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昨天的節目中，我留下了一個沒聊完的話題，也就是反伍一代這款鞋，對李甯實戰鞋産品線的一個意義：它幫助李甯的産品序列，更加完善。

今天我們好好來聊聊這個問題，大概是分三方面：

1、何為品牌的産品序列

2、經典的産品序列個例

3、為何說反伍一代幫助李甯完善了産品序列

首先來看第一個問題，什麼是品牌的産品序列呢？其實就是品牌在同一品類産品下的“金字塔”。塔尖吸引流量關注度，下面開始一層一層走量。簡單來說，就是針對不同的受衆，推出相應的産品。

産品也是有高低貴賤之分的，以反伍為例，它的目标用戶絕對不是追求性價比的那些朋友，而一些低端鞋款，諸如第六人啊，影啊這些，追求高端實戰的朋友肯定也不會考慮。

更重要的是，在我看來，産品序列是一個成熟品牌的标志。有清晰産品序列的不一定是好的品牌，但是好的品牌，一定要有清晰的産品序列。

所以，有清晰的例子嗎？

有，當然有。

我們先來看一個負面的例子：阿迪達斯。

最近幾年，阿迪的實戰鞋給大家的一個印象是什麼？

往好了說，叫高性價比，往難聽了說，賣不上價錢。

問大家兩個問題：你覺得哈登4與利拉德6之間，米切爾和羅斯10之間，甚至這4雙鞋直接，有特别本質的好壞之分嗎？有特别本質的性能差距嗎？似乎并沒有。

這就是阿迪籃球線去boost化之後的負面影響，它導緻阿迪本身的産品序列開始互相有競争，産品間的梯度難以為繼。

其實阿迪也在通過自己的方式來區分哈登4和利拉德6，譬如說在哈登4身上用到的天足大底，可以我們并不會因為這樣的設計去買單。

按照定價來說，哈登4本應是站在阿迪實戰鞋頂尖的，而米切爾，本應該是相對底部的。

按照對應人群來說，哈登4本應該是針對追求高端實戰鞋朋友的，米切爾應該主打性價比。

可最後的結果，二者的市場價格，市場反響，似乎并沒有區别。

産品沒有差異化，導緻的結果就是自己的産品會互相蠶食。

而正面的例子是誰呢？當然是Nike。

即使大家會噴最近幾年的Nike不走心，推出的産品越發不走心，但是我們看一下，它的産品邏輯是非常清晰的：

LBJ17與KD13是針對高端人群的，所用的配置也是最頂級的，至少是全掌氣墊。

歐文6算是中端産品線，配置相對一般，但是比起普通的zoom air，zoom turbo的話題度，反饋都是要更出色的，更何況歐文6的設計在線，配色讨喜。

Freak1以及PG4就是典型的低端産品線，主打性價比，讓本應該隻能買到支線鞋款的朋友可以用同樣的價格買到簽名鞋。所有的人群全方位覆蓋。

哦對了，這兩年甚至還推出了adapt bb，去服務最頂級的消費者。

最後，回到李甯的身上。

在䨻科技誕生，并且逐漸使用到更多的産品身上之後，李甯手上有了真正意義的旗艦級科技。

䨻的出現，讓李甯的金字塔尖更高，可操作的空間更大。

WOW8以及馭帥13䨻，毫無疑問就是李甯籃球産品線的頂級産品，而大衆的反饋毫無疑問也是良性的，這就是可以沖擊球鞋市場的頂級産品。

可是接下來呢？馭帥13？音速8？閃擊6？空襲6？用到的科技要不就是lightfoam，要不就是雲。

而這兩種科技，似乎都難堪大用。

從定價來說，馭帥、音速、閃擊、空襲等李甯的經典團隊款都是一個中端的價格，可是它的科技，市場反饋，似乎與所謂的“低端鞋”并無二緻。

而反伍的出現，成為了連接起WOW8、馭帥13䨻與其他經典團隊款的橋梁。

這座橋梁的根基，就是後跟的這塊䨻。

向上比，它隻用了半掌䨻，向下比，它隻多了這半掌䨻。

再看看發售價，比wow8以及馭帥13䨻便宜了很多，又略貴于4大團隊款，其中蘊含的意義，不言而喻。

所以，或許李甯的營銷、限量令我們都很不爽，但是從産品的角度來說，李甯已經走在了國内的前列，毫無疑問也在一步步邁向國際的前列。

我想，這才是李甯，真正令人值得期待，和感到欣慰的地方吧。

好啦，今天就和大家聊到這了，個人的一點拙見，歡迎大家一起來探讨自己的看法。

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這裡是最懂你的WEN鞋評，我們明天再見，bye bye。

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