牌打造、建店開店。
分部:區域經理、分公司體系、加盟體系。
終端門店:店長、物流、财務、商品。
(二)複制
核心競争力複制:商品、服務。
工具:聲像化的培訓教材、培訓手冊建立。
關鍵崗位複制:低成本、大批量複制、特殊性複制、神形的複制。
(三)執行:高效的督導組織、流程設計、制度規範、工具到位
(四)督導:評估考核、督導标準、督導系統的持續改善
(五)文化沉澱
品牌招商兩大關鍵内容:
(一)品牌打造
品牌策劃:品牌高度、品牌識别
品牌宣傳:官網、推廣平台、自媒體、轉介紹、展會、廣告、
品牌營銷:活動營銷
(二)招商體系
招商前期:目标規劃、招商策略、招商工具
招商中期:成交設計、執行管控
後期運營:訓練指導、管理機制
新連鎖新零售兩大關鍵内容:
(一)精準營銷
網上推廣:線上推廣、廣告、自媒體
網上銷售:外賣、京東、淘寶、網上平台
自營APP:品牌APP、品牌小程序
(二)高效運營
會員拓客:線上粉絲管理,線上管控
數據分析維護:線上對線下門店考查、數據分析
提高優化運營系統。
股權激勵兩大關鍵内容:
(一)鎖定核心
核心資源:外部 上下遊機制方案
核心團隊:内部 員工高層激勵方案
(二)穩定企業收人: 分紅、超額、内部創業機會、薪酬等等
收錢:模式快速收錢擴張
收心:工齡、業績、貢獻、退出機制
金融資本兩大關鍵内容:
(一)找對人:内外部資源對接
(二)融到錢:品牌速度擴張
(三)融對錢:合适的人合适的錢
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