2014年，成交量的持續下滑，使得蓄客、賣房變得異常艱難，即便是價格堅挺、市場接受度較高的廈門樓市，開發商同樣也面臨着如何去庫存、完成年度銷售目标的重重壓力。

傳統的營銷方式此時已适應不了樓市展現的新常态，開發商絞盡腦汁變花樣，新穎的營銷方式層出不窮：引入金融第三方降低首付、衆籌賣房賺吆喝；開發微信軟件鼓動全民玩遊戲；冠名演唱會、音樂會，還有樓盤打進“演藝圈”賣房。這一年，不管是什麼營銷方式，隻要能把房子賣出，就是好營銷。

大打金融戰 低首付購房興起

開發商“不務正業”搞金融？低首付、衆籌購房火了一把。

2014年，廈漳多個樓盤引入金融第三方機構，出現“低首付”購房方案。購房者以貸款的形式向第三方金融機構借取一部分首付款，并支付相應利息，根據自身情況在1至3年内結清所貸資金。這樣一來，購房門檻被降低，商品房最低首付僅為15%，遠低于銀行30%首付款的最低要求。

據不完全統計，到目前為止，廈門樓市共有包括首開領翔上郡、泰禾首玺、海滄萬科城、萬科金域華府等近10個樓盤推出低首付購房方案。此外，不少樓盤也相應推出墊資、首付分期等低首付方案。在一定程度上，推動了購房。

這一年，開發商還把流行在電子商務平台的衆籌模式，導入房産營銷。先後共有萬科金域華府、融信·觀山海、海峽現代城等樓盤推出衆籌計劃。

今年10月，在萬科金域華府領寓開盤時，就采用了主題為史無“錢”例的衆籌計劃。消費者可認購一份以上的籌金參與其中一套公寓的拍賣，起拍價50萬元，封頂價70萬元，認購者可享溢價分成，并有相應的購房優惠。

近期，海峽現代城項目也推出衆籌計劃，以預期最低20%、最高80%的收益吸引消費者參加。

營銷娛樂化 房企邀你玩遊戲

地産、金融本是一家，開發商搞金融隻是順應買賣方市場的變化。但房企開發遊戲邀你來玩，是不是有點無厘頭？娛樂化的營銷，也在2014年賺足了眼球。

今年4月，融信·海上城微信服務号推出“全城大聚氣”的互動遊戲，“聚氣族”隻要點擊按鈕就能獲得聚氣分數，進入世界排名；忠實粉絲還會發現彩蛋，單次得分翻十倍。與此同時，官方微信随機進行搖獎，參與者有機會獲得限量的陳奕迅演唱會門票，而排名前十的粉絲可獲得價值更高的豪華門票。活動吸引了衆多粉絲參與。

此外，國貿新天地通過微信砸金蛋遊戲，送出了100張“李宗盛廈門演唱會”門票及其他禮品；泰禾首玺推出“泰禾頂刮呱”的微信刮獎遊戲，也在朋友圈獲得瘋狂轉發及超高參與度；此外，送羽毛、送音符、揮高爾夫球杆等互動遊戲紛紛被樓盤運用，消費者參與遊戲獲得相應獎勵，樓盤通過遊戲得到了快速、全面的宣傳，還能促進銷售，玩遊戲這個無厘頭營銷可謂這場營銷大戰中的大赢家。

跨界好蓄客 去别的圈子賣房

都說去陌生的圈子可能有意外的收獲，如今，開發商也頻頻嘗試去别的圈子賣房。

前陣子打出6.8折購房優惠的和諧天下，就因嘗試跨界營銷，呼應超低優惠赢得了開盤銷售2.3億元的業績。該項目與天裕集團合作，在天裕旗下路易one、VSA酒吧進行推介，可謂打入“演藝圈”，此外，還與ABB、廈門煙草、集美大學等13家企業達成團購合作。

此外，廈漳多項目推出全民賣房模式，向全社會開放房源，任何人都可以幫忙賣房賺傭金。5月底，萬科合夥人平台上線，鼓勵全民賣房，獎勵最高可達50萬/套。

還有更多樓盤試水一二手聯動，世茂湖濱首府、海滄萬科城、首開領翔國際、泰禾廈門院子、保利招商海上五月花等多個項目均取得了不錯的成績。

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