今天，公司新來的财務總監王總要給公司的業務部門上課，原因是上周開周例會的時候，講到業務部門實現的利潤時，引起了與會各位高管的激烈讨論。

王總通報了公司整體的營收情況後，展開來說到A業務線條的利潤太低，B業務線條的利潤還不錯但也不及預期，C業務線條的利潤太低，邊際利潤都沒有了，是不是需要放棄。

業務部門聽着就迷糊了，不是前面說利潤還可以嘛，怎麼到具體線條上，沒一個好的。

後面到通報資金情況時，老闆也迷糊了，不是前面說公司上個季度還賺了幾千萬麼，怎麼賬面上的錢還在減少呢？

因為大家疑問太多，王總想了想，跟老闆說，自己回去研究下，下周給各位高管們講講關于利潤的事情。

據說王總的講課效果很好，受到了老闆的贊賞，還說以後要多給公司高管們講講财務的課程，提高公司整體的财務水平。

以下是王總的講課内容節選，供大家參考：

整體上企業财務戰略就像一個三角形，三個角分别是收入、利潤和現金流，不管你是什麼類型的企業，都可以用這個三角形來表示，今天我們來說說其中一個角，利潤。

不同的人對利潤有不同的理解，老闆跟你說的利潤，可能是某一單賺的毛利額，财務總監跟你說的利潤，可能是企業的交完稅後的淨利潤，股東們說的利潤，可能是公司可以分配的利潤。

從收入出發，沿着成本費用的線條，逐步走向最後的未分配利潤，可以發現貫穿企業經營的，總共有9種利潤。

第一，是邊際利潤

邊際利潤是管理會計中的一個重要概念，也被稱為是邊際貢獻。

邊際利潤=收入-變動成本=銷售量×（銷售單價-單位變動成本）。

我們要警惕公司中邊際利潤為負數的産品，因為這些産品無法貢獻任何價值，連固定成本都無法負擔，是真正的賣得越多虧得越多的産品。

第二，是毛利潤

毛利潤=邊際利潤-固定成本=銷量×(銷售單價-單位變動成本)-固定成本

可以看到，毛利潤是在邊際利潤的基礎上減掉了固定成本。如果一個産品毛利潤為負數，邊際利潤為正數，這個結果不太好，但是邊際利潤還能彌補一部分固定成本，隻要銷量足夠大，邊際利潤也會增大，毛利潤還有扭虧為盈的機會。

舉個簡單的例子，一個産品，單價為15元，變動成本10元，單位邊際利潤=15-10=5元，該産品的固定成本是100元，如果銷售量是10個的時候，毛利潤=10×（15-10）-100=-50元，此時毛利潤是負數，而當銷量增加為50個的時候，毛利潤=50×（15-10）-100=250元。

這主要是因為固定成本在銷量增加的情況下保持不變，而随着銷量增加，每個産品分攤的固定成本就會減少，進而增加毛利潤，這也是我們經常說到的“規模效應”。這裡有一個前提，那就是邊際利潤要大于0，如果邊際利潤都是負數，那銷量越高，虧損就會越大。

第三，是營業利潤

營業利潤=毛利潤-期間費用=毛利潤-（銷售費用 管理費用 财務費用）

營業利潤是在毛利潤基礎上減去期間費用，期間費用就是企業的銷售費用、管理費用和财務費用。

這個指标主要是衡量企業營業活動帶來的利潤情況，所以并不包括營業外收入和支出的情況。

期間費用，主要是公司的營銷環節、内部管理環節和籌資環節的花銷，如果毛利潤大于0，而營業利潤小于0，那麼為了扭虧為盈，我們可以采取擴大規模，增加毛利潤來覆蓋期間費用，或者采取降低費用的措施，但是切記，費用并不是可以無限降低的。

第四，是息稅前利潤

這個指标，主要用在做投融資、資本結構的決策中使用，它的含義可以從名稱上看出來，息是指利息，稅是指所得稅，息稅前利潤，就是沒有支付利息和所得稅前的利潤。

用公式表示就是：

息稅前利潤=營業利潤 貸款利息 稅金

為什麼要計算這個指标？我們用一個成品來理解：三分天下，意思是一家企業的經營成果，其實是被“三家”來瓜分的，哪三家呢？

一是銀行，銀行拿走的叫利息

二是政府，政府拿走的叫稅金

三是企業的投資者，企業投資者要等前面這兩位分完，才能輪到。如果前面兩位分完後，就沒利潤了，那企業投資者就隻能喝西北風了。

如果息稅前利潤大于0，而營業利潤小于0，說明企業貸款太多、稅負太重，要想辦法減少貸款規模、降低整體稅負。

第五，是可控利潤

這個指标主要是用來做績效考核的，因為前面說到的這些利潤，有些是管理者無法控制的，與管理者的經營管理能力無關，所以用包含這些利潤的指标去考核管理者是不妥當的。這些非可控的費用主要包括貸款利息、稅金、折舊和攤銷等。這個指标的計算公式為：

可控利潤=息稅前利潤-折舊攤銷-非可控成本費用

這裡明确一點，可控利潤是為了考核管理者業績的，所以可控利潤對應的是管理者能夠控制的那部分收入成本費用。

第六，是稅前利潤

公司除了日常的經常活動，還有一些營業外經營活動，也會産生收支，比如收到捐贈，繳納罰款等，稅前利潤就是将這些都考慮進去，用公式表示就是：

稅前利潤=營業利潤 營業外收入-營業外支出

第七，是淨利潤

淨利潤就是指交完稅後的利潤，也稱稅後利潤，用公式表示為：

淨利潤=稅前利潤-所得稅費用

第八、可分配利潤

淨利潤并不是全部都可以作為分配利潤的，按照規定，還需要提取盈餘公積，盈餘公積分為兩種，分别是法定盈餘公積和任意盈餘公積，法定盈餘公積是法定的，必須計提，按照淨利潤的10%計提。為什麼法律上要規定計提盈餘公積呢？因為法律上考慮企業要可持續發展，不能賺了錢就全部分了，要留一部分作為企業持續發展的基礎。任意盈餘公積，就是企業自己可以決定計提還是不計提，計提的話金額大小也由企業自己決定。用公式表示為：

可分配利潤=淨利潤-法定盈餘公積-任意盈餘公積

那麼可分配利潤是不是就是投資者可以分的錢呢？這裡需要注意一個觀念，那就是利潤和錢并不是等同的，公司有利潤，并等于公司有錢。有可能計算出來公司可分配利潤是1000萬，但是公司賬上隻有100萬現金了，那你能分配1000萬利潤嗎？當然不能，你如果分了，公司周轉資金都沒了，周轉資金都沒了的公司隻能等死了。

第九，是未分配利潤

公司給投資者分紅完之後，還剩下的，就叫未分配利潤，用公式表示為：

未分配利潤=可分配利潤-股東分紅

這個未分配利潤，再加上前面說到的，提取的盈餘公積，都是留存在企業中，可以用于企業發展的，所以未分配利潤和盈餘公積又被統稱為“留存收益”

說完這9種利潤，我們再來回顧一下最開始的那張圖，從收入開始，沿着成本費用的線條，最開始的是邊際利潤，随後是毛利潤，營業利潤，息稅前利潤，可控利潤，稅前利潤，淨利潤，可分配利潤，最後到未分配利潤。

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